Hvis du ønsker at lære, hvordan du får kunder online, vil metoderne i denne guide hjælpe dig med at begynde at tjene flere penge hurtigt. Uanset om du lige er begyndt med rådgivning - på fuld tid eller sidevært - eller din virksomhed er godt i gang, og du søger at finde koncerter med højere billetter, vil disse ressourcer hjælpe.
Hos IWT har vi hjulpet tusindvis af studerende med at starte deres egen virksomhed. Et almindeligt spørgsmål, som mange mennesker har, er, hvordan man får kunder. Så vi spurgte vores elever.
De svar, vi fik tilbage, var fantastiske.
FANTASTISK.
Hvis du vil være i stand til at lande den samme slags høj-betalende kunder af høj kvalitet, vil jeg vise dig de bedste måder at finde dem på og de bedste taktikker og systemer, du kan bruge, der får dem til at løbe i munden for dine tjenester.
Og det bedste ved de mennesker, der svarede mig på Twitter? Ingen af de taktikker, de brugte, var alt for komplekse.
De stolede ikke på virale marketingkampagner eller blogging eller nogen af de andre typiske "råd", du finder, når du kigger efter, hvordan man får kunder - de demonstrerede deres værdi og lukkede aftalen.
Når det kommer til at finde kunder, ved nye freelancere ofte ikke, hvor de skal starte. Det er let at tænke på, at hver anden online-entreprenør sagde deres elendige job op og nu får tredoblet deres løn på deltid fra en café i Prag, at det kan føles overvældende.
Ramits svar på dette er dog ganske enkelt:Få én klient.
Freelancere er så optaget af at få så mange kunder som muligt så hurtigt som muligt, at de ignorerer vigtigheden af at nå deres første par kunder og derefter skalere derfra.
Brug ressourcerne nedenfor til at finde de første par.
Hvis det ikke er din ting at gennemse jobsøgningsmetasiter som Indeed.com eller SimplyHired til deltidskontraktarbejde, kan du måske finde mere komfort med branchespecifikke jobtavler.
MarketingHire for marketingfolk, PMI's Career Center for projektledere og andre branchespecifikke websteder, der viser job, kan forhåbentlig levere mere relevante job.
Men uden tvivl vil en Google-søgning på jobtavler eller websteder for en bestemt rolle på et eller andet tidspunkt føre dig til freelancersider som Upwork eller Fiverr. Disse typer websteder er gode for dem, der enten er helt nye til freelance eller helt nye til at tilbyde en bestemt service (dvs. dit daglige job er som advokatfuldmægtig, men du vil freelancere som fitnessblogger).
Ramit elsker websteder som Upwork og Fiverr... men kun som en klient.
"Jeg kan få nogle af de bedste mennesker online til at udføre arbejde for mig til en ekstrem billig pris på disse sider. Lyder det uretfærdigt? Helt. Men sådan er det."
Bonus: Vil du fyre din chef og starte din drømmevirksomhed? Download vores GRATIS ultimative guide til forretning.Selvfølgelig kan du finde jobopslag, der er tweetet ud af jobwebsteder (følg hashtagget #jobs), men svar ikke kun på dem – gå dybere.
Enhver, der er i gang med at evaluere forskellige produkter, inklusive software - eller måske sidder fast ved at bruge et produkt eller software, de allerede har købt - vil tage til interwebs for at stille et spørgsmål. Twitter er et fantastisk sted for folk at stille spørgsmål, og hvis du har ekspertise inden for et bestemt produkt, f.eks. regnskabssoftware, er der ingen grund til, at du ikke kan finde disse spørgsmål og besvare dem.
Selvfølgelig vil du ikke give det mest fuldstændige svar. For det første passer det måske ikke inden for 280 tegn, og for det andet vil du have personen til at følge op med dig via direkte besked eller privat for at diskutere et potentielt projekt.
Og hvem ved, et enkelt svar-tweet kan hjælpe dig med at lande flere kunder.
Craigslist får en bum-rap, og det er der god grund til. (Gudskelov, at de beholdt Best of Craigslist, så vi alle kan få et godt grin i ny og næ.)
