‘Hvis du ikke bliver afvist på daglig basis, er dine mål ikke ambitiøse nok.’ – Chris Dixon, medstifter Hunch.
Som nystartet ejer, iværksætter eller virksomhedsleder kender du værdien af et godt pitch-deck til at præsentere din virksomhed for de rigtige investorer. Et pitch-dæk vil typisk bestå af 15-20 slides i et PowerPoint-præsentationsformat med det formål at vise din virksomheds tilbud, teknologi og team for investorer.
At få investorernes tillid, endsige at rejse kapital, er ikke let. Derfor er dette afgørende for, at en startup fuldstændig kan klare investorpitch-decket, mens de formulerer en overbevisende historie.
Denne artikel giver dig de vigtige elementer til at skabe et engagerende investorpitch-dæk. Denne artikel giver dig også links til fantastiske eksempler på pitch-dæk, vejledning i at præsentere for engle og venturekapitalister og skubbe dig i den rigtige retning mod at bygge dit eget dæk.
Vigtige Gør og lad være
De fleste startups har en tendens til at lave en række undgåelige fejl, mens de opretter investorpitch-decks. Her er en opdateret liste over foreløbige dos and don'ts, du bør huske på, når du opretter dit eget kort:
Hvad er de afgørende slides en investor leder efter i dit investorpitch-dæk?
Dit investorpitch-dæk skal dække følgende emner i nogenlunde den rækkefølge, der er angivet nedenfor. Titlerne skal være sammen med følgende:
Din 1 st siden efter forsiden skal være virksomhedens oversigtsside. Dette er et resumé af din virksomhed, det løste problem, placeringen, ledelsesteamets erfaring og nøgletrækket etableret.
Siden skal fange læseren og overbevise dem om, at din virksomhed kan vokse sig stor.
Her vil du have et sprødt sammendrag af virksomhedens vision. Et par eksempler kunne være:Vi er den Uber-lignende on-demand-løsning til hundeejere.
Din vision her skal være det mål, du ønsker, at din virksomhed skal blive. Eksempel – 'Vores vision er at blive den førende online platform for opkvalificering af universitetsuddannede og fagfolk'.
Her ønsker investorer at vide om dine holdkammerater. Mange mener, at en virksomheds teams er den vigtigste afgørende faktor for at investere eller ej. Dette dias indeholder normalt billeder af nøgleteammedlemmer, titler på teammedlemmer, en kort oversigt over teamets tidligere ansættelse og ekspertise og eventuelle konsulenter eller bestyrelsesmedlemmer, der kunne have arbejdet med din virksomhed.
Her definerer du det problem, din startup løser. Størrelse af, vigtighed og for hvem du løser problemet.
Da det forrige slide talte om problemet, skal dette næste slide formulere din foreslåede løsning, og hvorfor den er bedre end andre løsninger på markedet. Koordiner dette dias omhyggeligt med "produkt"-glasset, da der kan være overlapning.
Her er du forpligtet til tydeligt at angive, hvad bestanddelene af din virksomheds produkt eller tilbud består af, samt hvad der gør det unikt. Denne slide skal svare på, hvad nøglefunktionerne er, hvorfor bekymrer brugerne sig om produktet, hvad er de vigtigste produktmilepæle, hvad der er vigtige differentierende faktorer samt de yderligere planlagte produktfunktioner. Visuals og billedsprog spiller en stor og vigtig rolle her.
Her viser du investorerne, hvordan din virksomhed er en stor mulighed på store adresserbare markeder. På dette dias skal du definere det marked, du er på, angive værdien af det nævnte marked og inkludere grafer og illustrationer, der peger på din virksomheds adressering af en stor del af markedet.
Kundens slide kan inkluderes i din virksomheds indeholdte tidlige kunder. Brug dette til troværdighed og forstærkning. Logoer fungerer bedst her.
Investorer vil vise stor interesse for den teknologi, du anvender. Denne del af investorpitch-decket skal fremhæve den grundlæggende teknologiske rygrad, de vigtigste intellektuelle ejendomsrettigheder, der ejes af din virksomhed, hvorfor denne teknologi vil være overlegen, og hvorfor det vil være vanskeligt for konkurrenter at kopiere denne teknologi.
dine konkurrenter vil altid være i baghovedet for investoren. Dette dias skal omhandle følgende:hvem er din konkurrence? Hvad giver din virksomhed fordelen? Hvad er de vigtigste differentiatorer?
Det er her, din forståelse af konkurrencelandskabet kommer ind i kampen. Gør dig klar til at besvare spørgsmål vedrørende konkurrencen. Hvis du undlader at gøre det, vil dine investorer tro, at du ikke forstår markedet.
uanset hvor fantastisk dit tilbud kan være, skal din go-to-market-plan være at skaffe nye brugere. 'Marketingsplan'-sliden skal dække de vigtigste marketingkanaler, der skal anvendes, de tidlige succeser, du har haft, og de kanaler, der fungerer, den PR, der anvendes, og al tidlig presse og buzz, din virksomhed modtager.
Hvad er virksomhedens nuværende økonomiske situation? Enhver investor ville undre sig over det, før de investerer i din virksomhed. Den fremtidige 'forbrændingsrate' skal også forstås her.
Så her er de essentielle tolv rutsjebaner, som enhver god pitch-dæk skal have. Det er en god plan at beholde en række forskellige dæk og teste dem på forskellige målgrupper under præsentationen.
Held og lykke med dit næste pitch!