Vil du lære hvordan man bliver en vejleder ? Her er, hvordan Making Sense of Cents-læseren Trevor Klee tjente $90.000 på et år på deltid med sin tutorvirksomhed! Hvis du har en bærbar computer, en internetforbindelse og nyder at tage standardiserede tests, kan du lave 6 figurer på deltid. Han deler sin ekspertise om, hvordan man starter en vejledningsvirksomhed nedenfor.
I modsætning til mange andre tog jeg eksamen med et job. Desværre faldt det job med det samme. Så som mange andre tog jeg eksamen og var ret hurtigt tilbage i mine forældres hus. Jeg blev meget hurtigt træt af min mors beskidte udseende og begyndte at søge nye job.
Så fik jeg et:et tutorjob i Singapore. Vejledningsdelen var ikke så ny for mig:Jeg havde altid været god til at tage prøver, og jeg arbejdede på deltid som vejleder på college. Men Singapore-delen var ganske vist ret ny. Jeg havde aldrig været i Singapore.
Relateret indhold:De bedste online tutorjob – en fleksibel måde at tjene flere penge på
Men jeg havde brug for et job, og så tog jeg til Singapore. Singapore selv var fantastisk. Det er smukt, utrolig praktisk, sikkert og har verdens bedste streetfood. Helt seriøst. Jeg brugte et par dollars pr. måltid, og jeg spiste som en konge. Jeg var så glad.
Mit job var derimod ikke så fantastisk. Jeg indså ret hurtigt, at dette tutorfirma skaffede kontanter. De opkrævede tusindvis af dollars pr. klasser og hundredvis af dollars pr. time for privatundervisning. De betalte mig en lille del af det, og beholdt resten.
Nu havde jeg ikke noget imod, at de tjente penge, men det, der generede mig, var, at de intet gav mig til gengæld. Jeg havde ingen uddannelse, materialerne var falske, og i tilfælde af en kundetvist, ja, jeg blev tygget ud. Den eneste fordel, de havde i forhold til mig, var, at de havde kundeemner. Hvis jeg kunne få de samme kundeemner, som de gjorde, ville jeg være indstillet. Jeg ville ikke have brug for dem længere.
Så jeg sagde op. Jeg sagde farvel til Singapore og dets fantastiske mad, pakkede mine ting og tog tilbage til USA. Jeg besluttede at tage til Cambridge, MA:Jeg havde tilbragt en sommer der og elskede det, plus at min bror boede der. Det er altid godt at være i nærheden af familien.
Og det var der, på min brors sovesofa i Cambridge, at jeg startede min tutorvirksomhed ved at lægge en annonce op på Reddit. Der stod:"GMAT-vejleder tilbyder gratis vejledning i bytte for vidnesbyrd" . Jeg fik nogle svar, og resten var historie (og en masse hårdt arbejde, eksperimenter, fiasko, lange nætter osv.).
Relateret indhold:
Et billede af mig under vejledning
Jeg underviser på egen hånd. Det betyder, at jeg bruger min tid i et coworking-rum, laver sideprojekter (som at skrive dette!) og forbereder arbejde mellem sessionerne. Folk kontakter mig fra min vejledningshjemmeside og søger hjælp til en eksamen. Disse mennesker er normalt på vej til at færdiggøre college eller arbejder allerede.
For eksempel har jeg en hel del kunder lige nu fra Harvard, som forsøger at opnå GRE for at komme ind på en graduate school. Jeg har også et par kunder, der er i slutningen af 20'erne, der ønsker at tage GMAT for at komme ind på handelsskolen. Og endelig har jeg en klient, der er i midten af 30'erne fra Asien på udkig efter et karriereskifte. Det er en god blanding!
Når jeg får en besked fra en potentiel kunde, sætter jeg dem igennem en salgsproces med vejledning. Denne salgsproces er ikke super glat eller noget. Jeg starter med et par e-mails for at lære dem og deres situation at kende. Så har vi en telefonsamtale, så vi kan lære hinanden at kende. Til sidst mødes vi ansigt til ansigt, så vi kan sikre os, at vi er på samme side om vejledning. Jeg har aldrig ønsket at blive en slem sælger, der får folk til at betale for undervisning, der ikke ville være, hvad de har brug for. Så min salgsproces er for det meste bare at sikre, at vi begge bliver glade for at arbejde sammen.
