"Det er ikke hvad du ved, det er hvem du kender." Kliche, ja. Rigtigt? Absolut når det kommer til netværk.
Netværk kan låse op for muligheder, stimulere nye ideer, hjælpe dig med at komme tættere på dit drømmejob eller endda få din virksomhed til at blive succes.
For mange af os kommer netværk ikke naturligt, især for dem, der er generte eller frygtsomme. Så hvordan netværker du, når du ikke rigtig kan lide at tale med folk? Er netværk det værd, hvis du ikke er en selvsikker taler? Ja ... tusinde gange, ja.
Du skal bare indse, at netværkets hovedformål er at fortsætte samtalen efter det indledende møde. Det rigtige arbejde starter efter den indledende introduktion. At holde kontakten gør dig mere mindeværdig, lader dig vise din værdi frem og får dig også til at virke ivrig og selvsikker. Hvis du leder efter et job eller en forretningsmulighed, vil du give et langt større indtryk, når du bliver en fast kontakt i stedet for bare den fyr ved netværksarrangementet.
Netværk handler om at tage beslutsom handling. Men det er en svær kunst at mestre. Især under en pandemi. Netværk kan ske personligt ved forretningsarrangementer eller møder, men mere end sandsynligt i løbet af de næste par måneder kan netværk ske digitalt ved at nå ud på LinkedIn eller deltage i webinarer. Din tilgang er stort set den samme begge veje.
Vil du vide nøglen til at være en god samtalepartner? At være en god lytter. En fejl, som mange mennesker begår, når netværk er at blive ved og ved om sig selv. De bliver et gående CV snarere end en person, der har en samtale.
Når du er i tvivl, så husk altid dette citat fra den klassiske bog How to Win Friends and Influence People:"For at være interessant, vær interesseret."
Netværk handler lige så meget om at lære af andre mennesker, som det handler om at promovere dig selv. Så hvis du er genert, ingen bekymringer! Du kan nærme dig netværk med mindre fokus på dig selv og stadig få fantastiske resultater.
Sørg for at lytte godt efter, stil opfølgende spørgsmål og vær også opmærksom på dit kropssprog. Folk kan hurtigt se, hvornår du ikke lytter eller er interesseret, bare ved hvordan du præsenterer dig selv; fold de arme ud, se mod den person, du taler med, få øjenkontakt, smil og nikke med til det, de siger. Gør dem til dit primære fokus.
Bonus: Vil du gøre din drøm om at arbejde hjemmefra til virkelighed? Download min ultimative guide til at arbejde hjemmefra for at lære, hvordan du får det til at fungere hjemmefra for DIG.At stille folk spørgsmål om deres job eller branche er en meget enkel måde at begynde at skabe forbindelser på.
Spring over "Hvor længe har du arbejdet hos X?" Prøv i stedet:"Hvordan tror du, at branchen vil ændre sig om fem år?" En anden idé er at spørge, om de anbefaler nogen bøger eller ressourcer, de personligt bruger, som kan hjælpe dig med at lære mere om branchen.
Folk sætter normalt pris på at blive spurgt om deres mening, så længe du viser interesse og stiller opfølgende spørgsmål. Sørg dog for at lytte! Du kan ikke stille opfølgende spørgsmål, hvis du ikke lytter til det første svar.
Hvad er den vigtigste ting, folk tager fejl ved netværksbegivenheder? De fokuserer på sig selv. De taler om alle de fantastiske ting, de kan gøre, den oplevelse, de har, og hvorfor de er fantastiske. Selvom det alt sammen kan være sandt, er det ikke det, folk leder efter ved netværksbegivenheder.
De leder efter løsninger, ikke salgstaler.
Problemet med netværk er, at det er fyldt med mennesker, der forsøger at sælge noget, som ingen bad om. En bedre tilgang er at starte med at se på problemer, de har brug for hjælp til først, og arbejde tilbage derfra.
Når du vil promovere noget, enten dig selv eller en forretningsidé, skal du tage fat på smertepunkter og gøre noget problemløsning. Løsning af problemer =værditilvækst. Så fokuser på det, du kan give og hvilke problemer du kan løse, frem for hvad du kan få ud af det.
Når du først henvender dig til nogen, skal du undgå at skynde dig hen til dem og tale om dig selv. Lad være med at slå dem med et salgsargument med det samme. Giv i stedet for at bede om noget. Giv nyttige råd, ideer, anbefal en bog eller podcast, der hjalp dig med at løse et lignende problem. Længere nede i linjen kan du flyde ideen om, hvad du kan tilbyde dem, men når du gør dette, skal du være specifik om, hvilke problemer du kan løse.
