Har du nogensinde spekuleret på, hvordan du kommer ind i rådgivning, eller hvad du kan gøre som konsulent?
Her lærer du alt, hvad du behøver at vide om, hvad konsulenter laver, hvordan du bliver konsulent, og hvordan du får lidt indsigt i jobbet gennem et interview med Pamela Slim, en prisvindende forfatter og skribent til Escape from Cubicle Nation.
Ved slutningen af artiklen vil du være klar til at tage det næste skridt i din professionelle karriere ved at træffe en informeret beslutning om at komme i gang med rådgivning.
Før du tager dig tid til at lære, hvordan du starter en karriere inden for rådgivning, er det vigtigt at forstå præcis, hvad en konsulent er, og hvad de rent faktisk laver. Det kan ofte virke som en ret vag stillingsbetegnelse, da den kan gælde for mange forskellige brancher og nicher.
En virksomhed hyrer ofte en konsulent, som har brug for en ekspert i noget specifikt til et kortsigtet projekt. Nogle gange kan en konsulent arbejde som freelancer til leje, mens de på andre tidspunkter kan arbejde på fuld tid som analytiker eller fixer for en virksomhed. De arbejder ved at give anbefalinger og ekspertudtalelser til deres kunder.
Hvis du arbejder som konsulent for enkeltpersoner, vil du sandsynligvis arbejde med dem en-til-en. Du hjælper dem måske med at løse mere personlige problemer eller lærer dem, hvordan de kan etablere deres egne virksomheder med succes. Inden for en større virksomhed vil du mere sandsynligt arbejde som et team af blandede fagfolk for at hjælpe virksomheden med at løse specifikke forretningsmæssige udfordringer. Den slags konsulent, du er, vil ændre, hvordan dit job vil se ud hver dag.
Bonus: Vil du arbejde hjemmefra, kontrollere din tidsplan og tjene flere penge? Download vores GRATIS ultimative guide til at arbejde hjemmefra.At lære at komme ind i rådgivning kan virke lidt overvældende i starten. Uanset hvad du ønsker at gøre, vil det tage tid og nogle gange investeringer at nå dertil. Men selvfølgelig, i en perfekt verden, vil det hele være ret nemt. Du har allerede de helt rigtige kvalifikationer. Du vil have et veludviklet netværk og en portefølje fuld af tidligere kundesucceshistorier, før du springer konsulentvirksomhed.
Men livet er ikke altid perfekt, og det kan tage noget tid, før du når derhen, hvor du gerne vil være.
Til at starte med er uddannelseserfaring blevet ret vigtig i nutidens tid. Du er ikke længere omsættelig med erhvervserfaring alene. For at være konkurrencedygtig inden for dit arbejdsområde skal du som minimum have en bachelorgrad. Da det at fungere som konsulent ofte betyder at være ekspert i dit område, er det bedst at have opnået din kandidatgrad.
At have en kandidatgrad vil ofte give dig plads til at arbejde med avancerede virksomheder og øge din lønklasse.
Selvom uddannelse er vigtig, leder organisationer, enkeltpersoner og virksomheder stadig efter en stærk kombination i deres ideelle konsulent. Du vil finde det svært at træde ud af eksamensfasen og lige ind i en stilling som konsulent, da meget af rådgivningen og ekspertisen kommer fra erfaring med at håndtere lignende situationer.
Når du har erhvervserfaring i mindst 2 år og din uddannelse, kan du søge job. Nogle vil kræve erhvervserfaring i mere end 5 og endda 10 år, men disse er mindre almindelige.
Nu hvor du har en uddannelse og erhvervserfaring, er det tid til at finde ud af, hvilken type konsulent du skal være, og lære at finde konsulentarbejde. At vide, hvordan man starter en karriere inden for rådgivning, er nyttigt på overfladen, men husk altid, at vedholdenhed og modstandsdygtighed vil være de bedste værktøjer at have, når du bevæger dig ind i dette felt.
Bortset fra det, følg disse næste trin og tag vores råd, når du oprindeligt definerer dig selv som konsulent.
En niche er defineret som "et specialiseret segment af markedet for en bestemt type produkt eller service" af Oxford Languages. Din niche vil være dit fokus som konsulent og en af de vigtigste beslutninger, du vil træffe. Fra det øjeblik du etablerer dig i din niche, vil det diktere resten af den vej, du vil tage i din karriere. Det inkluderer den slags kunder, du vil have, det arbejde, du vil udføre, og endda hvor meget du vil opkræve.