Kundearbejde venter dog på dig, hvis du bare kan demonstrere, at du er 1.000 gange bedre end dine konkurrenter - hvilket ikke burde være svært at gøre.
Du skal ikke bare gennemlæse koncertopslagene - gå også gennem jobopslagene, for nogle kan være på deltid og fjerntliggende. Ved at tage dig tid til at shortliste de rigtige opslag og lave en halvtænksom besked, kan du med det samme adskille dig selv fra skaren (og bots), der sender e-mails på dåse.
Bonus: For et fantastisk script, der hjælper dig med at nå ud til disse kunder, skal du sørge for at tjekke vores GRATIS ultimative guide til at tjene pengeJeg ved, hvad du tænker:Netværksbegivenheder SUCK.
Men det er fordi folk typisk går til dem for at lede efter kunder.
I stedet for at være den creeper ved begivenheden, gå til begivenheden for at finde CONNECTORS. Det er mennesker, der måske ikke viser sig at være en kunde, men i stedet kan hjælpe med at introducere dig til potentielle kunder.
Puha, hvilken lettelse! Nu hvor du ved, at du ikke nødvendigvis skal lede efter leads til en netværksbegivenhed eller mixer, vil du ikke gå derind og forsøge konstant at pitche din virksomhed. I stedet vil du finde stik.
Som et eksempel på et godt script, du kan bruge til at oprette forbindelse til en connector, kan du starte en samtale ved at bruge:"Hej, hvis du kender nogen, der leder efter en videoeditor, så lad mig det vide. Her er mit kort. Du kan give det videre til dem.”
(Selvfølgelig bør du forme scriptet, så det passer til din individuelle situation og finde emner at tale om på en ikke-kvik måde.)
Sørg for at tjekke begivenhedstavler som Meetup, Eventbrite og endda Facebook for netværksbegivenheder i dit område eller din branche.
Dette kan virke som en let sag, men efter år med at have hørt dette råd igen og igen, er det tid til at se nærmere på det.
For det første, bare fordi du har et eksisterende netværk - du kan nyde at se "500+ forbindelserne" hver gang du besøger din LinkedIn-profil - betyder det ikke, at disse 500+ mennesker vil være villige og klar til at ansætte dig.
De har muligvis travlt og har gået glip af dine beskeder. De kender måske ikke til nogen muligheder for nogen med din ekspertise.
Og lad os se det i øjnene, nogle mennesker vil aldrig hjælpe dig, uanset hvor mange gange du har hjulpet dem tidligere.
Sådan er livet.
Så selvfølgelig kan du helt sikkert nå ud til dit eksisterende netværk, men fortsæt med forsigtighed. Tag dig tid til at shortliste dem, der kender dig og dit arbejde godt, og tag dig tid til at udforme et budskab, der vil vække genklang hos dem. Forklar, at du er blevet freelanceentreprenør, forklar detaljeret, hvilke tjenester og leverancer du kan levere, og spørg, om de kender til personer eller virksomheder, der aktivt leder efter nogen med din ekspertise.
Derudover, hvis du stadig føler dig utilpas ved at bede folk om arbejde, så spørg dit netværk om noget potentielt lige så værdifuldt:en anbefaling. Nej, ikke bare en anbefaling på LinkedIn, men den type længere anbefaling, som du havde brug for, da du søgte ind på universitetet eller gymnasiet. Når du ansøger eller byder på projekter længere fremme, kan du altid videresende disse til en potentiel kunde som bevis på dine tidligere præstationer.
Prøv dette. Du vil være sikker på at skille dig ud.
Dette er endnu et overbrugt stykke karriereråd.
Men som med #4 og #5 ovenfor, skal du finde måder at adskille dig selv fra mængden, der bare bruger disse til at finde kunder.
Bare fordi den professionelle organisation blev bygget, betyder det ikke, at der kommer kunder.
