Har du nogensinde fået en ven til at spørge dig, om du er klar til at hoppe ind i "dit livs mest utrolige forretningsmulighed"? Selvfølgelig har du det. Hvis du er et levende, åndedræt menneske (og har din egen bankkonto), er du sandsynligvis blevet kontaktet af nogen – selv dine egne familiemedlemmer – der har bedt dig om at deltage i deres utrolige multilevel marketing-virksomhed.
Men når vi siger ordene "marketing på flere niveauer", hvad tænker vi på? Måske tænker du på æteriske olier, visse former for tandpasta, skønhedsprodukter eller endda træningsprogrammer og fitnessdrikke. Eller måske tænker du bare på den ene ven, der altid tænker, at dit "nej" faktisk betyder "spørg mig igen om to uger." Velsign deres hjerte.
Så hvad er multilevel marketing? Og giver det dig faktisk nogen penge? Ville det være en god supplerende indkomst for din familie? Gode spørgsmål. Vores svar kan bare overraske dig.
Multilevel marketing (MLM) er en type forretningsstrategi, der bruger en hær af almindelige sælgere til at sælge og distribuere produkter og tjenester. I stedet for at sælge produkter i et detail- eller fysisk miljø (eller direkte til forbrugerne), tilbyder disse virksomheder folk en måde at starte deres egen virksomhed og tjene en kommission – uden at skulle starte forfra.
Mange mennesker er lidt forsigtige med MLM'er på grund af deres knap så gode anmeldelser fra kunder og endda distributører (repræsentanter, konsulenter eller hvad de kalder sig selv). Selvom et par dårlige æbler kan give hele træet et dårligt rap, bør du ikke være for hurtig til at afskrive dem alle. Men du bør lave din research og være forsigtig med, hvilken MLM du bliver involveret i (hvis nogen).
Lad os starte med at se på nogle få fordele og ulemper ved at blive medlem af et marketingfirma på flere niveauer:
At starte en virksomhed kan være ret skræmmende, især hvis du ikke engang er sikker på, hvilken type virksomhed du vil starte, eller hvad du skal gøre næste gang. Multilevel marketing virksomheder kommer med deres egen forretningsplan, strategi og mission. Du kan ikke gætte på, hvad du skal gøre, fordi de allerede har gjort det grundlæggende for dig.
Der er ikke sådan noget som en "sikker ting", når det kommer til at tjene penge med en MLM. Hver virksomhed har en forskellig kompensationsplan. Sørg for, at du forstår kompensationsplanen – før du går i gang.
Forretning kan være ret ensomt, hvis du gør det alene (og ikke aner, hvad du laver). Multilevel marketing virksomheder kommer med et indbygget supportsystem. Når du tilmelder dig, vil du typisk have teamledere (kaldet din upline), og de vil være glade for at hjælpe dig med at blive trænet, dele tips og tricks om branchen og opmuntre dig til at sætte og nå dine forretningsmål.
Hvis du ønsker at arbejde hjemmefra og gøre det i dit eget tempo, er en MLM måske det, du leder efter. Som med alt andet bestemmes din succes af, hvor meget tid og energi du bruger på at arbejde. Men du skal tage fat og bestemme, hvad der virker for dig og din familie.
Ligesom med tante Betty og hendes broderede punge, kan det være nemt at skubbe de mennesker væk, du elsker allermest. Mange multilevel marketing virksomheder lærer dig, at ethvert levende, åndedræt menneske inden for 3 fod (ahem, 6 fod) fra dig er en fremtidig kunde. Når det kommer til at dele dine produkter, tjenester eller endda denne "forretningsmulighed" med dine venner og familiemedlemmer, bør selvbevidsthed (og lytning) være dit første mål. Nej betyder virkelig nej.
Uanset hvordan du beslutter dig for at starte en virksomhed, er det altid en investering af din tid, penge og energi. Men med de fleste MLM-virksomheder skal du betale for at deltage, betale for en hjemmeside og derefter betale for deres produkter. Du bliver nødt til at bruge tid på at lære produkterne at kende som din egen bukselomme, at lave en forretningsstrategi og -mål og stå igennem virksomhedsdækkende coachingopkald. Du skal bare vide, at du bliver nødt til at investere en masse tid (og penge) på forhånd, før du begynder at se noget afkast.
Er du en god sælger? Hvad med en god rekrutterer? Det er vigtigt at vide, hvordan du vil blive kompenseret. Hvis din MLM lover dig en sekscifret lønseddel i dit første år, vil du måske kaste det røde flag op. Sikker på, der er sikkert nogle konsulenter på topniveau, der laver en god lønseddel. Men du vil gerne undersøge, hvordan du bliver betalt. Er det for mængden af solgte produkter eller mængden af mennesker, du rekrutterer til at være på dit hold? At tjene penge udelukkende baseret på, hvor godt du sælger virksomheden, og hvor mange mennesker du kan få til at være i din "downline", er det, der giver mange af disse virksomheder et dårligt navn (ahem . . . pyramidespil). 1 Men husk:Ikke alle MLM-virksomheder er pyramidespil. Undersøger du og er på udkig. Ellers kan du hoppe ind og have det sjovt med din virksomhed.
Da dit job er enten at sælge et bestemt produkt (nogle gange inden for en vis tidsramme), kan du ende med at spise din investering. Hvis du køber masser af produkter i håb om at sælge til dine kunder, men du faktisk ikke sælger noget, har du spildt en masse penge. Se på din MLM for at se, om de tilbyder et tilbagekøbsprogram for ubrugte og uåbne produkter. Hvis ikke, har du masser af produkter og intet at vise til det. Derudover vil dine ledere og holdkammerater opmuntre dig til at købe mere (og sælge mere), så det er nemt at bruge dine egne hårdt tjente penge i navnet "at være en god holdkammerat."
Svaret på dette spørgsmål afhænger af dig. Det vigtigste spørgsmål at stille dig selv er "Hvorfor?" Hvorfor vil du være med i virksomheden? Hvis du leder efter en supplerende indkomst, skal du kigge andre steder. De fleste mennesker slutter sig til MLM'er i håb om, at de kan hjælpe med at skabe en indkomst for deres familie. Det er en god grund. Men slutresultatet og din succes med virksomheden afhænger alt sammen af din personlighedsstil, færdigheder og endda dit netværk af kontakter. Hvis du leder efter ekstra indkomst, kan det være bedre for dig at finde et stabilt deltidsjob hos en velrenommeret virksomhed.
Ellers er der intet galt med velrenommerede, respektable marketingvirksomheder på flere niveauer. Så længe du laver din research, ved, hvad du går ind til og ved præcis, hvor meget du vil investere (og hvornår du får et afkast af din investering), siger vi, go for it! Bare husk, at de fleste MLM'er handler mere om salgs- og rekrutteringssiden af virksomheden end noget andet. Hvis du er en sælger i hjertet, kan dette være det rigtige for dig.
Vil du gerne have en idé om, hvor rentabel du kan være med et marketingfirma på flere niveauer? Christy Wright kan hjælpe. Christy er en #1 national bestsellerforfatter, inspirerende foredragsholder og certificeret business coach. Tjek hendes gratis Profit Potential-værktøj for at hjælpe dig med at finde ud af, hvor rentabel du kan være i år.