At niche ned kan virke som en dårlig forretningsbeslutning i starten. Begrænser du ikke dig selv, og hvad du kan gøre, og hvem du vil arbejde for, hvis du kun vælger én niche? Ja, men det er ofte bedre i erhvervslivet. Du vil sandsynligvis finde flere kunder og debitere dem mere, da du vil passe til specifikke behov. Selvom dette ikke altid er vigtigt i en karriere, er det typisk ikke nyttigt at være generalist, når du vil være konsulent.
Nogle felter, du kunne overveje, omfatter:
At vide, at du vil arbejde inden for ét felt, er ikke engang nok i de fleste situationer. Du skal kunne tilbyde nogen et specifikt svar på deres problem. Tag et kig på dit målmarked og præcis, hvad du kan gøre for dem. Måske laver du ikke bare sociale medier. I stedet specialiserer du dig i sociale medier til femstjernede restauranter. Brug lidt tid på at undersøge, hvad folk i din niche leder efter, og overvej dine passioner og erfaringer, før du nogensinde begynder at markedsføre dig selv.
Den næste beslutning, du skal tage, er, hvilken slags job du vil have. Ja, du er konsulent. Men afhængigt af hvor du arbejder, vil dine daglige ins og outs se dramatisk anderledes ud. Du kan arbejde for en stor virksomhed, eller du kan arbejde for dig selv. Der er også alle mulige muligheder imellem, fra store til små. Hver af dem har sine egne fordele og ulemper. Pamela Slim hjalp os med at definere hver enkelt af disse mere præcist.
Bonus: Vil du fyre din chef og starte din drømmevirksomhed? Download vores GRATIS ultimative guide til forretning.Der er store konsulentfirmaer, der generelt betragtes som Fortune 500-virksomheder. Disse virksomheder er betydelige, globale og utrolig komplekse. Du kan besætte en stilling på mange måder som konsulent i et af disse firmaer.
Fordele: Store virksomheder anvender gennemudviklede og definerede rådgivningsmetoder. Deres træningsprogrammer plejer at være klare, og de vil altid give dig rigeligt arbejde. De åbner ofte døren for langsigtede karriereveje.
Ulemper: Store virksomheder kommer med en masse bureaukrati, som nogle gange forværres af dårlig ledelsespolitik. Du kan nemt ende med at skulle arbejde på dine kontingent i årevis ved at lave vanvittige timer under mindre end ideelle forhold for at komme op ad den velkendte rangstige.
Disse virksomheder vil være meget mindre og ofte have et personligt præg end de store Fortune 500-virksomheder. De består ofte af specialiserede eksperter, der udmærker sig med specifikke forretningsproblemer eller i bestemte brancher. Selvom de kan være små, har de typisk interessant arbejde og tilbyder en mere realistisk balance mellem arbejde og privatliv.
Fordele: Du vil være mere tilbøjelig til at have direkte adgang til disse firmaers seniorkonsulenter og partnere. De kan give dig fremragende mentormuligheder og øge din kundekontakt i dine tidlige dage. Derudover kommer de ofte med meget mindre bureaukrati, da der ikke er så mange lag og kæder for at komme til toppen.
Ulemper: Du er mindre tilbøjelig til at få bred eksponering hos et boutiquefirma end hos et stort firma, da de er specialiserede inden for deres områder. Der er også mindre infrastruktur. Færre trapper at gå op for at lære dem på toppen at kende betyder også færre muligheder for at komme til toppen af virksomheden.
Det er de virksomheder, der sælger deres moderselskabs produkter, supplerer deres status quo, men er involveret i mere bredt funderede konsulentprojekter. To eksempler på denne slags virksomheder omfatter IBM og Oracle.
Fordele: Fordelene ligner meget deres Fortune 500 modparter. Disse bureauer har en tendens til at have veludviklede metoder og træningsprogrammer og tilbyder undersøgte karriereveje.
Ulemper: Som du måske forestiller dig, er ulemperne for disse virksomheder meget lig dem for Fortune 500-virksomhederne. Forskellen plejer at være, at disse virksomheder sælger deres tjenester, som om de var produkter i stedet for skræddersyede løsninger. Som konsulent føler du dig måske ikke tryg ved at tvinge dem til en konsulentløsning, når de ikke virker rigtige for kunden, selvom det er det, du er blevet bedt om at gøre.
Endelig er der freelance konsulenter. Denne mulighed har ofte den største glans for folk, især dem, der har nogen interesse i at bryde "lænkerne" af et typisk medarbejder-arbejdsgiver-forhold og tage af sted på egen hånd. Igen kan du specialisere dig i specifikke ting, som du har uddannelse i, eller som fanger din interesse.
Fordele: Du har total kreativ kontrol over din virksomhed fra bunden. Du kan vælge, hvordan du arbejder med kunder, hvilke kunder du tager imod, hvilke læringsmuligheder du skal udnytte, og det bedste? Du kan beholde hele overskuddet for dig selv.
