Alle regnskabsejere vil på et tidspunkt nå det punkt, hvor de ønsker at forlade og sælge deres virksomhed. Med Covid-19 stadig i gang, kan den tid komme hurtigere end forventet af et utal af årsager. Du nærmer dig måske pensionering alligevel, planlægning af en ny livsstil eller omstændigheder er måske blevet taget ud af din kontrol – hvilket som helst betyder, at du vil sælge og komme videre.

Dette er ikke en beslutning, der skal tages let eller faktisk tages i hast. Det vil sige, hvis du vil gøre det ordentligt og opnå den maksimale værdi for de år, du har brugt på at bygge det op til dette stadie. Det kræver en rimelig mængde planlægning, indsats og omtanke. Nu mere end nogensinde før. Men at opnå dette resultat vil være enhver indsats værd.

Vigtige overvejelser, før du beslutter dig for at sælge

Før Covid-19 anslår vi, at mindre end 2,5 % af britiske virksomheder var digitale, og mens 22,5 % var klar over, at de skulle digitalisere, var 75 % stadig ikke vågnet op til dette faktum. Pandemien har uden tvivl ændret dette. Nu anslår vi, at omkring 70 % af virksomhederne er "digitalt vågne", selvom mindre end 5 % er virkelig digitale. Oplevelsen af ​​lockdown har drevet det punkt hjem, at kunder har brug for realtidsindsigt i deres økonomi og digital fortalervirksomhed fra deres revisorer. Det ved dine potentielle købere. Som sådan er tiden til at digitalisere nu, især hvis du ønsker at sælge i de kommende måneder.

Det er vigtigt at huske, at det er usandsynligt, at en køber kun kigger på din virksomhed. Hvis de er på markedet, betyder det sandsynligvis, at de spejder rundt og også kigger på andre virksomheder. De vil sammenligne og kontrastere. Så det er afgørende, at du ikke er bagud i noget som helst aspekt af din virksomhed, når det kommer til dine konkurrenter.

Selvom det arbejde, du udfører for at sælge virksomheden til den bedste værdiansættelse, vil tage noget tid, er det værd at huske på, at denne indsats ikke kun er til gavn for din fremtidige køber. Virksomheden vinder lige nu ved at blive mere effektiv, rentabel og nemmere at administrere. Så det er på tide at overveje, hvilke dele af virksomheden der skal opgraderes for at maksimere dens værdiansættelse?

De 5 områder, der skal digitaliseres for at få mest muligt for pengene

Nogle områder af virksomheden er muligvis allerede digitaliseret, og ofte er der ikke nok budget til at digitalisere hele praksis fra top til bund. Derudover er det vigtigt at huske på, hvad potentielle købere måske allerede har, der kunne være digitalt – da det er ting, du ikke behøver at bekymre dig så meget om. Når det er sagt, er der fem nøgleområder, som altid vil have gavn af at blive digital.

Databasen. Ikke den mest sexede, men en integreret del af din virksomhed. Med årene kan databaser blive komplicerede og stadig sværere at administrere. Dette er ikke kun en plage, når det kommer til at forsøge at finde vigtige kundedokumenter hurtigt. Det kan også gøre det meget vanskeligere at forblive kompatibel. At have en enkelt database gør det meget nemmere at holde styr på alle dine data og migrere dine data til nye platforme.

Med dette fundament vil du være i stand til at skabe et klart og automatiseret overblik over din praksis. Dette medfører mange fordele, men der er to primære. For det første vil det gøre driften af ​​virksomheden mere effektiv i dag. Gør det muligt for dig at få realtidsindsigt i kunders økonomiske status, så du kan tilbyde dem digitalt styret fortalervirksomhed. Noget der er behov for nu mere end nogensinde. For det andet viser det potentielle købere, at du kender din virksomhed ud og ind.

Denne automatisering skal omfatte fakturering og betalinger. Enhver potentiel køber vil ønske at få en forståelse af virksomhedens økonomiske helbred og dets bøger. Med automatiserede betalinger og klientfakturering på plads kan du oprette en digital registrering, der er nem at spore og spore. I sidste ende gør det muligt for dig at demonstrere, at virksomheden har god kreditkontrol – noget potentielle købere vil vurdere, før de accepterer at gå videre med ethvert salg.

At sikre, at virksomheden er digital først ved at minimere papirforbruget, forbedrer også GDPR-score og adgang til data. Som en del af ethvert opkøb vil potentielle købere lede efter virksomheder, der demonstrerer potentiel vækst og praktiserer kontinuitet. Ved at få styr på dine data kan du tydeligt forudsige, hvor hurtigt virksomheden vil vokse fra år til år og hvert kvartal – indsigt, der kan hjælpe med at få en handel til din fordel.

Endelig viser robuste online klienttjenester for markedet, at dine kunder også er digitale. Dette er vigtigt, da potentielle købere gerne vil se, at dine kunder også ønsker at vokse deres egen forretning, da dette igen kan føre til højere tilbageholdelser og større overskud. I sidste ende ønsker du at arbejde med kunder, der vil vokse med dig, og som du kan støtte i denne udvikling.

Før du tager springet

Inden du accepterer at sælge, skal du altid søge hjælp. Uanset hvad dit budget eller de prioriterede områder du skal digitalisere er, har vi hos IRIS ekspertisen og en løsning til at hjælpe dig. I gennemsnit får virksomheder en højere værdiansættelse ved at finjustere deres forretning gennem praksisrevisioner og udnyttelse af digitale løsninger. I sidste ende, hvis noget er værd at gøre, er det værd at gøre ordentligt. Og ved at gå digitalt kan du sikre dig, at din virksomhed er klar til at gå videre med tillid til det næste normale nu, og når du beslutter dig for at sælge.

Forfatter:Steve Cox, IRIS Software