Produktpriser kan gøre eller ødelægge din lille virksomhed. Hvis du sætter priser højere end hvad kunderne er villige til at bruge, mister du salg. Men hvis du sætter priserne for lavt, tjener du ikke på dit højeste potentiale. Prispunkter skal mødes et sted i midten for at generere størst indtjening. Ved du, hvordan du prissætter varer til din lille virksomhed?
Der er ingen enkel formel for at få de rigtige priser. Du kan dog bruge forskellige virksomhedsprisstrategier og -metoder til at finde et beløb, der tilfredsstiller dig og dine kunder.
Overvej følgende faktorer, når du lærer, hvordan du prissætter et produkt til detailhandel.
Du skal forstå dine kunder. De vil hjælpe med at bestemme, hvor meget du skal opkræve.
For at hjælpe dig med at forstå dine kunder, bør du foretage en markedsanalyse. Resultaterne af din markedsanalyse vil give dig information om dine kunders demografi, herunder hvor de bor, deres interesser og indkomstniveau.
Baseret på de oplysninger, du lærer om dine kunder, kan du bestemme, hvor meget de kan være villige til at betale. Hvis dine kunder f.eks. kommer fra hovedsageligt lav til middelklassebaggrund, er de måske ikke villige til at betale luksuspriser.
Hvor meget dine konkurrenter opkræver, kan også påvirke dine priser.
Tjek, hvor meget dine konkurrenter opkræver deres kunder. Deres priser kan give en basislinje for, hvor meget du opkræver dine kunder.
Du kan indstille dine priser lig med din konkurrents priser. Du kan også sætte dine priser lavere for at forsøge at tiltrække nogle af deres kunder. Eller hvis du vil præsentere dig selv som et luksusmærke, kan du sætte dine priser højere.
Før du laver produktpriser, skal du vide, hvor meget du bruger på produkterne. Du skal beregne alle omkostninger, der er forbundet med at oprette eller anskaffe hver vare.
Hvis du køber produkter og videresælger dem, skal du lægge omkostningerne ved at købe og sende varerne sammen.
Hvis du selv skaber produkterne, skal du medregne alle de omkostninger, der er forbundet med fremstillingen af varerne, inklusive udvikling, materialer og overhead.
Når du ved, hvor meget du bruger på produkter, har du dit break-even point. Nulpunktspunktet er det minimumsbeløb, du skal sælge produkterne for for at tjene de penge tilbage, du har investeret i dem.
Der er flere prisstrategier, du kan bruge til at sætte dine priser. Den prisstrategi, du bruger, kan afhænge af industristandarder eller blot, hvad der fungerer bedst for din virksomhed.
Nedenfor er fem almindelige prisstrategier, som du kan bruge i din lille virksomhed.
Markup er en procentdel af produktets omkostninger. Tilføjelse af markup-procenten til produktomkostningerne er en populær metode til at prissætte produkter. Og du kan nemt bruge forskellige markup-procenter for forskellige varer.
For at beregne salgsprisen for et produkt ved hjælp af en markup skal du bruge følgende formel:
Udsalgspris =Produktpris + (Produktpris X Markup Procent)
Lad os sige, at det tager $50 for dig at lave et bestemt produkt, og du vil anvende en markup på 60 %.
50 USD + (50 USD X 0,60) =80 USD
I dette tilfælde vil du sælge produktet for 80 USD for at få din 60 % markup.
Den markup-procent, du bruger, kan afhænge af din branche, produktions- og indkøbsomkostninger, hvor meget du forventer at tjene eller andre faktorer.
Margin er en procentdel, der er baseret på din salgspris minus prisen på dit produkt. Den fortæller dig, hvor meget mere du sælger en vare for end det beløb, du har betalt for den.
Selvom markup og margin lyder ens, og begge har procenter, er de ikke ens. Pas på ikke at blande opmærkning vs. margin.
Brug følgende formel til at beregne margenen på et produkt:
Margin =(udsalgspris – produktpris) / udsalgspris
Lad os gå tilbage til markup-eksemplet. Du sælger et produkt for $80, og det har en 60% markup. Lad os beregne margenen for det produkt.
($80 – $50) / $80 =0,375
Din margin på det produkt er 37,5 %. Som du kan se, er markup- og marginprocenterne ikke de samme.
Du kan bruge margin til at bestemme dine priser, hvis du vil tjene en bestemt margin. Markup bruges dog mere til at fastsætte priser, og margin bruges mere til at bestemme, hvor meget du tager væk.
| At sætte priser er dit første skridt til at tjene penge. Download vores GRATIS guide, "Pris at sælge ... og fortjeneste ,” for at begynde at sætte priser, der er baseret på data. |
Keystone-prissætning er en standard 100% markup. Med keystone-priser anvender du denne standardmarkup på alle dine produkter.
Keystone-priser er måske ikke bedst, hvis du sælger en bred vifte af produkter. Du vil måske opleve, at nogle produkter er for lavt prissat, mens andre er for højt.
En værdibaseret pris er en pris, der er sat ud fra, hvor meget værdi dine kunder tillægger et produkt. Selvom markup eller margin kan sætte dit produkt til en lavere pris, kan kunderne være villige til at betale mere på grund af deres opfattede værdi. Kunder vil måske opleve en større værdi baseret på erfaring med andre produkter eller konkurrenter. Eller de ser måske en større værdi baseret på nyhed eller sjældenhed.
MSRP står for producentens vejledende udsalgspris. Det er den pris producenten anbefaler, at du sælger deres produkter til. MSRP hjælper producenter med at standardisere priserne på deres produkter på tværs af flere forhandlere.
MSRP gør det også nemt for dig at bestemme priserne for dine produkter. Men ved at bruge MSRP får du muligvis ikke en prisfordel i forhold til dine konkurrenter.
Har du brug for en enkel måde at spore din virksomheds transaktioner på? Vores brugervenlige regnskabssoftware til små virksomheder er lavet til ejere af små virksomheder som dig. Prøv det gratis i dag.
Denne artikel er opdateret fra dens oprindelige udgivelsesdato 17/3/2016.