Ulemper: Næsten alle fordele ved freelance-livsstilen kan også være en ulempe afhængigt af dine arbejdspladspræferencer. At finde på alt selv kan være ret overvældende. Du skal markedsføre dig selv, finde kunderne og derefter overbevise dem om, at du er værd at ansætte. For nogle kan det være svært at arbejde med markedsføring, salg og levering af sit arbejde samtidigt.
Her er et tip:Hvis du vil arbejde for dig selv, vil kun én mulighed matche dine præferencer.
Efter at have gennemset listen over muligheder for din karrierevej, er det tid til at træffe en beslutning. Hvilken vej vil du gå? Hvis du vælger en af de første tre muligheder, er din karriere og lønklasse allerede ret godt fastsat for dig. Men hos IWT handler vi alle om at gå freelance og hvordan du kommer i gang fra start.
Så i vores scenarie har du valgt at være konsulent, fundet ud af præcis, hvor du skinner, og besluttet, at den eneste måde, det vil være den mest tilfredsstillende, er, hvis du gør det hele for dig selv. Nu skal du sætte dig op. Et af de første spørgsmål, som enhver kunde vil stille, er naturligvis din pris. Der er altid en række freelancekonsulenter til rådighed, fra basispriser helt op til de utroligt eftertragtede eksperter, der opkræver hundredvis af dollars i timen.
Bonus: Vil du endelig begynde at få betalt, hvad du er værd? Jeg viser dig præcis hvordan i vores ultimative guide til at få en lønforhøjelse og øge din lønHvor lander du på denne skala? Det kan være svært at vide med sikkerhed, men noget af din tidligere arbejdserfaring vil sandsynligvis have vist dig, hvad du burde være værd relativt. Heldigvis har vi også et par gode tommelfingerregler, som begyndere freelancere kan bruge til at træffe beslutningen.
1. Fordoble dit "harmenummer"
Selvom du elsker dit arbejde, føles det ofte ikke så godt, hvis du tror, du ikke får nok betalt for at gøre det. Spørg dig selv:Hvad er den laveste sats, du ville arbejde for, som ville ende med at få dig til at føle dig vred over jobbet? Det kan være $15/time, den sats, du ville arbejde for i det mindste . Fordoble tallet, og nu tjener du $30/time.
2. Slip tre nuller
Luk øjnene og forestil dig din ideelle (omend realistiske) årsløn. Divider det nu med to og slip tre nuller. Med andre ord, hvis din ideelle løn er $80.000 pr. år, vil du ved hjælp af vores ligning tjene $40/time.
3. Undersøg den næste fyr
En af de bedste måder at sikre sig, at du er konkurrencedygtig i din niche, er at sikre, at du ikke er for lav eller for høj sammenlignet med den næste fyr. Undersøg, hvad andre opkræver i dit område, og find et glad medium, men de to ovenstående tal og satsen på den næste fyr.
Når du har truffet en lønbeslutning, er det tid til at bryde ind på konsulentscenen. Du kan finde kunder, der bruger et af de seks gennemprøvede systemer, vi går ind for hos IWT for at få freelancere i gang.
1. Kom på Craigslist
Det lyder måske for simpelt, men der er en grund til, at Craiglist har bevaret sit ry i så mange år. Det er altid værd at tjekke for at se, hvem der måske leder efter freelancekonsulenter i dit område.
2. Netværk
Som freelancer er det at skabe forbindelser en af de bedste ting, du kan gøre for din virksomhed. Hold udkig efter netværksbegivenheder, hvor du muligvis kan finde folk, der kan forbinde dig med job leads. Det kan også være en fantastisk måde at opbygge relationer med kunder på.
3. Find ud af, hvor dine potentielle kunder besøger
Dette betyder ikke stalking på lavt niveau. I stedet mener vi at tage hen til steder, hvor kunderne kan komme til, for at få den form for hjælp og rådgivning, du tilbyder professionelt. Disse kunne være Facebook-grupper, møder eller endda subreddits.
4. Få henvisninger
Det er i sidste ende her, at netværke og gøre et fremragende stykke arbejde for fremtidige kunder kommer for at hjælpe. At få henvisninger fra højere betalende kunder, venner og endda familie kan i sidste ende hjælpe klientrollen til at forløbe lidt mere smidigt fra job til job.
5. Vær ikke bange for den kolde bane
Lav en lokkende og informativ e-mail, og du er sikker på at finde nogle mennesker, der engagerer sig med dig. Selvom det ikke høster noget med det samme, kan det have stor betydning at starte en samtale nu senere hen ad vejen.
