Hurtigt:Fortæl mig, hvad din virksomhed gør på under halvandet minut. Kan du gøre det? Sandsynligvis ikke - af en af to grunde. For det første kan vi ikke høre dig. Og for det andet, har du måske ikke slået din iværksætter elevator pitch endnu.
Det er svært at præcisere din forretningsidé eller virksomhed. Det kræver betydelig øvelse, knowhow og tilpasning. Læs videre for at lære mere om elevatorpitch i iværksætteri.
En iværksætter elevator pitch er en kort tale (generelt mindre end et minut), der beskriver en forretningsidé eller eksisterende virksomhed. Pointen med en elevator pitch i iværksætteri er at fange investorer i den tid, det tager at køre i elevator. Virksomhedsejere bruger elevatorpladser til at markedsføre deres virksomhed.
Så hvor meget kan du sige i en typisk elevatortur? Afhængigt af hvilken etage du skal til, ikke meget. Derfor er det vigtigt at have en stærk åbning og dykke helt ind i punktet i en elevatorplads.
Hvis du kører i elevator med en potentiel investor, hvad skal du så sige for at få vedkommende til at interessere sig for din virksomhed? Hvad kunne du sige, der ville få dem til at ville lære mere og muligvis investere i din virksomhed?
Tænk på din elevator pitch som en (meget) kort virksomhedsbeskrivelse til en forretningsplan. Giv et kort overblik over, hvad din virksomhed gør, hvorfor den er unik, og hvorfor den betyder noget.
Hold det kort og enkelt. En elevator pitch bør ikke være et langtrukkent spil. I stedet skal det være klart og kortfattet og lade dit publikum ønske at kontakte dig for at få mere information.
Effektivt er dit elevatorpitch et marketing- og salgspitch. Elevatorpladser kan variere, men der er nogle hoveddele, de alle bør have til fælles.
En iværksætter elevator pitch omfatter typisk:
Tag et kig på følgende fem tips til at hjælpe dig med at lave og levere et vellykket iværksætter-elevatorpitch.
Gå ikke blindt ind i din elevator pitch med intet andet end viden om, hvad din virksomhed tilbyder eller vil tilbyde. Du skal være i stand til at dele information om dine målkunder og konkurrenter.
Og for at gøre det skal du lave din research på forhånd. Hvis du ikke allerede har gjort det, så lav en markedsanalyse for at lære mere om din branche, konkurrenter og kunder.
Find ud af om din branches nuværende tilstand og dens forventede vækst. Er det en stærk industri, der vokser? Hvilket potentiale har din virksomhed i branchen?
Gå derefter videre til de kunder, din virksomhed er målrettet mod. Hvem er de? Undersøg detaljer som deres alder, indkomst, køn, placering og beskæftigelse. Bestem, hvor meget de ville være villige til at betale for det, din virksomhed tilbyder, hvor ofte de har brug for dine tilbud, og hvordan dine tilbud opfylder et behov.
Din konkurrentforskning bør analysere deres styrker og svagheder. Hvad klarer de sig godt til? Hvor er nogle muligheder, de har forpasset? At analysere dine konkurrenter kan hjælpe dig med at finde og formulere din virksomheds unikke værdiforslag.
Når du har lavet din markedsanalyse, rapporterer du sandsynligvis dine resultater i din lille forretningsplan. Der er en række sektioner i din plan, herunder din virksomhedsbeskrivelse.
En elevator pitch er en komprimeret version af en virksomhedsbeskrivelse. Så lad os gennemgå delene af beskrivelsen.
En virksomhedsbeskrivelse bør omfatte dit virksomhedsnavn, mål, målkunder, produkter eller tjenester, konkurrencefordele, mission statement og virksomheds placering og struktur.
Du vil ikke være i stand til at dække alt det i en kort, minut lang tale. Men du kan bruge det som en baseline for at komme med dit pitch. Krymp det ned, prioriter oplysningerne i din beskrivelse, og kom i gang med at udarbejde din elevatorpitch.
Blomstrende sprog er svært at undgå. Og oftere end ikke, har det sandsynligvis fundet vej til din første elevatorpitch-udkast.
Den bedste måde at få dit elevatorpitch ned til en kortfattet tale er at lave et par udkast. Skriv det op, læs det højt, og klip eventuelle udfyldningsord ud.
Fjern de ting, der ikke betyder noget. Sikker på, nogle ting kan få dig og din virksomhed til at se godt ud, men hører det hjemme i dit første pitch? Vil det overbevise en potentiel investor om at ville tale mere? Hvis ikke, så klip den ud.
Husk, at din elevatorplads ikke er den eneste kontakt, du har med den person, du taler med. Det er den første kontakt – den, der er beregnet til at rulle dem ind. Du kan nævne ting, du har klippet fra dit første udkast på et senere tidspunkt.
Øvelse gør mester. Hvis du ikke øver din elevator-pitch, før du leverer den til en potentiel investor, kan du blive snublet eller tumle.
Når du har fundet dig til rette på din endelige elevatorpitch, skal du øve det højt. Arbejd på din bøjning og evne til at engagere dit publikum. Tid dig selv. Til sidst, med nok øvelse, bliver det nemt at huske din elevatorpitch. Og når du har din pitch down pat, kan du fokusere på at kanalisere din passion ind i det.
Øv på din familie eller venner og få deres tanker. Igen, tid dig selv. Din talevarighed kan være forskellig, når du taler højt til dig selv, og når du rent faktisk taler til folk.
Elevatorpladser skal afsluttes med en oversigt over de næste trin. De fleste kulminerer med, at taleren giver deres iværksætter-visitkort til den eller de personer, de taler med.
Så hvis du ønsker, at dit publikum skal være i stand til at kontakte dig efter pitch, skal du først oprette nogle visitkort – og huske at bære dem rundt.
Dit visitkort skal have dit navn og stilling samt dit firmanavn. Glem ikke at inkludere relevante oplysninger som din virksomheds hjemmeside, telefonnummer og e-mailadresse.
Når du taler i dybden med potentielle investorer om din virksomhed, har du brug for optegnelserne til at understøtte dine påstande. Det er her, dine regnskabsbøger kommer ind. Administrer dine bøger med Patriots regnskabssoftware. Start din gratis prøveperiode nu!