Her er en anden vinkel på den store rådgivningsdebat.
En rapport om forskningsresultater i USA afslører, at små virksomheder henvender sig til deres revisorer for at få teknologirådgivning. Ikke kun bogføring. Ikke blot forretningsrådgivning.
Undersøgelsen viser, at omkring 83 procent af revisorerne er blevet bedt om at besvare en teknisk forespørgsel af en slags i løbet af det seneste år. Desuden siger 40 procent af de 400 adspurgte revisorer, at de bliver stillet tekniske spørgsmål op til 20 gange om måneden.
Spørgsmålene blev stillet af Andy North hos AccountingWeb i USA og teknologiudbyderen Zoho .
Mens 68 procent af de adspurgte rapporterede, at de fleste forespørgsler stammede fra cloud-software og tilføjelser, pegede 79 procent på desktop-software.
North siger: "Softwaretræning og overordnet behovsanalyse var også et almindeligt område, hvor virksomheder søgte rådgivning."
Så rapporten viser tydeligt, at virksomhedsejere ser revisorer som mere end bønnetællere. Men North siger, at udfordringen for revisorer er at holde trit med efterspørgslen efter denne form for information.
Omkring 36 procent af de adspurgte i undersøgelsen siger, at de får en eller to forespørgsler om måneden, men 41 procent mellem tre og 10.
North siger i sin AWeb-artikel:"Dette fører os til det mere interessante spørgsmål:Hvor effektivt konverterer virksomheder denne efterspørgsel til omsætning?
"Vores bevis tyder på, at over en tredjedel af virksomhederne slet ikke opkræver betaling for teknologirådgivning, mens de resterende 64 procent anvender valgmuligheder for timepriser, faste gebyrer eller værdipriser. Kun 4 procent foreslog, at de opkrævede specifikt for projektet.
"Måske mere afslørende er det, at når man bare ser på dem, der hævder at lade sig opkræve, rapporterede næsten halvdelen, at de genererer mindre end 5 procent af deres omsætning ved at gøre det.
"Opmuntrende nok foreslog 10 procent af virksomhederne, at op til 25 procent af deres omsætning stammer fra teknologirådgivningstjenester.
Så der er efterspørgsel efter teknologirådgivning, men kun få virksomheder har succes med at omdanne det til en betydelig indtægtsstrøm.
North tilføjer:"Da vi spurgte, hvad de største bekymringer var ved at rådgive kunder om teknologiske valg, var resultaterne klare. Ansvarsproblemer, manglende tillid og bekymringer om at blive suget ind i komplekse projekter, der trækker ud, var langt de største blokeringer.
"Opsummeret er budskabet til dem, der er interesseret i at udvide deres firmaer til formelt at tilbyde denne form for rådgivning, at ja:Det kan lade sig gøre. Dine kunder har sandsynligvis brug for det, og hvis du kan finde de rigtige teknologipartnere til at give dig selvtilliden, kan dette være en god retning at tage din praksis i.
"Det er et skift fra at være en relativt passiv partner med fokus på det, der skete i fortiden, til en proaktiv partner med fokus på fremtiden.
Men der er en hage. "En stor gåde her er 'Hvad tager revisorer faktisk betalt for? Tiden brugt på at udføre en opgave eller den viden og rådgivning, der er tilføjet? Desuden skal virksomhederne blive meget bedre til at pakke og sælge disse tjenester til deres kunder.
"Jeg tror i sidste ende, at revisionsfirmaer vil udvikle mere modne forretningsmodeller. Vi vil se virksomheder over hele linjen tilbyde klart definerede og prissatte teknologikonsulenttjenester.”
Raju Vagesna, Zohos chefevangelist, siger:"Zoho hjælper revisorer med at overvinde udfordringerne ved at give virksomhedsrådgivning ved at levere en alt-i-en suite af apps.
"Det forbinder en revisors kernefokus, økonomi, med næsten ethvert værktøj, som deres klient har brug for," sagde i en virksomhedsmeddelelse.
I øvrigt fejler 30 procent af nye britiske virksomheder i løbet af de første to år, 50 procent i løbet af de første fem år og 66 procent i løbet af de første 10, ifølge Small Business Association.