Hej! Forleden opsøgte Will Lipovsky fra First Quarter Finance, min bloggerven, mig med en mulig artikel til min hjemmeside. Emnet er noget, der ikke diskuteres ofte, og jeg vidste, at jeg ville have ham til at bidrage til min blog. God fornøjelse!
Bankfolk elsker prædikanter, men hader lærere.
Det er blot en af de mange ting, jeg har lært ved at arbejde med hundredvis af banker i hele Nordamerika.
Jeg arbejder dagligt med bankpræsidenter, CFO'er, CIO'er og låneansvarlige for at hjælpe dem med at tjene penge på dig. Da jeg ved, hvordan man tjener penge til banker, ved jeg også, hvordan man sparer penge. Jeg vil fortælle dig, hvordan du undgår vores vrede.
Til din information og underholdning har jeg lavet en liste over 5 vilde fakta, jeg har lært om bankindustrien:
Hvis du (eller en du kender) er halvvejs vigtig, så brug det til din fordel!
Jeg kender en kvinde fra San Diego, der overtrækker flere gange om måneden. De trænerpunge kommer alligevel ikke til at købe sig selv. Men hun har ingen grund til at bekymre sig. Dette er ikke et problem for hende, da hendes bank gladeligt giver afkald på gebyret hver eneste gang. Det er fordi hendes far er en succesrig forretningsmand i byen.
Banken er bange for, at hvis de ikke giver afkald på gebyrerne, vil hun løbe hjem og fortælle far, at hans bank er ond mod hende .
Sidste sommer tog jeg til en bank i Chicago for at rådgive dem. De gav afkald på tonsvis af gebyrer for en velhavende klient. Denne fyr ejede fly, biler, huse og forretninger over hele byen. Hans fly fløj altid til Mexico og tilbage flere gange om måneden. Jeg er temmelig sikker på, at han er en narkohandler .
Men alligevel, efter nogle undersøgelser, mistede alle de forretninger, han gav banken, dem penge. Se, nogle gange vil bankfolk dig så gerne; de er ikke opmærksomme på de reelle tal. De tror på, at du er vigtig og antager, at du vil tjene dem penge.
En låneansvarlig begyndte at skrige når jeg afslørede de rigtige tal:
"Hvordan kunne det være?! Det er umuligt! Gå tilbage til dit hotel og tænd for fjernsynet, og alt hvad du vil se i reklamerne er denne fyrs ansigt! Vi kan ikke tabe penge på nogen, der låner millioner af os." Jeg var nødt til at svare:"Nå, stop med at give afkald på alle hans gebyrer og give ham alle de rentepauser, bare fordi du synes, han er vigtig. Han suger din institution tør!”
Den aften var hans glade ansigt overalt på mit tv. Noget gæt på hvem han er i det virkelige liv? Det ville være så sjovt, hvis jeg kunne fortælle dig det.
Historiens moral:Hvis du overbeviser låneansvarlige om, at du er vigtig, vil de savle for din virksomhed så meget, at du kan få overtaget.
Relateret:Sådan bliver du rig – det er mere end millioner i banken
Dette gælder især i små byer - mange bankfolk har ikke en anelse om, hvad de laver. For pokker, halvdelen af dem kender ikke engang alle branchejargonen.
En kvinde fortalte mig, at hun fik sin stilling, fordi "Min far spiller golf med præsidenten." Det er sjovt, at hver klient ønsker at vide, hvad den anden klient gør for at tjene penge. Det er som om de vil have mig til at hjælpe dem med at snyde på en test.
Bankfolk i dag har mere brug for dig, end du har brug for dem. Folk låner ikke, som de plejede. Jeg ved, at landmændene kasserer deres driftsomkostninger til millioner. Næste gang du ansøger om et lån, så husk, at DU er den vigtige person i rummet. Føl dig ikke intimideret.
En bank har mulighed for at tjene penge på dig på to måder:ved at hamre dig med gebyrer (som overtræk) eller ved at opkræve renter. De tjener lidt ved at investere dine penge som deres egne, men det er harmløst for dig.
Så tag afstand fra gebyrer og få dine rentetal så lave som muligt, og du vil være ret sikker.
Hvis du får en kassekredit, skal du ikke flippe ud! Når jeg overfører penge fra en bankkonto til min Vanguard investeringskonto, tager jeg nogle gange penge fra den forkerte bank. Helt ærligt, jeg har gjort dette ydmygende 5 gange. Jeg har dog aldrig betalt en kassekredit.
Sådan gør du...
De fleste banker ønsker ikke at sætte kryds ved dig, så de vil normalt give afkald på første kassekredit som en høflighed. Bare bede om at få det frafaldet. Så let som ingenting. En bank gav afkald på min første kassekredit uden at jeg overhovedet spurgte (Ally Bank).
Efter det første frafaldne gebyr er banken måske ikke så venlig. Disse overtræk er det, der holder lyset tændt i de fleste banker. Bankerne TABER penge på checkkonti, medmindre de overtrækker .
Jeg hjælper med at tildele omkostningsberegning for banker. Når nogen går hen til kopimaskinen, udskriver en kontoudskrift eller åbner en ny konto, tildeler jeg en omkostning. Jeg sætter en dollar på alt. Baseret på en omkostningsundersøgelse er den gennemsnitlige pris for at åbne en checkkonto $125; vedligeholdelse er $10 pr. måned.
Så lige fra hånden, banken er $135 i hullet med dig .
Den eneste grund til, at de tilbyder det urentable, smertefulde produkt, er i håb om, at det vil være dit indgangsmiddel. Når de først har dig på en checkkonto, håber de snart at se dit realkreditlån, billån, køleskabslån, slikbarlån og alle de andre latterlige lån, folk ser ud til at nyde.
Så hvis din bank ikke ønsker at tilgive din kassekredit, så nævn tilfældigt for en bankdirektør, at du snart vil købe et hus. De vil have det realkreditlån.
De vil behandle dig som en værdifuld kunde – en der absolut fortjener en kassekredit, der skal frafaldes – og også en dampende kop cappuccino, mens de tager sig af "denne fjollede fejltagelse."
Bankfolk hader statsarbejdere og elsker landmænd og bilforhandlere. Statsarbejdere tror, de har jobstabilitet, men det er ikke tilfældet så meget længere (dermed risikable lån).
Gårde og bilforhandlere er to af de mest profitable virksomheder i hele USA de seneste par år (sammen med kirker, så forvirrende som det kan virke).
Som jeg sagde tidligere, elsker bankfolk prædikanter, men hader lærere. Lærere tjener ikke mange penge, og de er kendt for at være sparsommelige.
Hvorfor elske prædikanter? Bankfolk ønsker at komme i himlen. Som en del af mit job tildeler jeg en risikokode til hver kunde for at se, om de skal bevilges et lån (og i givet fald til hvilken % rente). De fleste bankfolk, især i Midtvesten og syd, bliver bange, når jeg prøver at tildele en til en prædikant. De kaster hånden over mit tastatur og siger, 'han er godkendt.'
Så der har du det, 5 fakta, der vil hjælpe dig med at vinde med din bank.
Men hvis du efter at have læst denne artikel stadig kæmper... bliv en prædikant.