Folk, der er naturligt generte, kæmper med netværk, og mange vil helt undgå det. For dem, der er nervøse for netværk, er et af de første skridt, du kan tage, at gense det, du ved.
I et rum fyldt med eksperter er det nemt at føle sig malplaceret eller som om du ikke hører til. Prøv dog ikke at devaluere din viden eller præstationer, uanset hvor i din professionelle karriere du er.
Før du deltager i netværksarrangementer eller når ud til folk via LinkedIn, skal du skrive ned, hvad du ved, hvad din oplevelse er, og hvilken værdi du kan give. Når du føler dig nervøs, så tænk bare tilbage på alt, hvad du skrev ned. Endnu bedre, skriv det hele ned på et kartotekskort, læg det i lommen og se det, når du har brug for en påmindelse. Læs den hurtigt, før du tager over for at møde nogen for et øjeblikkeligt selvtillidsboost.
Selvom der vil være huller i din viden og erfaring (som alle har), kan denne øvelse være en nyttig påmindelse om din egen værdi.
Bonus: Vil du endelig begynde at få betalt, hvad du er værd? Jeg viser dig præcis hvordan i min ultimative guide til at få en lønforhøjelse og øge din lønDen første store fejl, som folk begår med netværk, er slet ikke netværk. Den næststørste fejl er ikke at følge op. At lukke kredsen er vores betegnelse for opfølgning efter en indledende introduktion.
At lukke løkken minder den anden person om, at a) du eksisterer b) du faktisk lyttede til deres råd og c) du kan tilføje værdi og opbygge et solidt professionelt forhold til dem.
Men hvordan lukker man løkken? Bare sige tak? Nej, alle gør dette, og det afslutter stort set samtalen. Nævn i stedet noget, der er direkte relateret til den samtale, du havde. Derfor er det så vigtigt at lytte omhyggeligt!
Prøv noget som:
"Hej [ny kontakt], jeg ville bare sige tak, fordi du talte med mig tidligere. Jeg vil helt sikkert [følge op på noget, de foreslog] og vil fortælle dig, hvordan det går."
Dette går langt ud over en simpel tak, sag-lukket udveksling. Det skiller sig ud, viser, at du lyttede og vil åbne samtalen yderligere.
Et par uger senere, følg op igen. Denne gang skal du bruge en anden vinkel og tilføje værdi. Send for eksempel en artikel, du tror, de vil være interesseret i. Vælg noget, der er relateret til din første samtale, hvis det er muligt. Undgå dog at bede dem om at besøge din hjemmeside eller læse din bog. Nøglen her er ikke at bede om tjenester. Husk, at vi stadig er i leveringsfasen.
Efter et par uger mere er det tid til at lukke løkken. Det er her, du viser, at du tog handling på det, de foreslog. Hvis den anden person anbefalede et websted eller en podcast, så lad dem vide, at du har tjekket det ud, og hvad du syntes om det.
Sig noget som:
"Jeg huskede, hvad du sagde om [bemærkning, de gjorde], og jeg besluttede at tjekke [hjemmeside, de anbefalede]. Jeg fandt [eksempelartikel] virkelig nyttig, og jeg [tog handling, hvilket resulterede i X-præstation]".
Det fantastiske ved denne lukketaktik er, at den viser, at du er villig til at lytte til råd og handle. Denne form for e-mail vil hjælpe dig med at skille dig ud blandt alle de mennesker, der lader forbindelsen forsvinde. Desuden, hvem vil ikke have en god e-mail, der fortæller dem, at deres råd er gode?
Apropos manuskripter, vær ikke bange for dem. Det er ikke kun den førsteårsstuderende derude, der skal udarbejde notater. CEO'er og præsidenter kommer ofte forberedt med manuskripter og talepunkter, så de ved præcis, hvad de skal sige.
Scripts behøver ikke at være komplicerede. Dette er ikke en Christopher Nolan-film. Faktisk er det nemmere ofte bedre at forhindre din dialog i at føles opstyltet eller ... du ved, som et manuskript. Øv dem for større selvtillid og effekt.
Kunsten at effektivt netværke kan koges ned til dette:Lyt, stil de rigtige spørgsmål, skriv ned, hvad du ved, øv dit manuskript (pitch), og luk løkken.
Netværk virtuelt kan være lidt hårdere, men for det meste af verden er det vores eneste mulighed lige nu. Hvis du har brug for mere hjælp til netværk via e-mail, så indtast dine oplysninger nedenfor for at modtage en gratis kopi af mine 5 bedste scripts til netværk via e-mail. Ved at kombinere principperne fra dette indlæg og kraftfulde scripts vil du hjælpe dig med at skabe forbindelser, der vil tage din karriere til det næste niveau.