Mere. Med mange mennesker, der ønsker mere tid, flere penge eller mere søvn, er det et koncept, de fleste af os er alt for fortrolige med. Men overvejer vi, hvordan "mere" relaterer sig til pensionering?

Ingen tvivl om, at du har tænkt på din egen pension – hvad du ser mest frem til, hvor mange penge du har brug for, og den bedste måde at bygge dit redeæg på, så du kan gå på pension, som du vil. Med andre ord ved du, hvad du leder efter mere af, når du stopper med at arbejde.

Hvad med dine kunder? Har du en fornemmelse af, hvad der vil give deres pensionistår mere lykke … og er det vigtigt?

Det er det, og det viser sig, at begrebet "mere" kan være en nøgle til at hjælpe folk med at skabe bedre pensioner. I denne alder er pension mere end afslutningen på et job. Det handler om begyndelsen på livets bedste arbejde. At hjælpe kunder med at identificere de mennesker, steder og aktiviteter, de vil have mere af, kan være en nøgle til at finde lykke og en ny følelse af formål, efter at de holder op med at arbejde.

Hjælp dine kunder med at tænke på fremtiden

Tanken om pensionering er lige så unik, som dine kunder er. Nogle kan ikke tænke forbi at smide vækkeuret. I 30'erne og 40'erne kan pensionering virke så langt ude i fremtiden, at det er svært at forestille sig andet end at gå på arbejde hver dag. For andre er det svært at forestille sig pensionisttilværelsen, fordi de ved, at faktorer uden for deres kontrol kan ændre deres situation.

Alligevel har andre måske en bedre idé om, hvordan de ønsker, at livets næste store kapitel skal se ud, men at skabe en egentlig plan for det er måske ikke så let som at dagdrømme om det.

Under alle omstændigheder kan det virke for tidligt at lave en klart defineret plan for livet efter karrieren. Men jo mere du kan hjælpe kunderne med at forestille sig deres ideelle pensionering og formulere det, jo lettere bliver det at skabe en finansiel strategi, der hjælper deres planer med at realiseres.

"I dag handler pensionering mindre om afslutningen på en karriere og mere om begyndelsen på det, der bringer nogen glæde og en ny følelse af formål," siger Chris Grady, Executive Vice President, Head of Retail Sales hos Athene USA. "Det handler om at gøre det, der ophidser dig, når du vil."

Og med nutidens mere aktive livsstil, stigende omkostninger og potentielt længere levetid, betyder det også mere komplekse økonomiske behov, herunder garanteret indkomst og besparelser, der skal vokse og potentielt holde længere.

Mine for indsigt

Som en finansiel professionel er det lige så vigtigt at opdage, hvad der vil bringe dine kunder følelsesmæssig lykke, efter at de holder op med at arbejde, som at vide, hvilke finansielle løsninger der kan hjælpe dem med at gå på pension med selvtillid. I stedet for at spørge, hvad kunderne vil gøre, når de går på pension, kan grave dybere hjælpe dig med at afdække, hvad de ønsker at trække sig til..