Velkommen til den første udgave af Marketing Monthly, hvor vores fastboende marketingekspert Amanda C. Watts besvarer dine spørgsmål. Vi har haft et par spørgsmål fra Accounting Insight News læsere for grundlæggeren af ​​Pionering Practice Programme . Og mens vi alle retter vores opmærksomhed mod Accountex 2018 , Amanda har besluttet at gå med begivenhedstemaet og besvare dette spørgsmål:

"Jeg udstiller ved en lokal begivenhed i denne måned, og tænkte på... Hvordan får jeg mest muligt ud af min tid og økonomiske investering?"

• Definer dine nøglemål – er det brandbevidsthed, promovering af en ny service, tilmelding af kunder på dagen?
• Annoncér, at du vil udstille ved begivenheden uger før den starter. Del dit standnummer, og lad folk vide, at du vil have dem til at komme og tale med dig.
• Tænk over dit standdesign. Hvis du har et bordstativ, vil dette være en barriere for, at folk kan engagere sig med dig. Selvom det kan gøre dig mere selvsikker, vil du forhindre folk i at starte en samtale med dig. Slip bordet eller stil dig foran det – og husk at smile og se imødekommende ud.

Snak med alle

• Vær ikke bange for at tale med alle. Hvis arrangementet har et lille tilløb, kom ud og tal med andre udstillere, husk at de også kunne være din ideelle kunde.
• Har en tilmeldingsformular/forespørgselsformular og god mærkelitteratur. Gå ikke til en begivenhed uden mulighed for at tilmelde en kunde/booke møder, når du kommer tilbage til kontoret.
• Følg op på eventuelle kundeemner inden for tre dage efter du er kommet tilbage til kontoret. Endnu bedre, følg op samme dag, så folk husker at have talt med dig.

Øg din synlighed

• Tal op – der er ofte muligheder for at tale ved arrangementer, meld dig frivilligt, hvis du kan. Det er en fantastisk måde at øge din synlighed på, og hvis du optager talen, har du noget online markedsføringsmateriale, du kan bruge.
• Se dit bedste ud, men vær imødekommende. Jeg skal være ærlig, jeg stoler virkelig mere på nogen, hvis de ser smarte ud og ikke har flåede jeans og en laset t-shirt på. Mens revisorer bliver opfordret til at klæde sig ud, vil jeg personligt ikke have, at min revisor ser ud som om de arbejder i et kreativt bureau. Jeg vil vædde på, at mange andre virksomhedsejere også har det på samme måde. Tag gerne slipset af, men husk, du får ikke en ny chance for at gøre et første indtryk... så tænk dig om, før du klæder dig ud.

Hårdt arbejde... men det værd

• Sørg for, at du har mere end én person på din stand. At drive en udstillingsstand er hårdt arbejde. Hvis begivenheden tiltrækker et stort tilløb, har du ikke tid til en badepause, hvis du er på egen hånd. Hvis du er alene, vil du også gå glip af muligheder for at tale med folk, da de vil komme videre, hvis du allerede er i en samtale med nogen.
• Vurder investeringsafkastet – både tid og penge. At udstille ved arrangementer er hårdt arbejde, så sørg for, at de er det værd.

Vi ses næste gang!

Amanda har en travl Accountex forude. Hun overrækker British Accounting Marketing Awards i Keynote B-biografen onsdag den 23. maj kl. 5-5.45 og afholder en session med titlen How To Gain New Clients and Build A Strong Digital Brand, torsdag den 24. maj kl. 14-14.45 i Salgs- og marketingteatret.