5. Gør dig kendt på branchespecifikke jobtavler
Hold øje med lokale, regionale og internationale jobtavlers markedsføring til den branche, du ønsker at arbejde i, for at finde ledige jobopslag.
Dette kan være gennem certificeringer eller videregående uddannelser, afhængigt af hvilket niveau du har nu. Det er altid godt at være så konkurrencedygtig som muligt. Har du bemærket, at andre konsulenter inden for din niche har visse kvalifikationer? De kan være værd at forfølge.
Du kan også fortsætte din uddannelse på en tilsyneladende mindre direkte måde. Prøv at tage imod forskellige klienter fra tid til anden for at strække din komfortzone. Lær af hvert projekt, og vær opmærksom på, hvad det kan lære dig, mens du går.
Kvaliteten af en god konsulent kan variere inden for en niche. Nogle overordnede temaer gælder dog for stort set enhver branche. Pamela understøttede dette punkt ved at sige, at "Nogle mennesker antager, at man skal have mange års erhvervserfaring for at kvalificere sig som konsulent. Men har du enten solide naturlige konsulentkompetencer eller meget specialiseret ekspertise, kan du stadig agere i en konsulentrolle, selvom du kan tælle antallet af år, du har været i arbejdsstyrken på den ene side.”
Her er nogle af de egenskaber, der adskiller en konsulent, når det kommer til anvendelsen af deres færdigheder i den virkelige verden i stedet for deres certifikater og arbejdserfaring på papiret:
Nogle af disse færdigheder er meget nemmere at pleje, hvis de falder naturligt for dig. Men at være opmærksom på dem er dit første skridt. Nu kan du arbejde på at blive bedre til hver enkelt af disse.
Pamela hjalp os med at identificere de fejl, som mange nye konsulenter begår. Men bliv ikke for holdt op med ordet "ny", da selv meget erfarne konsulenter kan finde på at falde i disse fælder.
1. Opfører sig som en arrogant kolonist
At komme ind som konsulent betyder ikke, at alt, hvad eksisterende medarbejdere har gjort, er dumt eller tilbagestående. Behandl i stedet alle med værdighed og respekt, og husk, at de også alle er mennesker.
2. Overproducerer i lyset af forenklingen af forretningskommunikation
Mange konsulenter laver 400-slids PowerPoint-præsentationer, der giver ord for ord alt, hvad de har fundet, mens de var i virksomheden. Desværre ser de fleste dette som deres kulminerende indsats, når det virkelig går glip af pointen. I stedet bør dit hovedansvar være at tilbyde klar og rettidig rådgivning for at hjælpe organisationen med at implementere resultater så effektivt som muligt.
3. Tænker, at du ved alt
Da dit job er baseret på dine råd, kan det nogle gange føles som om dit ord er guld. Du skal dog altid huske, at der er mere at lære, og selv de mest vidende konsulenter begår stadig fejl.
4. At blive en virksomhedsklon
Når du arbejder for en stor organisation med strenge procedurepolitikker, kan det være nemt at blive en virksomhedsklon uden nogen personlighed eller unikke færdigheder. I stedet skal du forsøge at blande dig med mennesker og lære af dem for at dyrke dine færdigheder, selv når det kan være et mindre tandhjul på et stort hjul.
5. Bliver for afhængig af én klient
Denne fejl er især udbredt for freelancekonsulenter. Du ønsker ikke at blive opfattet som kun én persons konsulent, men i stedet servicerende over for andre ledere og nøgleledere i dit nicheområde. Den bedste strategi er at lære så mange mennesker at kende som muligt og opbygge relationer med dem, der holder pengepungen, selvom du har en pålidelig kunde, der hjælper dig med at nå dit budget lige nu.
At lære, hvordan man kommer ind i rådgivning, kan virke klippet og tørt på papiret, men du skal være villig til at træffe nogle ret klare beslutninger.
Som vi altid siger hos IWT, er der en grænse for, hvor meget du kan spare, men ingen grænse for, hvor meget du kan tjene. Vi kan hjælpe dig, uanset hvad du ønsker at gøre med din virksomhed, fra at skalere din konsulentvirksomhed til at tjene flere penge med dine daglige job.
Start med vores bedste strategier, når du bruger vores ultimative guide til at tjene penge til at øge din indkomst, starte din egen virksomhed eller skabe flere indkomststrømme. Derudover håber vi, at denne primer hjælper dig, når du overvejer at konsultere i din karrierevej.
Bonus: Vil du vide, hvordan du tjener så mange penge, du vil, og lever livet på dine præmisser? Download vores GRATIS ultimative guide til at tjene penge