Velkommen til den første regulære artikel fra bogholderi og forfatter Martin Bissett. Martin vil fokusere på praksisindsigt og give uvurderlige råd om, hvordan revisorer kan forbedre deres forretninger.

Mine 10 foretrukne praksisindsigter...

1. For din potentielle kunde er det lige meget, om din markedsføring er anderledes, det betyder noget, at du er "overlegen" i forhold til de alternative muligheder, de har.
2. Et rådgivningsfirma uden compliance-elementet er langt mere salgbart end et compliancefirma uden det rådgivningselement.
3. Lige meget om, hvad din markedsføring påstår. Hvor lang tid tager det dig at demonstrere over for en køber, hvordan du kan forbedre deres forretning?
4. Hvis et kundeemne beder om en dramatisk prisstigning, har du enten ikke kommunikeret værdien tilstrækkeligt, eller også er de for dumme til at forstå det.
5. Den gyldne regel om at vinde nye kunder i revisorbranchen – Giv ALTID kundeemnet noget at se frem til på hvert trin .
6. Du har vundet en ny kunde – tillykke! Lad os nu finde ud af, HVORFOR de valgte dig og ikke nogen anden virksomhed, da vi kan markedsføre denne feedback for at vinde mere.
7. Jeg ved, at du ville elske at fjerne al menneskelig interaktion fra overholdelsesarbejde, men nej, du er ikke et it-firma, du er et rådgivningsfirma.
8. Hvis vi baserer vores markedsføring på historierne om den forbedring, vi har gjort for kundernes liv, øges tiltrækningen, og gebyrfølsomheden falder.
9. Lær dine kunder korrekt forretningspraksis, og lad dem derefter styre sig selv.
10. Ikke al feedback er lige værdifuld, nogle mennesker er informerede, nogle er hensynsløse og nogle er idioter. Kend forskellen.

Vi ses næste gang, Martin.

Slut dig til Martins globale fællesskab af revisorer på www.addviserplus.com