Velkommen til den anden artikel fra bogholderi og forfatter Martin Bissett. Martin fokuserer på praksisindsigt og at give råd om, hvordan revisorer kan forbedre deres forretninger … i dag 10 øve væksttip

1. Hvis Practice Growth marketingsucces var en formel, ville det være (h+Da) x I
   Hvor:h=sult; Da=Udviklingsevne I=implementering.
2. (DPC) =Direct Personal Connection, den kernefærdighed, der kræves for proaktivt at vinde rådgivningsarbejde i revisorfaget.
3. Vækst i praksis er ikke et 'mål'. Det er et sæt adfærd og processer, der understøttes af dokumenterede marketing- og forretningsudviklingsaktiviteter.
4. Kernen i al stor praksisvækst er et "balanceret scorecard", hvilket betyder, at vækst ikke kan ske på bekostning af fastholdelse og omvendt.
5. Stærk gebyrvækst er ikke kun succesen med strategier til fastholdelse af kunder, men også sejren med kraftfuld marketingkommunikation.
6. Mange leverandører søger at tjene penge på revisorfaget ved at sælge dem ting, som de ikke har den adfærdsmæssige indstilling til at bruge.
7. Håbet om, at virksomhedsejeren når deres mål, ligger stadig i hænderne på de mest fremsynede revisionsfirmaer.
8. CRM-brug og -adoption af både partnere og team må ikke være et valg, men ikke-brug og ikke-adoption skal have en konsekvens.
9. Har du brug for et markedsføringsboost? Lav en liste over hvert resultat (biler/huse/uddannelse/ferier), du har lavet til dine kunder. Udnyt det nu.
10. Her er en oversigt over revisorers konverteringsforhold for nye kunder efter kilde til indledende forespørgsel i de seneste 21 år:

• Telemarketing 25 pct.
• Netværk 5-10 pct.
• Begivenheder 8 pct.
• Henvisninger 90 pct.
• Indgange 95 procent.

Brug fornuftigt i 2019! Vi ses næste gang, Martin.

Tilmeld dig Martins globale fællesskab af revisorer HER