Dag ud, dag ind, APMA tager imod opkald fra nyuddannede praktikere, der ønsker at etablere sig i praksis, fra praktikere, der ønsker at udvide eksisterende praksis, fra ulykkelige eller ambitiøse medarbejdere, der ønsker at træde væk fra deres arbejdsgivere og håber at starte på egen hånd. Men hvor realistisk er udsigten til honorarerhvervelse? Der kan vel ikke være gebyrer nok til at gå rundt for alle? Svaret er nej. Men det betyder ikke, at du ikke skal prøve – hvis du ikke prøver, hvordan kan du så nogensinde få succes?
Hvis du ønsker at vokse gennem opkøb, er det første skridt at registrere din interesse hos alle de mæglere og agenter, du kan finde. Overvej også at sende dit krav på relevante fora. Forbliv derefter på vagt og vær parat til at overveje alt!
Muligheder for at købe findes. Nogle gange vil de være egnede, og nogle gange vil de ikke, men processen med at overveje hver enkelt efter deres fordele vil sikre, at du er bedst positioneret til at foretage opkøbet, når tiden kommer – hvis det er det rigtige for dig, og hvis du er rigtigt til det.
Hvis du er seriøs, vil en udforskning af købsprocessen hjælpe dig med at udvikle en bedre forståelse af, hvad det er, du ønsker, og hvordan det kan se ud i virkeligheden. En god mægler vil sikre, at processen ikke er for tidskrævende for dig, og at du er bevæbnet med den nødvendige viden, og også at du får tilstrækkelig støtte hele vejen igennem – de lader dig ikke bare synke eller svømme.
Hvis du virkelig er ivrig, hvorfor så ikke overveje at ansætte en M&A-professionel til at hjælpe dig i din søgning? De vil gå på markedet på dine vegne med henblik på at identificere potentielt egnede opkøbsmuligheder. Selvom denne tilgang vil koste dig, kan den hjælpe dig med at få foden inden for døren og sætte dig foran konkurrenterne, og det er helt sikkert en udgift, der er værd at overveje. For nogle giver øvelsen måske ingen frugt, men for mange kan den præsentere en række levedygtige muligheder og kan være en game-changer.
Tidligere i år blev vi beholdt af en person, der arbejdede i et job, der gjorde ham ulykkelig. Han drømte om at købe en lille honorarblok, så han kunne forlade det job for at servicere de erhvervede kunder hjemmefra med de få, han allerede havde. Med så lille et krav var der enhver chance for, at vi måske ikke lykkes, men vi er her for at tjene. Gennem vores indsats etablerede vi en række praktikere, der faktisk var klar til at skille sig af med blokke af deres mindre kunder for at give dem mulighed for at fokusere på deres mere lukrative gebyrer og på de kunder med mere komplekse krav. Således blev en passende blok fundet hurtigt, en aftale blev aftalt, herrens ambition blev opnået, og sælgeren var tilfreds og i stand til at fokusere sin indsats andre steder - med flere penge på lommen.
Mange praktiserende læger er måske næsten klar til at sælge, men de har måske endnu ikke fundet modet eller tiden til at tage telefonen for at foretage det opkald. Men hvis et brev på vegne af en ambitiøs køber skulle lande på deres dørtrin på det helt rigtige tidspunkt, kunne det være den hurtige tilskyndelse til handling, og det kan ændre alt – både for dem og for dig.
I mellemtiden vil følehornene allerede være sat ud, så der skal kun afsættes 30 minutter hver uge til at tjekke ind på markedspladsen igen.