Når du starter en virksomhed, skal du så bare vinge den? Eller tager du dig tid til at planlægge og undersøge dine strategier, før du hopper ind på markedet? Hvis du er som de fleste iværksættere, forbereder du sikkert din virksomhed, før du tager springet.
Før du dykker ind i et marked eller skifter en strategi, skal du lave en grundig research. Ellers kan din virksomhed hurtigt synke.
Hvis du vil holde dig oven vande i erhvervslivet, skal du vide, hvordan du foretager en markedsanalyse.
En markedsanalyse er processen med at indsamle information om et marked inden for en branche. Din analyse studerer dynamikken i et marked, og hvad der får potentielle kunder til at tikke.
En markedsanalyse kan virke kompleks, men den er nødvendig, hvis du vil lede din virksomhed i retning af succes.
Når du foretager en markedsanalyse, lærer du følgende:
Din markedsanalyse kan gøre eller ødelægge din opstart. At analysere markeder hjælper dig med at reducere risici, fordi du bedre kan forstå dine kunder og markedsforhold.
Din analyse hjælper dig også med at afklare, hvad der gør dig anderledes end konkurrenterne. På den måde ved du, hvad der får dig til at skille dig ud. Eller du ved, hvad du skal gøre for at skille dig ud.
Uanset om du starter et foretagende, introducerer et nyt produkt eller vokser din lille virksomhed, kan markedsundersøgelser hjælpe med at tage dig til næste niveau.
At udføre og skrive en markedsanalyse kræver tid og masser af research. Det er ikke noget, du kan piske op natten over. Følg nedenstående syv markedsanalysetrin for at hjælpe dig gennem din markedsvurderingsrejse.
Der er mange grunde til, at virksomheder kan udføre markedsundersøgelser. Du kan bruge dem til at vurdere forretningsrisici (f.eks. trusler), reducere problemer eller skabe muligheder.
Du kan se på tidligere problemer for at mindske fremtidige risici. Og analyser tidligere succeser for at se, hvad du skal fortsætte med at gøre i fremtiden.
Før du starter nogen markedsundersøgelse, skal du afgøre, om analysen er til interne eller eksterne formål. Interne formål omfatter ting som at forbedre pengestrømme eller forretningsdrift. Eksterne formål omfatter at prøve at overbevise långivere om at give dig et erhvervslån.
Din analyse er en kritisk del af din lille forretningsplan. Det viser långivere, at du kender din branche som din egen bukselomme, og at din virksomhed har vækstpotentiale.
Den type forskning, du udfører, varierer afhængigt af din analyses formål. Lad os for eksempel sige, at du udfører en undersøgelse til interne formål. Fordi det er til interne formål, behøver du sandsynligvis ikke at indsamle så mange data, som du ville med et eksternt formål.
Sørg for at bestemme, om dit studie skal være internt, eksternt eller begge dele, før du fortsætter med din forskning.
I din analyse skal du skitsere den aktuelle tilstand af din branche. Inkluder, hvor industrien er på vej hen ved hjælp af målinger som størrelse, tendenser og forventet vækst. Sørg for at have relevante data til at sikkerhedskopiere dine påstande.
Denne sektion vil lade investorer eller långivere se, at du har gjort dit hjemmearbejde om din virksomheds branche. Og det vil vise dem, om din branche er deres tid og penge værd.
Sandheden er, at ikke enhver person vil være din kunde. Men det er ok! Når du analyserer markedet, skal du afgøre, hvem dine potentielle kunder er. Denne del af processen kaldes en målmarkedsanalyse.
Du skal fuldt ud forstå, hvem dine kunder er, og hvor de kommer fra. Din undersøgelse bør tegne et klart billede af dine potentielle kunder. Se på ting som:
Når du har indsnævret, hvem dine kunder er, skal du finde ud af deres behov, interesser, personligheder og demografi.
Overvej også at skabe kundepersonas baseret på din research. Mange virksomheder har flere kundepersoner. Når du har samlet forskellige kunders karakteristika, skal du opbygge forskellige personligheder, der repræsenterer dine typiske kunder.
At lokalisere dit målmarked kan hjælpe dig med bedre at imødekomme fremtidige kunder og markedsføre mere effektivt.
Efterhånden som din virksomhed vokser, kan dine potentielle kunder udvikle sig eller ændre sig. Besøg dit målmarked fra tid til anden for at sikre, at de stadig passer til din virksomhed.
For at analysere markedet yderligere skal du forstå dine konkurrenter. Og du skal vide, hvem dine konkurrenter forsøger at målrette mod.
Tag dig tid til at undersøge, hvad andre virksomheder er derude. Se på ting som dine konkurrenters tilbud, placering, målrettede kunder og ulemper på markedet.
Lav en liste over alle dine vigtigste konkurrenter. Gennemgå hver enkelt på listen og bestem deres styrker og svagheder (SWOT-analyse). Hvad har deres forretning, som du ikke har? Hvorfor ville en kunde vælge en konkurrents virksomhed frem for din? Udgør de nogen trussel mod din virksomhed?
Når du har skitseret dine konkurrenters styrker, svagheder, muligheder og trusler, skal du rangere dem fra mest til mindst truende. Bestem derefter din startups fordele og marketingposition.
Information er din største allierede, når det kommer til at gennemføre en markedsanalyse. Jo flere oplysninger du indsamler og har, jo bedre vil din virksomhed have det.
De data, du har, skal være upartiske, relevante og faktuelle. Du bør være i stand til at sikkerhedskopiere din forskning og træffe beslutninger baseret på nøjagtige oplysninger.
Brug troværdige kilder til at indsamle yderligere data. Du kan drage fordel af forskellige ressourcer, såsom:
Når du har analyseret markedet, er det tid til at tage et kig på dine resultater. Læg al din forskning ud og organiser den ved hjælp af forskellige sektioner. Medtag sektioner til dit formål, målmarked og konkurrence.
Her er nogle andre ting, du bør inkludere i dine resultater:
Baseret på din forskning vil du være i stand til at forudsige andre ting for din virksomhed, såsom din pengestrømscyklus, bruttomargin og kundernes købsvaner.
At udføre en markedsanalyse kan virke som en skræmmende opgave, men din virksomhed vil takke dig for det senere.
Selvfølgelig vil du bruge en god del tid på at arbejde på din marketinganalyse. Men, det er det værd. Lad være med at spilde al den omfattende forskning. Sæt din analyse ud i livet.
Til interne formål, se på, hvordan du kan bruge dine resultater til at forbedre din forretning. Brug din analyse til at se, om du kan gøre nogen af dine forretningsprocesser mere effektive.
Hvis du har udført en analyse til eksterne formål, skal du være forberedt på at tale med långivere om din forskning og konklusioner.
Læg ikke bare din analyse sammen og pak den væk til "senere". Gense din markedsanalyse nu og da for nødvendige justeringer.
En markedsanalyse starter med at holde et vågent øje med dine bøger. Strømlin din regnskabsproces med Patriots regnskabssoftware. Registrer nemt indtægter og udgifter for at holde din virksomhed på sporet. Hvad venter du på? Kom i gang med din selvguidede demo i dag!
Er du interesseret i at lære mere? Gå ind på vores Facebook og giv os et like. Vi nyder altid at få nye venner!
Denne artikel er blevet opdateret fra dens oprindelige udgivelsesdato 22. august 2012.