Bortset fra at finde forbindelser, er en god måde at udnytte kraften i en professionel organisation på at arbejde frivilligt for dem. Tilbyd at gøre noget for dem gratis:designe en destinationsside, omstrukturere en database eller noget af værdi for dem. Desværre ville du ikke være den eneste person, der forsøger denne strategi, så du skal muligvis gøre dette et par gange i et stykke tid, indtil en medarbejder giver dig en kontaktperson, som muligvis ansætter dig.
Selvfølgelig vil du også gerne lære noget af denne organisation undervejs. Professionel og personlig vækst er ofte årsager til, at folk slutter sig til disse organisationer - ikke kun for nye virksomheder. Det kunne være en fantastisk uventet fordel ved at blive involveret.
Nej, det betyder ikke, at man skal forfølge potentielle kunder og tage hen, hvor de bor (medmindre du ønsker et tilhold).
I stedet vil du gå online til de samme steder, hvor potentielle kunder muligvis bruger tid online.
Det er, hvad Luisa Zhou, iværksætter og forfatter for GrowthLab , gjorde for at hjælpe hende med at tjene $1,1 mm på elleve n måneder .
Fra Luisa:
Du kan bruge nøjagtig den samme ramme for dine potentielle kunder.
Lige meget hvad du vælger, skal du sørge for at forblive engageret og levere svar af høj kvalitet til din potentielle kunde. Ved at gøre dette bygger du dit brand og skaber forbindelser, du ellers aldrig ville have.
Det hele går tilbage til 80/20-reglen. Den lille indsats, du gør nu, vil betale sig i spar i fremtiden.
Så du tror, du er klar til at skalere og begynde at målrette mod kunder på højere niveau? Det er faktisk utroligt enkelt, når du først har opnået dine første 3-5 klienter.
Alt du skal huske er at blive ved med at levere en utrolig service med hvide handsker til dine kunder. Derefter er det hele en leg.
Henvisninger fra eksisterende kunder er en af de bedste måder at ikke kun få flere kunder, men også tjene mere for dine tjenester.
Her er grunden:
Henvisninger er en enkel, men effektiv måde at begynde at oplade mere på. Det giver dig ikke kun mulighed for at øge dine priser, men du er også i stand til at få flere kunder.
Og den bedste måde at bede om en henvisning på er lige efter, at du har leveret et produkt af høj værdi til din kunde. Når du har leveret en fantastisk service, som du er stolt af, kan du bede om henvisninger og være rolig i vidende om, at din kunde vil ønske at fortælle andre om dit arbejde.
Kolde e-mails behøver ikke at være skræmmende. Faktisk kan de være chokerende effektive, hvis du bruger de rigtige teknikker.
Se for eksempel denne fantastiske e-mail, som Ramit fik fra en læser for et stykke tid tilbage.
Ramit elskede det, fordi hans e-mail er det perfekte eksempel på alt, hvad du behøver for at fange en klient af tre grunde:
"Da jeg var færdig med e-mailen, råbte jeg, at telefonen skulle ringe til ham," siger Ramit.
Du kan bruge nøjagtig den samme ramme for at nå ud til VIP'er eller potentielle kunder, som du ikke kender. Her er et par gode ressourcer, der vil hjælpe dig med at gøre det:
Måske er du en webdesigner, men du laver ikke noget af backend-kodningen. Eller du er en PR-person, men du ved ikke det første om marketing automation.
I takt med at teknologistakken, marketingstakken eller hvilken stak den er i disse dage fortsætter med at vokse, har virksomheder i alle størrelser brug for ekspertise inden for flere områder på én gang.
De ved også, at en solo-freelancer, uanset hvor talentfuld han er, ikke kan klare det hele.
Ræk ud til virksomheder og endda andre freelancere, der tilbyder en service, der støder op til din. Hvis I er i lignende nicher, kan I udveksle henvisninger og drive forretning til hinanden.
Dette kan være fantastisk for dem, fordi de kan demonstrere udvidede muligheder og nu kan tilbyde yderligere tjenester til kunder. Du har selvfølgelig nu vundet en ny forretning.
Eller du kan endda henvende dig til potentielle kunder sammen som et meget større team - og opkræve højere priser. Dette skyldes, at kunden får et helt team i stedet for blot en solo freelancer og ved, at taksterne normalt er højere, og de er villige til at betale dem.
