Redaktør for regnskabsindsigt Ian Moss nød en rundbordsdiskussion af eneudøvere på Accountex Summit North. Bagefter spurgte han en af ​​dens deltagere - en ung revisor fra Manchester - om han havde lyst til at dele et par af sine tanker. Og her er de...

Så jeg blev bedt om at skrive en gæsteblog for at notere mine ideer, og hvordan jeg endte med at oprette min egen regnskabspraksis. Mit ego sagde ja, og jeg tænkte, hvor svært kunne det være?

Tredive minutter stirrer på en blank skærm med nul ord, og nu er jeg begyndt at fortryde mit "sig ja og find ud af hvordan senere" mantra!

Hej, mit navn er Sam Kellali, og for to et halvt år siden, i en moden alder af 32, oprettede jeg "yourFD" (www.imyourfd.co.uk) . Jeg tog en økonomiuddannelse på Loughborough universitet, nød regnskabsmodulerne og tog efter endt uddannelse på arbejde med en stor praksis hjemme i Manchester for at få de dejlige ACA-bogstaver efter mit navn!!

Begyndte at skaffe nogle fantastiske kunder

Da jeg var kvalificeret, flyttede jeg til et mindre firma i Bolton. Her fik jeg til opgave at tage ud for at vinde mine egne kunder. Det lød nemt, men wow, det tog mig lang tid at finde ud af, hvordan man gør det ordentligt! Efter et stykke tid fik jeg styr på det og begyndte at skaffe nogle fantastiske kunder.

De havde en tendens til at være relativt unge virksomhedsejere, som havde hurtigt voksende nystartede virksomheder. Deres manglende erfaring med at drive en virksomhed førte til, at jeg blev mere involveret, og set i bakspejlet var det her, ideen til din FD kom fra.

Vi er alle klar over, at teknologi har og vil fortsætte med at forårsage en massiv forstyrrelse af revisionsbranchen. Det er imidlertid det samme teknologiske fremskridt, der har givet mange nye virksomheder mulighed for at vokse med en alarmerende hastighed.

Ny type virksomhedsejer

Jeg havde en kunde, der havde et online herremodemærke. Hans salg var på £500k i år 2, og det var uden nogen tidligere erfaring i branchen! Denne type virksomhed ville have været praktisk talt umulig at skabe for 15-20 år siden. Dette førte til en ny type virksomhedsejer, en virksomhedsejer, der ønskede/krævede en ny type forhold til deres revisor.

yourFD blev oprettet for at drage fordel af sådanne teknologiske fremskridt og, hvad der er endnu vigtigere, behovet hos virksomhedsejere, der kræver mere af den traditionelle "en gang om året revisor", men alligevel ikke er på et tidspunkt, hvor de kan retfærdiggøre de 70.000 pund om året løn for en intern FD.

Jeg har også stadig meget at lære og har lavet mange fejl undervejs. Selve virksomheden er dog vokset betydeligt siden dannelsen. Her er et par ting, der har hjulpet på vej...

Behandle din virksomhed som No1-kunde!

• Behandl din virksomhed som din største kunde. Der er ingen mening med målsætning og profitprognose med dine kunder, hvis du ikke har nogen plan for din egen. Hvor mange kunder vil du have? Hvad bliver det gennemsnitlige gebyr? Øv, hvad du prædiker!
• Det er OK at sige nej. For hver fjerde kunde jeg måske kun påtage mig én. Jeg ved, at dette kan være svært i de tidlige dage (der var et par stykker, der slap gennem nettet), men vær venlig at være disciplineret til kun at arbejde med din ideelle klient.
• Få alle kunder på faste gebyrer og direkte debitering. Timeprismodellen tilskynder kun til ineffektivitet!
• Spørg regelmæssigt om feedback fra kunder. Min virksomhed skal gennemføre mindst tre kundeundersøgelser om måneden. Det er der to grunde til. 1) Vi er oprigtigt interesserede i, hvad kunderne synes om os og deres forslag til, hvordan vores service kan forbedres. 2) Det er en systematisk måde at bede om henvisninger og til gengæld vækste vores forretning. (Vi beder altid om tre henvisninger i stedet for én! Hvis du beder om én, kan folk sige nej, men bede om tre, og de er mere tilbøjelige til at give én!).

Der vil være en paneldiskussion af millennium-revisorer på Accountex 2018 den 23.-24. maj i ExCel i London.