Under alle omstændigheder, hvis vi er på samme side efter det personlige møde, begynder vi at arbejde sammen. Arbejdet med disse eksamener er ret intenst, især for folk, der ikke er vant til det niveau af intellektuel stringens. Så mit job er ikke bare at lære dem stoffet på eksamen, men også at vænne dem til at studere og arbejde, så de ikke brænder ud eller farer vild i materialet. Mere om det senere.
Jeg arbejder normalt med mennesker i omkring 10-20 timers personlig vejledning, hvilket svarer til 2-3 måneder. Der er mange midlertidige engagementer, og det kan blive lidt forvirrende med antallet af mennesker, der kommer ind og ud af mit kontor. Jeg er meget afhængig af regneark, som jeg får mine elever til at opdatere, så jeg kan holde styr på deres fremskridt.
Måske ville et bedre spørgsmål at stille om denne travlhed være:hvem ville være interesseret i dette job? Nå, her er, hvem der ville være interesseret:
Jeg opkræver $125/time for de nemmere eksamener (GRE og LSAT), og $160/time for den sværere eksamen (GMAT). Da de fleste arbejder med mig i 10-20 timer, tjener jeg alt fra $1250 til $3200 pr. klient.
Jeg arbejder normalt mellem 15-20 timer om ugen på dette. Så jeg laver omkring 6 figurer. I 2017 tjente jeg 90.189 $.
Nå, jeg har faktisk lavet en hel hjemmeside om, hvordan man starter en vejledningsvirksomhed. Den korte version er denne
Dette ville helst være en test, som du er ekspert i. Hvis du bare underviser "matematik", kan du opkræve $20/time for forældre til folkeskoleelever. Hvis du underviser "GMAT matematik", kan du opkræve $160/time.
Denne hjemmeside skal fremstille dig som en, som dine kunder kan stole på. Vis dine kontaktoplysninger, udtalelser og anmeldelser, resultater og tilhørsforhold fremtrædende.
Du skal være på Yelp og Google My Business, så folk kan finde dig. Næste? Begynd at få anmeldelser på disse websteder.
Det er virkelig svært at få kunder uden sociale beviser. De første par personer, der kan tilbyde dig anmeldelser og udtalelser, er gyldne.
At være underviser er naturligvis ikke så risikabelt et job. Der er nogle iværksætterprojekter, hvor du kan komme dig selv ud på dybt vand, hvis du ikke er opmærksom. For eksempel boligkontrakter. Hvis du ikke bygger huset rigtigt, falder det ned.
Vejledning er derimod ikke sådan. Det værste, der virkelig kan ske for dig, er, at du ender med at irritere en klient. Der er to tidspunkter, hvor du muligvis kan genere en klient. Den første er, når du beder om penge. Det andet er, når du rent faktisk gør arbejdet.
Folk kan ikke lide at betale penge. De vil meget hellere have, at pengene bliver i deres lomme frem for din. De bliver især mistænksomme, når de føler, at du forsøger at fjerne pengene fra deres lomme på en lusket eller uventet måde.
Den måde, jeg undgår uenigheder om penge på, er bare ved at være meget åben omkring det. Jeg arbejder aldrig uden at blive betalt, og jeg beder om 5 eller 10 timers forudbetaling. Dette løser også problemet med udeblivelser. Hvis de allerede har betalt, bliver udeblivelsen bare taget ud af det, de har betalt.
Folk kan forståeligt nok også blive irriterede, hvis de føler, at du har gjort et dårligt stykke arbejde med at undervise dem. Som jeg nævnte, opkræver jeg $125-$160/time. Det er mange penge! Folk betror mig deres håb og drømme (nå, nogle af dem i hvert fald), og jeg er nødt til at levere en kvalitetsservice. Hvis jeg ikke yder en kvalitetsservice, vil de blive skuffede.
Løsning på det er at blive god til at undervise! Jeg har nogle tips nedenfor, der kan hjælpe med det.
Da jeg startede min tutorvirksomhed, havde jeg mange misforståelser om markedsføring. Først og fremmest troede jeg, at den største del af markedsføring bare var at "få mit navn derude". Dette fik mig til at spilde en masse tid på at nå ud til (og irriterende) venner og familie og udsende flyers.
For det andet troede jeg, at folk var virkelig bekymrede over prisen. Jeg spildte alt for meget af min markedsføringsindsats på at prøve at reklamere for en "lavere pris end konkurrenten".