Hvis du har prøvet alle de ovennævnte anbefalinger og går efter mere, er der nogle avancerede taktikker at overveje.
Fordi disse tager for lang tid at komme i gang – og nogle har også nogle ekstra udgifter – anbefaler vi ikke at starte med disse taktikker.
De fleste mennesker vil være bedre stillet at starte med taktikken skitseret ovenfor, og det er vigtigt at bemærke, at taktikken ovenfor kan stadig bruges aktivt, selv når din freelancevirksomhed nynner. De eventyrlystne bør dog overveje følgende avancerede digitale markedsføringstaktikker.
Bonus: Tjek vores gratis ultimative guide til digital markedsføring for at lære mere om følgende taktik.
Wix, Weebly, Squarespace, WordPress.com og andre kan tilsyneladende ikke stoppe med at fortælle verden, at alle kan oprette et websted GRATIS PÅ MINUTTER.
Desværre ved enhver, der har prøvet at bygge et websted gratis på få minutter, at det ikke er så nemt, som det lyder.
Men på et tidspunkt, efterhånden som din freelancevirksomhed vokser, vil det give mening at have dit eget hjem på nettet. Hvis du er inkorporeret med et virksomhedsnavn, vil du have et websted med dit virksomhedsnavn i URL'en ud over en brandet e-mail med det samme domæne.
Enhver vil være enig i, at det får dig til at fremstå meget mere professionel.
Efterhånden som din virksomhed vokser, kan din hjemmeside også vokse. Du vil måske starte med et gratis tema eller skabelon og derefter tilføje mere indhold, når tid og andre ressourcer (dvs. penge) er tilgængelige. If you’ve found a way to partner with a website designer or agency (#3 above under High-Value Clients), you might be able to snag a fabulous website for free.
Starting a social media account is even easier than starting a website because no design is involved at all. (Well, you might need to resize your profile photo)
However, while starting a social media account is easy, growing a social media account is hard. It’s especially hard when you want to use that social media account for lead generation. You need to find ways to attract more followers and convince people to want to engage with you.
You need to constantly be thinking about interesting messages to send, but being careful not to say too much so that someone reading your tweet or LinkedIn post gets their question answered without engaging with you further.
Argh.
Luckily, people know that having thousands of followers doesn’t automatically make you a highly sought-after expert in your field. Instead, be strategic:Choose only those social networks that your target market is hanging out on (which might not be TikTok) and engage for quality, not quantity.
Keep in mind that this is still time-consuming, though, but it does give you social proof.
It’s a no-brainer that only sponsored posts from Facebook Pages surface in newsfeeds. Because of this, many freelancers and small business owners decide to just bite the bullet and pony up the advertising dollars.
Of course, you can boost posts for as little as $1 per day for impressions, and $5 per day for clicks likes, and other engagements. This might not seem like much, but it can quickly add up, month over month.
It never hurts to give something a try. But even the most die-hard performance marketers (that’s what paid advertising folks call themselves these days) agree that a blended strategy of organic content along with pay-per-click advertising is the way to go. Creating perfect posts might be more time-consuming than that for an ad, but a mix of both generally gives better results.
Your prospect doesn’t want to just learn about your expertise in an ad. They want to learn about your expertise in other ways.
It’s very easy to get excited about all the sexy tactics like marketing campaigns and creating a blog — but the truth is, none of that really matters.
Do you think that doing high-level tactics like SEO, blogging, or viral marketing is easy? Absolutely not.
Do you think it will help you when you’re just starting out? Same answer.
What DOES matter is that you get your first few clients. Once you have a reliable base of people who’ll pay for your services, THEN you can start the complex marketing strategies like Facebook or blogging.
The most important thing is getting your first few clients though.
To help you get started, I want to give you a FREE 15-page guide to finding your first client:Hustle Your Way to the Top.
In this guide, you’ll learn:
I’ll also show you the one huge mistake freelancers make so you can avoid it and separate yourself from the rest.
Just enter your info below and get the bonus lesson today.