Hvis du har et hurtigt kig på de kommende forretningsstrategier, så vil growth hacking være mere et velkendt udtryk for dig. Det er et buzz word i erhvervslivet på tværs af brancher. Derfor kan growth hacking meget vel omtales som den datadrevne vækstmekanisme.
De hurtigst voksende brands i detailsektoren udnytter kraften i data til at gøre deres kreative initiativer succesfulde på den bedst mulige måde. Mærker, der arbejder hen imod en innovativ tilgang, omfavner ideen om at være datadrevet detailhandel, når det kommer til driften. Dette hjælper dem til sidst med at udforske nye muligheder, levere en kundeoplevelse i topkvalitet og hurtigt tilpasse sig det dynamiske detaillandskab. Så du skal være særlig opmærksom på alle elementerne, når du begynder at skalere dit brand. Der kan være tilfælde, hvor væksten sker så hurtigt, at virksomheden ender med at kæmpe for at følge med.
Her er vores bud på nogle af de bedst bedømte nøgleydelsesindikatorer (KPI'er) til at skalere din virksomheds vækstratio.
Aktie-til-salg-forhold =begyndelsen af måneden (stykliste) lager/måneds salg
Dette bruges til at sammenligne lagrene i hånden og de udsolgte enheder. Dette giver et større billede af forbrugernes købsegenskab. Dermed kan nye tendenser udforskes, hvilket igen letter datadrevet beslutningstagning. Det er altid det primære mål for growth hacking-detailhandlerne at reducere lager-til-salg-forholdet og samtidig ikke tabe på salgstallet. Tilgængeligheden af mindre lager lader kunderne lede efter varen et andet sted, hvilket ikke er ønsket, hvis det betragtes fra et forretningsperspektiv. Det er også en god idé at undersøge kvaliteten af opgørelsen frem for kvantiteten. Dette giver et stort hint om kundens psyke og deres indkøbspræferencer.
Sælg gennem rate =salg / stykliste på lager x 100
Den sammenligner lagerbeløbet modtaget fra leverandørerne med den mængde, der sælges til kunderne. Mærker, der handler med sæsonbestemte varer såsom tøj eller modeartikler, anser gennemsalgsraten for at være afgørende. Dette hjælper dem med at opdage, hvor frisk deres beholdning plejer at være. Det hjælper også med at måle efterspørgslen efter sæsonprodukterne hos kunden. Det er heller ikke enden, da metrikkerne også bruges til at sammenligne forskellige produkter med hinanden. Gennemsalg hjælper også med at vurdere investeringsafkastet (ROI). En høj gennemsalgsprocent afspejler lagermuligheden på den ene side, og på den anden side indikerer den lavere sats overinvestering.
Forward weeks of supply (FWOS) overvejer planlagte salg, og uger på hånden indebærer tidsrammen for at sælge ud af hele den eksisterende beholdning. Disse målinger er hovedsageligt baseret på lagerplanlægning og er på ingen måde forbundet med lagerniveauet. Disse er mere matematiske funktionaliteter og skal beregnes omhyggeligt. FWOS kan bruges i en mere effektiv metode til at håndtere nogle bestemte produkter eller produktkategorier. Hvis set holistisk, så kan det siges, at de ikke tilføjer betydelig indsigt for fortalere for growth hacking.
Lagerkrympning er et af de datapunkter, der tilbyder de mest ligetil input. I lægmandssprog er det beholdningen, der tages højde for under beholdningssporing, men som ikke eksisterer i din fysiske besiddelse. Der er et par fælles faktorer, der fører til svind på lager. De er som følger:
Disse faktorer er ikke essentielle i tilfælde af væksthacking i lagerstyring, men de har faktisk stor betydning for bedømmelsen af lagerstatus forbundet med virksomheden. De giver generelt værdifuld indsigt om niveauet og kontrollen af den operationelle mekanisme, som virksomheden følger. Det viser, hvor smidigt din virksomhed drives, og det har meget at gøre med den datadrevne detailvækst.
Gennemsnitlig beholdning =(nuværende beholdning + tidligere beholdning) / 2
Denne metric angiver mængden af varer, der er tilgængelige på lageret over en bestemt tidsramme. Det hjælper dig med at beregne den gennemsnitlige beholdning for et bestemt kvartal eller hele regnskabsåret.
Så ovenstående pointer må have givet dig betydelig indsigt i KPI'erne for at måle mængden af lagerbeholdning, du har videreført i en given tidsramme. Dette er utvivlsomt en glimrende mulighed for forhandleren, som om de får muligheden for at konstatere den gennemsnitlige beholdning. Det giver dem mulighed for at slutte sig til det manglende led mellem varebeholdningerne, hvilket vil hjælpe med at danne åbne-til-køb-budgetter og købsplaner. Den datadrevne procedure vil frigøre dem fra den gamle skole, hvor de er afhængige af mavefornemmelser.
Det er nødvendigt at se på disse målinger individuelt, men du skal også overveje det større billede på samme tid. Du skal forstå, hvordan du og dine datapunkter er forbundet. Du skal også have evnen til at forstå, om alle data peger på den samme konklusion, eller det kun er nogle få enkeltstående tilfælde eller ændringer i tal, du stoler på. En lille virksomhed kan overveje praksis som manuel dataindtastning, regnskab, merchandising og opgørelse. Når det handler om en detailhandler, der ser frem til skalerbar vækst, er det vigtigt at vælge værktøjer til at lette automatisering af datahåndteringsprocedurer.
Har du besluttet dig for at planlægge din vækst? Er du nysgerrig efter at forstå, hvor du står, eller har du identificeret nogle problemer, som kan hæmme udvidelsen af dit brand? Disse KPI'er vil helt sikkert hjælpe dig med betydelig indsigt i at skalere dine operationer med en sund, succesfuld tilgang.