Når du åbner en virksomhed, der sælger produkter, er en af ​​de kritiske beslutninger, du skal træffe, hvordan du vil sælge. Har du planer om at sælge dine produkter direkte til dine kunder? Eller vil du bruge leverandører, der distribuerer dine produkter til deres kunder? Den måde, du sælger på, afgør, om din virksomhed er detail- vs. engros.

Fortsæt med at læse for at lære svarene på spørgsmål som:

• Hvad er detailhandel?
• Hvad er engros?
• Er der forskel mellem engros- og detailpris?
• Hvad er forskellen mellem grossist og detailhandler?

Detail kontra engros til virksomheder

For fuldt ud at forstå forskellene mellem engros- og detailhandel, skal du vide, hvad hver type salg er. Der er en vis potentiel overlapning mellem de to.

Hvad er detailhandel?

En detailvirksomhed sælger produkter til sine kunder med fortjeneste. Detailvirksomheder sælger direkte til forbrugere. Disse virksomheder kan fremstille de varer, de sælger. Eller de køber produkterne fra en distributør, producent eller grossist for derefter at sælge til deres kunder.

Eksempler på detailvirksomheder omfatter:

• Butikker (f.eks. købmand eller afdeling)
• Kiosker
• Postordrebutikker
• Internetvirksomheder, der sælger direkte til forbrugeren

Forbrugeren i detailvirksomheder er også slutbrugeren.

Hvad er engros?

En grossist er en virksomhed, der køber store mængder varer direkte fra distributører eller producenter for at videresælge til andre virksomheder. Engrosvirksomheder kan også fremstille de varer, de sælger til detailhandlere.

Denne type virksomhedsstruktur sælger sine produkter i løs vægt til detailhandlere, ikke slutbrugere.

Er der forskel mellem engros- og detailpris?

Der er forskel på priserne fastsat af detailhandlere og grossister. Engrosprisen er lavere end detailprisen af ​​et par årsager:

1. Massekøb: Grossister sælger bulkvarer til detailhandlere for en lavere pris for at skabe en fortjeneste for deres virksomhed. Ved at sikre en masseordre (ofte med et minimumskøb), kan grossister reducere forsendelses- og ekspeditionstider og de samlede omkostninger. Engrosvirksomheder kan også reducere omkostningerne ved at købe løs fra producenten.
2. Detailopmærkninger: Detailhandlere kan opgøre omkostningerne ved de varer, de sælger, efter at have købt fra grossister. Slutbrugeren køber varerne til en højere pris, fordi detailvirksomheder skal tjene på de varer, de køber for at videresælge. Og detailhandlere kan foretage ændringer i de engrosvarer, de køber, for at videresælge til en højere pris (f.eks. branding af en almindelig T-shirt fra en grossist).
3. Annonceringsomkostninger: Generelt behøver engrosvirksomheder ikke at reklamere for deres varer i lige så høj grad som detailhandlere. Grossister sælger produkter, uanset hvordan de ser på lageret, hvilket reducerer annonceringsomkostningerne gennem visuelle displays. Og forhandlere kan annoncere, at de har produkterne tilgængelige på deres lokationer.

Derudover kan grossister ikke fortælle detailhandlere, hvor meget de skal sælge deres produkter for. Grossister kan dog anbefale en mindste annonceret pris (MAP) til detailhandlere. Et MAP er den laveste vejledende pris for produkterne. Grossister kan bede detailhandlere om ikke at reklamere for deres produkter til en lavere pris end det aftalte MAP.

Selvom der er forskel mellem engros- og detailpriser, bør begge typer virksomheder stadig gennemgå deres margin i forhold til markup. Begge ønsker at tjene penge på deres virksomhed. Detailhandlere kan have en større markup og fortjenstmargener på grund af den pris, de sælger til slutbrugeren.

Hvad er forskellen mellem grossist og detailhandler?

For at forstå de største forskelle mellem grossister og detailhandlere, brug dette diagram:

Igen har begge typer nogle mindre overlapninger. Både grossister og detailhandlere kan producere eller fremstille de varer, de sælger.

Bestemmelse af engrospris i forhold til detailpris

Igen er de priser, grossister giver til detailhandlere, generelt meget lavere end de priser, slutbrugerne ser. Men både engros- og detailvirksomhedsejere skal tage højde for fortjenstmargener og markup-omkostninger, når de bestemmer deres priser.

Inden du beslutter dig for prisen på produkterne, skal du medregne disse omkostninger:

• Arbejde
• Overhead
• Skatter
• Gebyrer
• Generelle udgifter

Og overvej de produkter, der sælges. Stil spørgsmål som:

• Hvad er efterspørgslen efter produktet?
• Er der en gennemsnitlig markedspris for lignende produkter?
• Hvordan er priserne forskellige mellem lokationer (f.eks. omkostningsforskelle mellem stater)?
• Føler produkter med branding-materialer?
• Hvad er kvaliteten af ​​produktet?
• Hvordan ser kunderne det specifikke produkt (f.eks. positivt)?
• Er produktet en mode- eller nyhedsartikel?

Både grossister og detailhandlere skal overveje den minimumsavance, de vil acceptere for produkterne. De skal også beregne pålægget for varerne.

Fordele og ulemper ved engros kontra detail

Detail- og engrosvirksomhedsstrukturer har nogle fordele og ulemper. Overvej omhyggeligt fordele og ulemper, før du beslutter dig for, hvilken type virksomhed du vil drive.

Fordele og ulemper inden for detailhandel

Fordelene ved at drive en detailforretning omfatter:

• Handling af en lang række varer
• Lavere investeringsomkostninger
• Oprettelse af en målrettet kundebase gennem markedsføring
• Personlige forbindelser med kunder
• Kontrol over priser for slutbrugere

Ulemper ved at drive en detailforretning omfatter:

• Større konkurrence på markedet
• Priserne til slutforbrugeren er højere
• Øgede omkostninger til annoncering, både i og uden for butikken
• Sælger mindre mængder

Husk, at detailhandlere kan have adgang til flere grossister. Med adgang til en række muligheder kan detailhandlere shoppe rundt for at finde den bedst egnede grossist til deres behov. Og detailhandlere kan bruge flere grossister til forskellige produkter til at lagerføre deres butikker.

Engrosfordele og ulemper

Inden du beslutter dig for at blive grossist, skal du tjekke nogle af fordele og ulemper.

Fordele ved at være grossist omfatter:

• Handling af store mængder
• Sælger til lavere priser
• Ikke at skulle dekorere en butik
• Mindre konkurrence på markedet
• Lavere omkostninger til annoncering

Ulemper ved at være grossist omfatter:

• Handling af et begrænset udvalg af produkter
• Højere initialinvesteringsomkostninger
• Lavre kontrol over den pris, slutbrugerne ser

Grossister skal muligvis også have en meget større plads til at opbevare deres produkter (f.eks. lager), hvilket kan øge omkostningerne.

Hvis en grossist beslutter sig for at fremstille de varer, de sælger, skal de også være i stand til at producere i store mængder. Og de skal have et produktionsrum, der er stort nok til at skabe og opbevare varerne.