50 % af små virksomheder fejler stadig efter fem år. Hvad gør industrien for at ændre det?
"Rådgivningstjenester" - 2019 buzz phrase inden for revisorbranchen. Hver konference, begivenhed, blog, tweet, artikel og workshop fortæller dig, at du bør gøre det. Uden det svigter du dine kunder, svigter din virksomhed, i sidste ende svigter du bare!
Men hvad er ikke Når det siges om rådgivning er, at som de ser ud i dag, fejler du, hvis du prøver at give den til hver klient.
Tid. At opnå indsigt for at placere værdien for hver klient (hvor lille den end er) tager tid, at opbygge PDF-rapporter tager tid, at uddanne dem, der lige er startet, tager tid, at sælge til hver klient tager tid, at tale kunderne igennem hver rapport tager tid, at udsende e-mail tager tid, møde månedligt tager tid. Selv blot at uddanne dig selv med e-bøger som denne tager tid.
I en bogholderi, hvor tid virkelig er penge, har du simpelthen ikke tiden til at gøre det.
Hvordan ved vi det? Vi har støttet over 1.200 revisorer til at udrulle traditionelle rådgivningstjenester til deres kunder med vores Futrli Classic-produkt. De fleste rammer kapacitet på omkring kun 10 % af deres porteføljer. Efterlader 90 % uden.
Alligevel ville enhver klient have gavn af hjælp, og uden den kan de kæmpe.
Se på statistikken. 50 % af små virksomheder fejler stadig i år fem. Denne nål har ikke ændret sig på trods af teknologiske fremskridt, fordi de 10 % af kunderne, der får rådgivning, er de 10 %, der sandsynligvis fik hjælpen før og har råd til at betale for din tid til at yde den. Det er nu bare bedre med information i realtid, letlæselige dashboards og fremtidsfokuserede metrics.
Men uden ændringer, ingen tilføjede tjenester, ingen støtte, der går til 90 % – intet har ændret sig for disse små virksomheder, og det er her, at fejlprocenten forbliver.
Tænk på din egen portefølje – baseret på disse statistikker kan op til 50 % forsvinde i løbet af de næste fem år, hvilket giver dig et løbebånd af ny virksomheds hovedpine, men endnu vigtigere lukke døren for en persons drøm, påvirke deres familier og selvfølgelig de samfund, de eksisterer i. Da 99,3 % af alle virksomheder i den private sektor (i starten af 2018) er små virksomheder, er indvirkningen for os alle massiv.
For omkring to år siden begyndte vi at kigge dybere. Vi ser på, hvordan vi kan hjælpe disse små virksomheder med at vokse, og bevæger os i retning af at have behov for administrationsinformationspakker, PDF-rapporter og scenarier. Og hvordan hjælper vi dig med at flytte dem til et sted, hvor du kan rådgive dem (mod betaling!)?
Introduktion af Futrli-platformen. Det hjælper små virksomhedsejere, der ikke er klar til at betale for rådgivningstjenester, med at forstå mere om deres virksomheder. Den udfører det tunge løft af dataanalyse bag kulisserne og opdager, fortolker og prioriterer, hvad de skal fokusere på i dag. Et enkelt, smukt og smart dagligt nyhedsfeed holder dem på sporet hver morgen og støtter dem, og skubber dem til yderligere indsigt og viden.
Startende med det, de er fortrolige med, afslører det første produkt, der lanceres, Flow, indsigt omkring deres kunder. Hvor afhængige er de af hver enkelt? Er der nogen risikoområder? Det viser, hvor meget de skylder eller skylder. Derefter vil den ved hjælp af AI afsløre pengestrømsforudsigelser og prognoser og identificere områder af virksomheden, der er under- eller overpræsterende. Når de har denne opdaterede visning af deres pengestrøm, kan de begynde at sammenkæde deres ikke-finansielle målinger for at få det fulde billede.
Dette er den brik i puslespillet, der manglede. Sådan påvirker du dine 90% og flytter nålen på deres succes.
De første fire produkter i Futrli Platform, der lanceres, er:
Nyhedsfeed – samler dagens prioriteter
Opdag, hvad dine kunder har brug for at vide i dag på tværs af alle datakilder og platformsprodukter.
Flow – pengestrømsstyringssystemet
Flow hjælper små virksomheder, der er stressede over ikke at blive betalt, og hvor meget de skylder, ved at bruge AI-kraften til at forstå kunders og leverandørers vaner.
Forudsige – prognoser, som om du ikke har set det før
Dette er prognoser helt omtænkt. Predict hjælper små virksomheder med at se virkningen af deres beslutninger ved at kombinere deres viden med maskinlæring for at forudsige deres fremtid.
Legeplads – scenarieplanlægning gjort enkel
Playground stopper dine kunder med at træffe beslutninger i siloer med informeret scenarieplanlægning. Saml teams og informationer til koordineret beslutningstagning og eksekvering.
Se grundlægger og administrerende direktør, Hannah Dawson, demonstrere platformen på scenen på Accountex onsdag den 1. maj i Business and Finance Theatre kl. 12.00. Og for at komme på forhåndsvisningslisten og være en af de første til at udforske Futrli Platform, gå til preview.futrli.com