British Business Banks nylige Small Business Finance Markets 2018/19-rapport viste, at kun syv procent af britiske virksomheder henvender sig til deres revisor eller finansielle rådgiver, når de har behov for finansiering. Til sammenligning kontakter 37 procent deres bank direkte for at få hjælp, mens 19 procent foretager deres egen online research. Endnu mere slående er det, at 20 procent af britiske virksomheder ikke handler overhovedet, hvis de har brug for yderligere midler.

Disse tal illustrerer tydeligt, at der stadig er en betydelig uudnyttet mulighed for revisorer og erhvervsøkonomiske rådgivere, når det kommer til at hjælpe deres kunder med at skaffe finansiering.

Når vi arbejder med en række partnere, hører vi ofte, at det kan være svært at indlede samtaler med kunder om at finde finansiering og vide, hvornår det er nødvendigt. Genkender du knibe? Hvis ja, vil følgende tips hjælpe dig med at komme i gang:

Identificer dine kunders behov

Hvordan ved du, om en af ​​dine kunder muligvis har brug for yderligere finansiering? Planlægning fremad er afgørende. Heldigvis får et stigende antal virksomheder for vane at forudsige pengestrømme. Revisorer og finansielle rådgivere er derfor i den perfekte position til at hjælpe deres kunder med at udvikle en proaktiv holdning til forretningsplanlægning.

Når det er sagt, er det ikke altid let at forudse kundernes behov måneder i forvejen. Vi ser et stigende antal partnere, der investerer tid i at opbygge stærkere relationer med kunder for bedre at forstå deres præcise forretningsbehov. Ikke alene kan de så begynde at tilbyde den rigtige støtte og rådgivning, når det kommer til finansiering og forretningsplanlægning, men afgørende er, at de er i en bedre position til at levere den på det præcise tidspunkt, der kræves.

Find ud af, hvor meget finansiering din kunde har brug for

Når du har identificeret en kundes krav, hvordan ved du, hvor meget yderligere finansiering en virksomhed har brug for? For George Wright, MSIF Finance Hub Facilitator, er dette en daglig opgave, når jeg støtter væksten af ​​virksomheder:"Et af mine første spørgsmål, når jeg beskæftiger mig med en virksomhed, der leder efter finansiering, er 'Hvor meget tror du, du har brug for?' Hvis det er et beløb. at de ved, vil jeg altid spørge, hvordan de er nået frem til det tal. Min begrundelse for dette er, at uanset det beløb, som virksomheden måtte bede om, bør de ikke ansøge om finansiering uden at have foretaget en form for prognose, uanset om det er et simpelt cash flow eller et integreret sæt prognoser."

Gregg Harding, Business Finance Specialist hos Oxford Innovation, en virksomhedsrådgivningsorganisation, mener, at formidlere kan tilføje værdi ved nogle gange at stille de mere ubehagelige spørgsmål:"At hjælpe kunder med et 'sundhedstjek' og afgøre, hvorfor finansieringen er nødvendig, er dér, hvor revisorer og finansielle rådgivere kan virkelig gøre en forskel. Ny finansiering kan øge en virksomheds omsætning, men har det en betydelig indvirkning på deres indtjening? Og hvis kunden tager en stor risiko, giver det så i sidste ende forretningsmæssig mening?”

Hold dig på forkant med en branche i forandring

For at kunne rådgive kunderne om de forskellige finansieringsmuligheder, der er til rådighed for dem, er det afgørende at holde sig ajour med aktuelle tendenser og udviklinger, men også at skabe de relevante branchekontakter. Regelmæssig deltagelse i messer, netværksbegivenheder og læsning af relevante nyheder og publikationer er alt sammen med til at give en solid forståelse af finansieringslandskabet.

Med det rådgivningslandskab, der konstant ændrer sig, er kyndige og dynamiske regnskabs- og forretningsrådgivningspraksis sat til at blive de rigtige vindere. I sidste ende vil de være i en bedre position til at tiltrække og fastholde kunder end deres konkurrenter og i forlængelse heraf vokse deres egen forretning.

Ben Bradnam er Spotcaps Business Operations Manager og taler på Accountex onsdag den 1. maj om Business Funding Beyond Banks. Få mere at vide om Spotcap her: