Jeg tager på en arbejdsferie til varmere klimaer for at undslippe vinteren og for at skabe fokuseret tid på at arbejde på et projekt. I år skrev jeg det første udkast til min anden bog Skal dit salg , men så opstod endnu et overraskelsesprojekt.
Jeg tilbragte seks uger i Marokko. Jeg tog min bogoversigt, og få dage efter ankomsten sikrede jeg mig et lokalt data-SIM til internetadgang, udarbejdede en arbejdsplan og begyndte at skrive. Mit mål var at skrive 1.500 ord om dagen, men jeg slog snart dette mål. Skrivningen og researchen gik godt gennem jule- og nytårsfejringerne.
Jeg vågnede og løb langs stranden ved solopgang, efter morgenmaden satte jeg mig ned for dagen for at skrive, med en pause på altanen ville jeg fortsætte med at arbejde, indtil min hjerne var helt gennemstegt. Middagen var kl. 19.00 efterfulgt af en afslappende aften, hvor man talte med familie og venner eller så film.
De uafbrudte dage blev afbrudt med massage, læsning, besøg i Hammam, en rundvisning i Atlasbjergene, et par socialt samvær med andre turister i lokale barer. Du kan se mine mange opslag fra denne tid på min Instagram-kanal.
Jeg har nydt disse arbejdsretreater i mange år og vil varmt anbefale det, hvis du har fleksibiliteten til at gøre plads i dit liv til en længere arbejdsferie.
Fordelen ved et langt tilbagetog er den store plads til uafbrudt kreativ tænkning. Kreativ tænkning er simpelthen evnen til at se tingene i et nyt var, at skabe en ny forbindelse, at løse problemer og se tingene anderledes. Det siges, at kreativ tænkning tilskynder til selvudfoldelse og giver dig mulighed for at skelne dig selv fra mængden. I løbet af denne tid er jeg min mest produktive, og jeg leverer mit bedste arbejde, fordi jeg har tankerummet til at gøre det. Jeg ser ikke dette som en luksus, men som en nødvendighed for min virksomhed.
"Jeg spekulerer på, hvor meget bedre din virksomhed ville være, hvis du var i stand til at gøre status hvert år?"
Det er vigtigt at have en overbevisende grund til store projekter; ellers vil du blive distraheret og miste momentum. Jeg ved, at bogskrivningsprocessen er et udholdenhedsløb, der ikke er afsluttet, når bogen er skrevet eller endda udgivet. Det sværeste for mig er at komme i gang med at forbinde sammenhængende ideer til relevante strategier og modeller.
"Hvilket vigtigt projekt kunne have gavn af, at du tager dig selv væk og afsætter fokuseret tid på at starte og afslutte projektet?"
Her er min planlægningsproces for ethvert vellykket forretningsprojekt, der giver en løsning, der er relevant for et publikum.
Hvad er din grund til hvorfor?
Min grund til at skrive var at få mit Skal dit salgssystem i et format, der var let tilgængeligt og bredt tilgængeligt for mit publikum. Jeg havde udviklet modellen fra mit arbejde med at udvikle salgsteams i Key Account Management ved hjælp af strategiske salgsværktøjer og social selling metoder. Den første opgave i ethvert projekt er at forstå din årsag og skabe klarhed over projektets formål. Din grund og intention kan være leadgenerering, troværdighedsopbygning, passiv indkomst eller nye forretningsmuligheder, men etablere det på forhånd.
Hvorfor dig eller din virksomhed?
Hvilket unikt perspektiv, erfaring eller færdighed har du eller din virksomhed, som ingen andre har, som et publikum skal hjælpe med at løse et problem? Jeg havde erfaringen og viden; dog var der altid en nigende følelse omkring den effekt, denne bog ville skabe, noget jeg har brug for kreativ tid til at udforske. Mens du skriver Skal dit salg bogudkast, var der mere betydningsfulde ideer, der spirede på den større salgstransformation, som ikke nemt passede ind i min Skal dit salg model.
Hvis du ligesom mig ønsker, at dit projekt skal blive et af de mest magtfulde marketingaktiver i din virksomhedsportefølje, hvilket potentielt giver dig flere medieoptrædener, talemuligheder, flere kunder, konsulentkontrakter og udvikling af nye produkter, så er der en proces, du skal sikre, at dit projekt er vellykket.
Uanset dit forretningsmål, for
dit projekt for at få en betydelig forretningsopbyggende effekt, er det afgørende at have klarhed, når du påtager dig et energikrævende projekt.
At skrive en bog kan kun blive en meningsfuld brand- og forretningsmulighed, hvis bogen er relevant og overbevisende for dit målfællesskab af potentielle købere. Den bedste måde at sikre, at de kommer, få dem involveret og investeret i at diskutere indholdet og tilføje værdi til løsningen. Fremragende kilder til svar på dine forskningsspørgsmål omfatter Quora, Ask the Public, Industry-fora på sociale medier og undersøgelsesplatforme.
Det kritiske er ikke at gå igennem smerten ved at skrive en bog eller investere i et projekt, medmindre du har beviser for, at der er et publikum til at købe den. Jeg planlægger at fortsætte med at interviewe brancheeksperter, da jeg er klar over, at mit perspektiv ikke er den eneste overvejelse.
Jeg ønsker, at bogen skal have et unikt værditilbud, og jeg har læst de bøger, min målgruppe ville have læst, for at få publikumsperspektivet og en klar idé om hullerne i markedet. Nogle af de ekspertinterviewede kan tilføje til den anbefalede læsning, hvilket vil hjælpe med at skabe en plan.
Du ville ikke starte en virksomhed eller råde nogen til at gøre det uden først at lave omhyggelig research på målgruppen, produktet og søge professionel rådgivning fra en, der har gjort noget lignende.
Hvis du aldrig har skrevet en bog før og gerne vil, så vil jeg anbefale The Ultimate Guide to Writing and Marketing a Bestseller Book – on a Shoestring af Dee Blick har jeg skrevet et kapitel om selvudgivelse, men denne bog giver dig alt, hvad du behøver at vide. Der er mange beslutninger at tage, og det er bedst at have overblik over mulighederne, fordele og ulemper. Uanset om du beslutter dig for selv at udgive, hybridisere eller gå med et forlag, skal du udvikle dit fællesskab tidligt i dit bogskrivningsprojekt.
Det nytter ikke at skrive en bog eller lave noget projekt, hvis det ikke bliver fundet af publikum, det blev skabt for at hjælpe. Markedsføringen og salget er lige så essentielt som skabelsen af produktet, medmindre du investerer i kampagnen, så vil du ikke generere den effekt og det salg, der er værdigt til din energiinvestering.
Det overraskelsesprojekt, der blev til, var, at jeg havde materiale til en anden bog, der tager købers perspektiv frem for sælger – hold øje med dette sted!
Jeg har nogle spændende salgsstrategier at dele med dig hos Accountex, sørg for at reservere din plads til:6 måder at skalere dit salg på. Janice taler på Accountex den 2. maj i Salgs- og marketingteatret kl. 11.