Hvordan skriver man en e-mail, der anmoder om noget fra en performer/VIP på eliteniveau på en måde, der rent faktisk vil få et positivt svar?
Svaret er overraskende nemt:
Skift dit fokus fra et "mig"-perspektiv til et "dig"-perspektiv.
For eksempel var jeg for mange år siden sammen med Charlie Hoehn , som har arbejdet sammen med mig og mange tankeledere som Tim Ferriss.
Han fortalte mig, hvordan arbejdet bag kulisserne har lært ham, hvordan man arbejder med den slags mennesker.
Her er hemmeligheden:
"Alle vil have noget af jer," sagde han. "Nu ved jeg, hvordan jeg skiller mig ud. Bare spørg ikke om noget! Faktisk tilføj noget værdi først.”
Denne "du først"-tilgang er, hvordan jeg har været i stand til at få råd fra bestseller-forfattere, superstjerne-direktører og alle slags fascinerende mennesker.
Lad os tage et kig på det i aktion.
Her er en anmodnings-e-mail, jeg modtog fra en læser for et stykke tid tilbage. Jeg ringede til ham inden for 60 sekunder efter at have læst det. Se om du kan finde ud af hvorfor:
Læseren var høflig, tog hensyn til mine behov og solgte mig til fordelene ved at arbejde sammen med ham.
Lad os dog nedbryde anatomien i denne e-mail, så jeg kan vise dig præcis, hvorfor det virker.
Husk:Dit budskab til den vigtige person skal være fokuseret på DEM. Det er nøglen til enhver høflig e-mail, der fanger læseren.
Læseren ovenfor gjorde dette med en hurtig og iøjnefaldende emnelinje:Jeg vil gerne arbejde gratis for dig .
JA. Du har min opmærksomhed.
Han fortsætter med at give mig komplimenter, mens han deler et eksempel på, hvordan mine råd har hjulpet ham.
Hvad lægger du mærke til ved det? Det er en ægte kompliment. Han giver mig ikke overfladiske sødme som "Din blog er sej" eller "Fantastiske videoer!"
Han siger, at han har flere ING Direct-konti, en Roth IRA og et automatiseret økonomisystem opsat på grund af mig. SÅDAN skriver du en e-mail, der beder om noget.
Brug de første en til to sætninger til at komplimentere den person, du sender en e-mail til, og deres arbejde. Fortæl dem, hvor længe du har fulgt dem, hvad deres råd har gjort for dig, og/eller dit yndlingsindlæg af dem.
Dette vil få dem til at læse resten af din e-mail.
Gratis minikursus: Tag kontrol over din succes med vores nye Sådan designer du dit rige liv mini-kursus. Det er en hurtig, sjov og gratis introduktion til vores Rich Life-tilgang.Lad os se det i øjnene, du forsøger at sælge dig selv her.
Hvilke fordele kan du tilbyde dem? Hvorfor skulle de bekymre sig?
Nogle gange kommer dette i form af en varm kontakt (mere om dette senere).
Hvis du kender til en gensidig forbindelse, bør du navngive, så den person, du taler med, ved, hvordan du kender dem. De vil være meget mere villige til at arbejde sammen med dig, hvis I begge kender den samme person.
Til denne e-mail vidste min læser, at jeg ledte efter talentfulde udviklere - så det solgte han til mig.
Gæt hvad? Det adskilte ham straks fra 99,999 % af mængden.
Du bliver nødt til at gøre dit hjemmearbejde, hvis du vil udnytte denne teknik. Du skal kende din VIPs smertepunkter, og hvordan DU kan løse dem.
Gå dybt. Kom ind i deres hoveder . Se, hvilke løsninger du kan tilbyde på deres største problemer.
Vær som Don Corleone.
Læg mærke til, at de øger deres YouTube-tilstedeværelse, og du er en videoekspert? Fortæl dem det, og gør det for dem.
Kan du tage deres sociale mediespil til næste niveau? Sælg dem på alle de følgere og trafik, du kan generere til dem.
Hvis du ikke kan finde på en specifik løsning, så vis den person, du sender e-mail til, at du har XYZ-færdigheder, som vil have ABC-fordele for vedkommende.
Dit sidste skridt er at forudse eventuelle indvendinger eller bekymringer, de måtte have.
Min læser vidste, at jeg havde et par projekter, jeg gerne ville komme til, men havde ikke fået tid til dem endnu.
Og mens jeg kunne fortælle ham virkelig ville have betalt arbejde, fortæller han mig, at han ville "være glad bare for muligheden for at netværke og modtage lidt råd."
Dette gjorde mig umuligt at sige nej til ham!
Han respekterede magtdynamikken. Han nåede jo ud til mig spørger efter min tid.
Og han viste dette ved at være proaktiv, tilbyde sit telefonnummer og også give eksempler på sit arbejde fra sin hjemmeside.
Anerkend også, hvor mange e-mails de får ved at afslutte din e-mail med dette script:
"Jeg forstår, at du stiller store krav til din tid, og hvis du ikke har tid til at svare, er det ikke noget problem. Men hvis du gør det, ville selv en sætning betyde meget for mig.”
Dette er nøglen til at skrive en e-mail, der beder om noget. Det giver VIP'er en let ud, hvis de har for travlt. Modintuitivt øger det også din svarprocent, da du udviser empati over for deres tidskrav.
Husk, denne e-mail fra udvikleren fungerede så godt, at jeg ringede til ham inden for 60 sekunder efter at have modtaget hans besked.
Følg disse trin, og du kan se de samme resultater.
Så opfordrer jeg dig til at bruge Closing the Loop-teknikken at følge op med din VIP to uger efter du har fået dit svar. Du kan bruge følgende script:
"Hej, du fortalte mig ABC. Jeg gravede i. Jeg opdagede, at du havde ret, og så tog jeg dit råd, og jeg ville bare takke dig. Jeg vil holde dig opdateret et par måneder fra nu af, hvordan det går med den nye XYZ."
Gratis minikursus: Tag kontrol over din succes med vores nye Sådan designer du dit rige liv mini-kursus. Det er en hurtig, sjov og gratis introduktion til vores Rich Life-tilgang.Jeg har lige givet dig de tre trin til, hvordan du skriver en e-mail, der beder om noget og får det, du ønsker. Denne strategi virker til alt.
Og hvis du vil have specifikke scripts til e-mails, der også får resultater, har jeg fem, du kan bruge til at:
Indtast blot dine oplysninger nedenfor, så sender jeg dig disse fem ord-for-ord-scripts gratis.