Som ejer af en lille virksomhed skal du finde nye måder at tiltrække nye kunder, beholde nuværende og konkurrere med andre virksomheder. En måde, du kan gøre disse ting på, er ved at bruge prisstrategier, som hjælper dig med at bestemme, hvordan du skal prissætte dine produkter eller tjenester. For at øge pengestrømmen, prøv en rabatprisstrategi.
Rabatpriser er en type prisstrategi, hvor du nedsætter priserne på dine varer. Målet med en rabatprisstrategi er at øge kundetrafikken, fjerne gammel beholdning fra din virksomhed og øge salget. De fleste virksomheder skifter prisstrategier, så de ikke er afhængige af rabatpriser i lange perioder.
Vær forsigtig, når du bruger en rabatprisstrategi. Hvis du konstant nedsætter omkostningerne, kan du ende med at tabe penge. Og kunderne føler måske ikke en følelse af værdi eller haster, hvis alt altid er markeret ned.
Du kan ikke stole udelukkende på rabatpriser. Store virksomheder har ofte lavere priser, fordi de kan få bulkpriser, så det er svært for små virksomheder at konkurrere med dem. Fremhæv det unikke ved dine produkter eller tjenester, og giv lejlighedsvis rabatter for at få størst mulig effekt.
Hvis du vil bruge en rabatprisstrategi, skal du vide, hvordan du skal sætte priserne ned. Der er et par forskellige måder, du kan tilbyde en rabatpris. Her er nogle forskellige former for rabatter, du kan tilbyde:
At tilbyde et loyalitetsprogram hos din lille virksomhed er en fantastisk måde at vise hyppige kunder, at du værdsætter dem. Og det tilskynder kunderne til at købe hos dig oftere. Du kan give medlemmer af dit loyalitetsprogram rabatter.
Når en kunde har brugt et bestemt beløb eller foretager et bestemt antal køb, får de en rabat. Du kan beslutte at give rabat på ethvert produkt eller en tjeneste i din butik, eller du kan give rabat på visse produkter.
Nogle virksomheder giver medlemmer rabatter baseret på deres købsvaner. Brug af denne taktik kan også hjælpe dig med at opsælge produkter. Loyalitetsmedlemsrabatter kan få en kunde til at købe dyrere, relaterede varer.
For eksempel ejer du en butik, der sælger boligartikler. Du bemærker, at et af dine loyalitetsmedlemmer altid køber udendørs forsyninger. Når du har købt en plæneklipper, giver du dem en loyalitetsmedlemsrabat på en hækkeklipper.
Du kan tilbyde sæsonrabatter til alle kunder. Med sæsonrabatter kan du slippe af med gammelt inventar. Markdown-varer, der er uden for sæsonen.
For eksempel ejer du en tøjbutik. Når det næsten er forår, markerer man vinterfrakker. Dette tilskynder kunderne til at købe frakkerne, så du kan gøre plads til forårstøj og reducerer byrden af sæsonbestemt lagerbeholdning på din bundlinje.
Hvis du vil øge kundetrafikken og -salget, kan du overveje at tilbyde kampagnerabatter. Dette er rabatter, du tilbyder i en begrænset periode. Typisk tilbyder virksomheder rabatter mod slutningen af et produkts livscyklus.
Nogle virksomheder vælger at tilbyde kampagner under ferier eller andre store begivenheder. Kampagner, du kan tilbyde, omfatter:
Med en prisstrategi for mængderabat giver du kunderne rabat, når de køber samlet. Du giver kunderne rabat, når de køber flere varer.
Hvis du er en business-to-business virksomhed, er en mængderabat særlig nyttig. Mange virksomheder har brug for at købe varer i store mængder.
Lad os sige, at du sælger kontorartikler. Du kan tilbyde en nedsat pris for kunder, der køber 20 eller flere kasser med 500 tæller papir.
Ved at tilbyde rabatter for engroskøb hjælper du dig med at slippe af med noget lager, sælge flere varer og holde kunderne glade.
Du skal være sikker på, at kunderne kender til de rabatter, du tilbyder. Markedsfør disse typer rabatter i markedsføringsmateriale. Brug marketingværktøjer som sociale medier, e-mailmarketing, din virksomheds hjemmeside og endda mund til mund (f.eks. henvis en ven-tilbud) til at fortælle dine kunder om dine rabatter.
Rabatter gavner ikke kun din virksomhed – de gavner også kunderne. Du ser muligvis flere kunder, der frekventerer din butik, stigninger i salget og en højere bundlinje i virksomheden.
Hvis du ikke er på vej til at nå dine salgsmål, kan du tilbyde rabatter. Dette kan give dig et boost og sikre, at du har penge nok til at dække dine udgifter.
At tilbyde rabatter kan også slippe af med overskud på lager. Ved at reducere mængden af beholdning, du har, kan du gøre plads til ny beholdning. At have for meget lager kan føre til høje lageromkostninger eller svind.
Kunder, der modtager rabatter, har muligvis mere loyalitet over for din butik. Rabatter hjælper med at få kunderne til at føle, at de får bedre tilbud. Og kunder, der modtager loyalitetsrabatter, føler sig måske mere værdsat.
Hvis du vil tilbyde rabatter, skal du sørge for at gøre det rigtigt. Download vores gratis guide, "Pris at sælge ... og fortjeneste" for mere information.Har du brug for en måde at holde styr på indgående penge? Patriots online regnskabssoftware lader dig nemt registrere indkomst og betalinger. Prøv det gratis i dag!