Det er forbløffende, når man tænker over det, at der i 2017 stadig er en ret bred tro derude på, at kvinder ikke er interesserede i at håndtere økonomi - især når det kommer til at investere i deres fremtid.

Som en kvinde, der har været i den mandsdominerede finansielle industri i mere end 30 år, kan jeg fortælle dig, at det bare ikke er sandt. Det er ikke sådan, at kvinder er ligeglade; det er, at finansprofessionelle alt for ofte kæmper for at finde en måde at forbinde på en måde, der er meningsfuld for dem.

Når leveringen er nedladende, overteknisk eller en del af et alt for glat salgsargument, har en kvindes øjne en tendens til at glane, og hun vil bare skrige:"Men hvad har det her at gøre med min familie, min frygt og mine mål?!”

Her er nogle måder, hvorpå vores branche kan forbedre den måde, den nærmer sig kvinder på:

1. Tal ikke til, over eller ned til en kvinde, der kommer til dig for at få råd.

Hvis hun kommer ind med sin mand, så brug lige så meget tid på at se på og tale til hende, som du gør ham. Hun sidder måske stille, men det er sandsynligt, at hun har meninger og spørgsmål, så træk hende ind og spørg, om hun har bekymringer. Hun ved sandsynligvis lige så meget som eller mere end sin mand om deres daglige familieøkonomi og kan tilbyde information, der vil hjælpe dig med at opbygge en mere realistisk pensionsordning.

2. Vær en empatisk underviser.

Hvis en kvinde ikke har styr på sin portefølje, kan det skyldes, at det ikke var hendes rolle i familien. Hvis hendes situation var mere traditionel, tog hun sig sandsynligvis af andre ting og fik at vide igen og igen:"Bare rolig, jeg vil tage mig af dig." Så pludselig er hun enke eller skilt og er alene uden nogen idé om, hvad hun har, eller hvad hun skal gøre med det. Det betyder ikke, at hun ikke kan informeres. Kvinder har store instinkter. Giv hende mulighed for at træffe sine egne beslutninger ved at tale om pensionsplanlægning i saglige vendinger, der beroliger hendes frygt og fortæller hende, at hun altid har en mening.

3. Vær pålidelig.

Hold kommunikationslinjerne åbne:Besvar telefonen, når hun ringer - og ring til hende fra tid til anden bare for at tjekke ind.

4. Kommuniker effektivt.

Når I mødes, gør det til en samtale, ikke en monolog, og bliv efterfølgende opdateret om ændringer i hendes liv. Husk de detaljer, der er meningsfulde for hende:Hvad vil hun gøre som pensionist? Hvad er hendes tolerance over for risiko i forhold til hendes ægtefælles? Og hvilken slags arv vil hun efterlade til sin familie eller sin yndlingsvelgørenhed?

5. Vær ærlig.

Drop egoet og det sukkersøde salgsargument; det handler ikke om dig. En kvinde vil sandsynligvis være ligeglad med, hvad du har gjort for andre klienter - hun vil gerne vide, hvad du kan gøre for at hjælpe HENDE. Hvordan vil du hjælpe med at holde hendes penge sikre? Hvordan vil du hjælpe det med at vokse? Hvordan vil du hjælpe med at sikre, at hun har nok, hvis hendes ægtefælle dør, og hun lever på en socialsikringscheck og en mindre pension? Hvordan vil hun betale for et plejehjem, hvis hun eller hendes mand bliver syg? Fortæl hende ikke, hvad hun vil høre - fortæl hende, hvad hun har brug for at vide. Kvinder sætter pris på gennemsigtighed.

Kvinder er faktisk ret gode til at lytte til råd, men det hjælper at være respektfulde og relevante. De ønsker at arbejde sammen med en, der er teknisk dygtig, men også følelsesmæssigt klogere. Og hvis de kan finde den person, en de kan stole på, vil de forblive loyale og engagerede.

Investeringsrådgivningstjenester, der kun tilbydes af behørigt registrerede personer gennem AE Wealth Management, LLC (AEWM). AEWM og Family Focus Financial Group er ikke associerede virksomheder.

Kim Franke-Folstad bidrog til denne artikel.