Har du nogensinde købt et produkt baseret på en kraftig testimonial, blot for at finde ud af, at det ikke på nogen måde kunne måle sig med hypen? Eller snuppede et kreditkorttilbud med lav rente for kun at se, at kursen hurtigt steg til latterlige højder? Eller fået noget gratis, som virkelig ikke var gratis - som en fantastisk aftale om logi, der blev til et højt presset salgsargument for en timeshare?
Disse oplevelser kan være dyre og ærligt talt lidt ydmygende. Du undrer dig over, hvorfor du ikke så det komme.
Nå, jeg er her for at tilbyde dig en pengene-tilbage-garanti på, at hvis du følger mine 10 gyldne regler for svindelforebyggelse – eller endda bare nogle af dem – vil du aldrig tåbeligt skilles fra dine penge igen.
Der er kun én slags vidnesbyrd, der er værd at tro på - den slags, der kommer fra folk, du personligt kender og stoler på.
Udtalelser fra fremmede, du ser på tv eller online, kan meget vel være løgne. Jeg har personligt mødt mere end én infomercial-skuespiller, som har fortalt mig, at de simpelthen læste et manuskript uden nogensinde at se produktet.
Så næste gang du ser en annonce, et websted eller en infomercial, skal du ignorere alle udtalelser.
Tro ikke dine øjne. Enhver, der er villig til at rive dig af, er villig til at oprette falske checks, breve eller andet for at støtte hans eller hendes salgsargument. Sådanne svindlere er i stand til nemt at gøre det ved at bruge programmer som Photoshop. Og selvom den indtjening, du ser, er reel, har det ingen som helst betydning for, hvad du vil tjene ved at gøre det samme.
Jeg deltog engang i et marketingmøde på flere niveauer, hvor en taler gik på scenen og holdt en check op på et ugudeligt beløb. Han hævdede, at det var en måneds indtjening, der udelukkende kom fra salg foretaget af dem i hans down-line.
Efter mødet spurgte jeg taleren præcist, hvor mange mennesker der var i hans down-line. Et par beregninger afslørede, at for at alle i hans publikum skulle tjene den samme månedlige indkomst, ville de kollektivt skulle rekruttere flere mennesker, end der var på planeten.
En af de mest universelle komponenter i enhver fidus er, at resultaterne er "garanteret, eller dine penge tilbage!"
Garantier vejer kun, hvis du kender og stoler på virksomheden bag dem. Hvis en større forhandler eller virksomhed, der er et kendt navn, tilbyder mig en skriftlig garanti, tror jeg måske på det. Men hvis en fyr på en infomercial eller ukendt hjemmeside tilbyder mig en pengene-tilbage-garanti, kan det lige så godt være på kinesisk, fordi det er fuldstændig meningsløst. Når han ikke refunderer dine penge, hvad vil du så gøre? Tag ham i retten?
Stort set enhver handel, der går galt, er resultatet af, at folk lytter til salgstalen uden at læse det med småt. Hvis du ikke var klar over, at betalingen på dit realkreditlån ville stige efter tre år, kunne dine kreditkortrenter springe fra 9 % til 29 %, eller den investeringsforening var risikabel - ja, du læste ikke det med småt.
Jeg var børsmægler i 10 år og har været involveret i salg af den ene eller anden art i næsten 30. Stol på mig - en sælgers job er at sælge "syd". Det er det med småts opgave at tilbyde "bøffen".
Der er en grund til, at det med småt er der. Hvis du ikke forstår det, så find en, der gør det.
Hvis "toget forlader stationen", vent på det næste. Den nemmeste måde at stjæle nogens penge - bortset fra måske med en pistol - er at tvinge dem til en hurtig beslutning.
De eneste mennesker, der klogt kan træffe hurtige beslutninger vedrørende et køb, er dem, der er eksperter i det, de køber. Du er ekspert i at købe mælk, jeans eller en række forbrugsvarer. Men hvis du ikke er ekspert i, hvad der sælges, så sæt farten ned.
Fra at købe et hus til at blive gift, bør den tid, der bruges på en beslutning, hænge direkte sammen med dens potentielle konsekvenser.
Jeg fik engang en e-mail fra en læser, der spurgte, om hun skulle betale et eller andet websted for at få et statstilskud til sin lille virksomhed. Jeg gik til en søgemaskine og satte ordene "statslige tilskud til små virksomheder." På 0,31 af et sekund blev jeg dirigeret til en amerikansk regerings hjemmeside med disse præcise ord:"Den føderale regering giver ikke tilskud til at starte og udvide en virksomhed." Således var siden et rip-off.
Jeg var glad for at hjælpe læseren, men jeg løste dette problem på kortere tid, end det sandsynligvis tog for læseren at sende mig spørgsmålet. Internettet er et kraftfuldt værktøj – brug det.
Søg ikke bare på internettet efter den pitch, du får. Tilføj ord som "anmeldelse" eller "rivning" til din søgning. Der er websteder, der specialiserer sig i forbrugeranmeldelser, fra Scam.com til Ripoff Report til Better Business Bureau. Med al denne information tilgængelig, er det forbløffende, at folk stadig blindt indgår transaktioner, når de nemt kunne have vidst bedre.
Men anerkend, at enhver kan sige hvad som helst om hvad som helst af en eller anden grund. Anmeldelser, både gode og dårlige, kan gøres op, og er det ofte. Men de er bedre end ingenting, så de er en brøkdel af et sekund værd at afdække med en internetsøgning.
Forestil dig at betale tusindvis af dollars for ekspertrådgivning om at undgå rip-offs - så ignorer det fuldstændigt. Det er, hvad et stort antal amerikanere gør, fordi de betaler tusindvis af dollars i indkomstskat for at finansiere agenturer som Federal Trade Commission, og så ignorerer alle de gratis råd, de udgiver.
For eksempel, her er blot lidt af de oplysninger, FTC har offentliggjort om at undgå rip-offs:
Vi drager alle fordel af gratis ting, fra information til produkter. Faktisk gør du det lige nu. Men vær opmærksom på, at frokost ikke er det eneste i livet, der ikke er gratis. Motivationen for dem, der tilbyder nogle gratis ting, er tydelig. For eksempel er denne artikel omgivet af annoncer, der forhåbentlig vil generere nok indtægt til at retfærdiggøre den tid, jeg brugte på at skrive den. (Apropos det, det ville ikke dræbe dig at klikke på en annonce nu og da, du ved.)
Men med andre gratis ting, du finder - især online - overvej motivationen hos dem, der tilbyder det. Hvis du bliver bedt om mange personlige oplysninger, kan disse oplysninger sælges - måske til en person, som du helst ikke ville have dem.
Den bedste måde at undgå at blive snydt på er simpelthen at ignorere mennesker og virksomheder, der lover enkle løsninger på komplekse problemer. Ingen kommer til at vise dig, hvordan du køber et hus for 398 USD, ingen vil give et konsekvent afkast på 12 % uden risiko, og ingen ved, hvordan man tjener store penge med en lille indsats derhjemme i deres fritid.
Tænk over det:Hvis disse påstande var sande, hvorfor ville de personer, der fremsatte dem, dele den information med dig?
Det er nemt at undgå at blive snydt, men det er ikke nemt. Det er enkelt, fordi simpel logik afslører de fleste svindelnumre - se regel nr. 10. Men det er ikke let, fordi mennesker er programmeret til at stole på folk og håbe på det bedste. Afprogrammering tager tid, men nu er det et godt tidspunkt at starte processen på.