Har du nogensinde overvejet at prøve at tjene nogle ekstra penge - eller endda til at leve af - at arbejde med Amway, Nu Skin, Herbalife eller et andet netværksmarkedsføringsfirma? Hvis ja, er du ikke alene. Her er denne uges spørgsmål:
Jeg har for nylig set en fornyelse af direkte salg - specifikt Amway og dets produkter. Det, der fascinerer mig, er, at dette ikke er den samme Amway, som jeg blev kontaktet af for omkring 20 år siden - det er online shopping, forsendelse direkte til forbrugeren. Selvom organisationen ser ud til at fungere på samme måde, spekulerer jeg på, om denne nye metode til produktlevering ville give en mere succesfuld virksomhed?
Kan du anbefale specifikke ting, som folk bør lede efter eller spørge (og hvilke svar betegner gode vs. dårlige muligheder), når de overvejer at deltage i sådan noget? Andre råd eller realitetstjek, som folk bør tænke over, før de hopper på MLM, direkte salg eller IBO (Independent Business Owners) vognen?
– Jade
Hvis du aldrig har hørt om multilevel marketing, kan du læse om det på Wikipedia, som definerer det på denne måde:
Multilevel marketing (MLM) er en marketingstrategi, hvor salgsstyrken kompenseres ikke kun for salg, de personligt genererer, men også for salget af andre, de rekrutterer, hvilket skaber en downline af distributører og et hierarki af flere kompensationsniveauer. Andre vilkår for MLM omfatter pyramidesalg, netværksmarkedsføring og henvisningsmarkedsføring.
Kort sagt, det, der gør marketing på flere niveauer anderledes, er, at du ud over at sælge produkter sælger folk, der har en idé om at blive medlem af dit netværk. Når dine rekrutter eller deres rekrutter sælger noget, tjener du penge. Få nok rekrutter, og du vil leve af deres indsats frem for din egen.
Fordi jeg når ud til millioner af websurfere og nyhedsovervågere, er jeg et attraktivt mål for marketingfolk på flere niveauer, og jeg er blevet slået op af mange gennem årene. Senest forsøgte en af mine bekendte at få mig til at deltage i et møde for et netværksmarkedsføringsfirma, der tilbyder et cash-back shoppingkort. Han mente, at jeg ville være den perfekte person at have i hans downline, da jeg teoretisk kunne tilmelde hundredvis af seere og læsere. Det ene problem:Jeg takkede nej til ham, som jeg har gjort med alle andre, der har henvendt sig til mig med disse ideer i løbet af de sidste 30 år.
Jeg har aldrig overvejet at blive medlem af et netværksmarkedsføringsfirma og vil aldrig gøre det. Det betyder ikke, at du ikke skal; gør hvad der gør dig glad. Men vær yderst forsigtig, for der er en masse hype og brudte løfter i disse virksomheder.
Jeg har ikke tænkt mig at tale med Amway eller nogen anden specifik virksomhed, men her er nogle ting at overveje generelt:
Mange mennesker betragter salg som en snusket måde at tjene penge på. Det er forståeligt, for der er mange slemme sælgere, der anvender sleske salgstaktik. For mig er salg dog et hæderligt erhverv. Jeg har været sælger i mere end 30 år:10 som børsmægler og 25 sælger mine nyhedsserier til tv-stationer.
Hvis du aldrig har prøvet salg, så lad mig forsikre dig om, at det ikke er let. Du skal nå ud til folk og derefter overbevise dem om, at de har brug for det, du tilbyder. Du vil blive betragtet som skeptisk, fordi nogle i den modtagende ende af dit pitch vil antage, at du forsøger at berige dig selv på deres bekostning.
Så hvis du skal sælge noget, så sørg for, at du kan tage afslag. Men vigtigst af alt, sørg for, at det produkt, du sælger, har ægte værdi. For medmindre du er sociopat, vil du aldrig få succes med at sælge noget, som du ikke synes har værdi.
Selvom netværksmarkedsføring ikke kræver, at du sælger til venner og bekendte, bliver det ofte understreget. Dette er hovedårsagen til, at jeg aldrig ville gøre det. Efter min mening er forsøg på at sælge noget til dine venner snusket, simpelt og enkelt.