I virkeligheden er du som underviser en dygtig professionel. Det første, andet og tredje spørgsmål, folk har om dig, er "Kan jeg stole på, at denne person får mig de resultater, jeg ønsker at få?" Hvis de ikke føler, at de kan stole på dig, er det lige meget, hvilken pris du tager, eller om de har hørt om dig eller ej.
Så hvordan ændrede dette min marketingindsats?
Nå, jeg holdt op med at bekymre mig om nogen form for bare at "få mit navn derude". Ting som flyers eller avisannoncer betyder, at folk ser dit navn, finder ud af, hvad du laver, og glemmer det. Nu fokuserer jeg kun på annoncering, der kan overbevise folk om, at jeg er en troværdig person, og de bør kontakte mig for at finde ud af, hvordan jeg kan hjælpe dem.
Inkluderet i dette er, at prisfastsættelse spiller en sekundær rolle. Folk bekymrer sig selvfølgelig om din prissætning, for hvis du opkræver en million dollars, kan ingen tage dig op på dit tilbud. Men det er ikke det vigtigste, de fleste bekymrer sig om. Og tro mig, for de få, der bekymrer sig primært om din pris, er de ikke de mennesker, du vil have som kunder.
Undervisning er ligesom at køre bil noget, som mange flere tror, de er gode til, end de faktisk er. Sjovt nok er læring på samme måde. For eksempel tror mange mennesker, at de er dårlige til matematik, mens de faktisk bare aldrig har lært at lære matematik.
Så som underviser skal du lære at undervise, og du skal lære at lære, så du kan lære andre at lære. Jeg ved, det lyder som en gåde, men hør mig.
Som underviser skal alt, hvad du underviser i, organiseres. Sørg for, at din elev ved præcis, hvad formålet med det, de lærer, er, og hvorfor de lærer det. Den måde, jeg kan lide at gøre dette på, er ved først at præsentere eleverne for problemet. Så, hvis de forsøger det og undlader at gøre det, viser jeg dem den rigtige måde.
Når jeg ser folk undervise, er den mest almindelige fejl, jeg ser folk begå, at arbejde i 2 tilstande:enten fortæl eleven præcis, hvad han skal gøre, eller fortæl dem ikke noget. Det er et let mønster at falde ind i, fordi vejlederen først forelæser om problemet, og derefter lader eleven selv løse det.
For at være mest nyttig, skal vejlederen give mellemliggende niveauer af vejledning. Så måske kan du starte problemet for eleven, men ikke afslutte det. Eller, mens eleven prøver på problemet, kan du stille dem ledende spørgsmål. Dette hjælper med at bygge bro mellem at se vejlederen gøre arbejdet og gøre det selv.
Når de lærer, er det mest almindelige problem, folk har, at de ikke fokuserer nok på ting, de har problemer med, og de gentager sig ikke nok. Desuden gentager de sig selv ikke nok :p
For at lære skal du være villig til at bruge meget tid på at kæmpe med koncepter. Vigtigst af alt, er du nødt til at tage tingene forkert. Dette er indlysende, men du vil blive overrasket over, hvor mange mennesker spilder urimelige mængder af tid på at studere til en test, fordi de ikke prøver problemer og tager dem forkert.
En anden måde, hvorpå folk lærer ineffektivt, er ved ikke at gå tilbage og gentage problemer. Hvis et problem tidligere har givet dig problemer, skal du gentage det, indtil du forstår processen. Hvis du ikke gentager det, så vil det problem bare være et permanent hul i din viden.
Vejledning er ikke en forretning for alle. Det kan være lidt ensomt, kræver høj tolerance for akademisk arbejde og er i sidste ende en forretning med alt det ansvar en virksomhed medfører. En vejleder skal markedsføre sig selv, få betaling fra kunder og give kunden det, de ønsker, ligesom enhver anden virksomhed.
Men for dem, der er til det, kan det være en god livsstil og en god indtægtskilde at være en uafhængig vejleder. Jeg ved, at jeg har nydt det, og jeg er meget glad for, at jeg tog springet fra min brors sofa for de år siden.
Forfatterbiografi:Trevor Klee er en GMAT-, GRE- og LSAT-vejleder i Boston. Han blogger om tutorvirksomhed på JustAddTutor.com.
Er du interesseret i at lære, hvordan man bliver underviser og finde online tutorjob?