Tilbage i mine børsmæglerdage blev jeg venner med en af mine kolleger, som ikke var en god nok sælger til at klare det. Måneder efter at han forlod firmaet, ringede han og inviterede mig på frokost. Jeg så frem til at følge med, og jeg aftalte at møde ham på en lokal Denny's. Men så snart der blev udvekslet hyggelige sager og bestilt frokost, begyndte han at spille for Amway. Det fortsatte uafbrudt, indtil jeg smækkede min bildør. Jeg har aldrig set eller talt til ham igen.
Hvis du ønsker at reducere din liste over venner, skal du behandle dem som mærker. Prøv at overtale dem til at blive sælgere, der arbejder for dig.
En af grundene til, at folk holder sælgere i ringe grad, er, at de er tilbøjelige til at komme med selvbetjente udtalelser og falske løfter.
Jeg deltog engang i et stort marketingmøde på flere niveauer på foranledning af en af mine børsmæglerkunder. Det var mere som en genoplivning af et telt end et forretningsmøde, hvor person efter person gik på scenen til vilde klapsalver efter at have vinket rundt med de gigantiske checks, de modtog hver måned, takket være deres downline.
Dagen efter ringede den regionale leder af organisationen til mig på mit kontor for at prøve at få mig involveret. Pitch:Fordi han direkte og indirekte havde tilmeldt så mange mennesker i sin downline, modtog han nu $100.000 månedlige checks uden indsats. Ville jeg ikke tjene den slags penge?
Jeg svarede ved at spørge ham præcis, hvor mange mennesker han havde brug for i sin downline for at tjene så meget. Da han fortalte mig det, tog jeg min lommeregner frem. Detaljerne er kortfattede - det er længe siden - men som jeg husker, for at alle folk i denne fyrs downline kunne tjene de samme penge, som han tjente, ville de have været nødt til at tilmelde flere mennesker, end der var i staten . Og hvis de nye rekrutter brugte det samme løfte på $100.000 om måneden, da de tilmeldte deres rekrutter, ville de blive bedt om at tilmelde flere mennesker, end der var i USA. Og hvis det næste lag ned ville tjene $100.000 om måneden, skulle de tilmelde flere mennesker, end der var på planeten.
Netværkssalg involverer ofte dem i toppen af pyramiden, der overbeviser de nytilkomne i bunden om, at de kan tjene de samme penge, som de gør. Det er ikke sandsynligt og ofte matematisk umuligt.
FTC har en side om marketing på flere niveauer, som har nogle yderligere spørgsmål, du bør stille.
Der er meget mere information på FTC-webstedet. Tjek det ud.
Der er mange passionerede tilhængere af netværksmarkedsføring, og som et resultat forventer jeg en masse negative kommentarer til denne artikel. Så lad mig gentage:Jeg opremser bare årsager til, at jeg personligt ikke kan lide denne salgsmetode, og foreslår, at du investerer eftertanke og forskning, før du investerer tid og penge. Rekrutteringsmøder er fyldt med følelser, og det er nemt at blive fejet op. Brug dit hoved, ikke dit hjerte.
I sidste ende er netværksmarkedsføring bare en anden måde at distribuere produkter og tjenester på. Det er salg. Der er tonsvis af virksomheder, der gør det, og der er uden tvivl tonsvis af mennesker, der har haft positive erfaringer med det. Men fordi denne vej er fyldt med hype og brudte løfter, så træd meget forsigtigt.
Og hvis du ønsker at tjene en ekstra penge eller to, så tjek "50 måder at tjene 50 $ på" og "20 smarte måder at tjene ekstra penge på."
Du kan stille et spørgsmål blot ved at trykke på "svar" til vores e-mail nyhedsbrev. Hvis du ikke abonnerer, skal du rette det lige nu ved at klikke her. De spørgsmål, jeg sandsynligvis vil besvare, er dem, der vil interessere andre læsere. Med andre ord, spørg ikke om superspecifik rådgivning, der kun gælder for dig. Og hvis jeg ikke når til dit spørgsmål, så lov ikke at hade mig. Jeg gør mit bedste, men jeg får mange flere spørgsmål, end jeg har tid til at svare på.
Jeg grundlagde Money Talks News i 1991. Jeg er en CPA og har også opnået licenser inden for aktier, råvarer, optioner, investeringsforeninger, livsforsikringer, værdipapirtilsyn og fast ejendom. Hvis du har lidt tid til at dræbe, kan du lære mere om mig her.
Har du flere pengespørgsmål? Gennemse mange flere Spørg Stacy-svar her.