Den lykke, vi føler over vores penge, arbejde, forhold og livet generelt, er ikke kun afledt af, hvad der sker, men også hvordan vi opfatter hvad sker der.
Et berømt ordsprog, der ofte (med rette eller forkert) tilskrives den romerske kejser og stoiske filosof Marcus Aurelius, lyder således:"Alt, hvad vi hører, er en mening, ikke en kendsgerning. Alt, hvad vi ser, er et perspektiv, ikke sandheden.”
Det, han ser ud til at artikulere, er en kognitiv skævhed, der mere end 1.500 år senere kaldes "framing-effekten."
Framing-effekten er det psykologiske princip om, at vores beslutninger er påvirket af, hvordan valg præsenteres positivt eller negativt. Det er relateret til Amos Tverskys og Daniel Kahnemans banebrydende forskning kendt som prospektteori, som siger, at smerten ved et tab er dobbelt så stærk som fornøjelsen ved en gevinst. Det betyder, at når de får valget, foretrækker folk en sikker gevinst frem for en sandsynlig, og de foretrækker et sandsynligt tab frem for et bestemt tab.
Når de præsenteres for en positiv ramme, har folk en tendens til at undgå risici. Men når de præsenteres for en negativ ramme, har folk en tendens til at søge risici. Som en forenkling af et rollespilseksperiment, der involverer et liv-eller-død-scenarie, viser, vil folk undgå at lade 10 ud af 100 liv gå til grunde, men vil benytte lejligheden til at redde 90 ud af 100 liv, selvom hver mulighed resulterer i det samme resultat.
Du kan se konceptet med indramning på arbejdet hos din lokale købmand. For eksempel, oksekød annonceret som "95% magert" versus "5% fedt." Eller mere vildledende fødevarer, der ikke naturligt indeholder gluten, mærket som "glutenfri" bare for at få dem til at se sunde ud. Glutenfri slik, nogen?
Framing betragtes som en af de stærkeste kognitive skævheder, der påvirker beslutningsprocessen. Det kan påvirke alt fra vores politiske og sociale holdninger – det vi kalder spin – til hvordan vi bruger penge og endda hvilken type sygeforsikring vi vælger.
Selvom alt dette kan lyde alarmerende, er der en stor sølvbeklædning. Vi er ikke henvist til kun at være ufrivillige ofre for framing. I stedet har vi også muligheden for at bruge det som et værktøj til at træffe bedre beslutninger og blive gladere mennesker.
Et af de mest oplysende investeringsdiagrammer, der findes, er fra J.P. Morgan Asset Management's Guide to the Markets, der viser S&P 500's årlige lavpunkter og sidste års afkast siden 1980. Det kommer bestemt til nytte under vilde aktiemarkedsudsving.
Det gennemsnitlige markedsfald inden for året har været 14,3 % over de seneste 41 år. Alligevel har de årlige afkast været positive i alle undtagen 10 år, eller mere end 75 % af tiden. Selvfølgelig er fortiden ingen garanti for fremtiden. Men det viser, at der er to måder at se et markedsfald på:som noget at bekymre sig om, eller som et typisk kortvarigt fald i et andet typisk år, der sandsynligvis vil ende i sort.
Ved at indramme tingene på den rigtige måde, kan du træffe smartere valg med dine penge, der fører til bedre resultater. Det kan hjælpe dig med at undgå forhastede beslutninger, såsom impulskøb og at foretage følelsesmæssige investeringsændringer.
Det kan gøre dig mere tilfreds med det, du har (det, jeg har nu, er det, jeg engang ønskede) og mere dedikeret til at spare (at bruge disse penge er at leve et liv, jeg måske ikke ønsker, men at spare er til sidst at leve livet Jeg vil gerne).
Der er en række forskellige måder at ramme situationer på, der er befordrende for dine økonomiske mål. For eksempel, hvis din ven skal giftes på Aruba, og det ikke er i dit budget at tage af sted, i stedet for at tænke ved dig selv, "Vi mangler vores vens destinationsbryllup," fortæl dig selv:"Vi vælger at forblive forpligtet til vores økonomiske mål." Eller sig, at der er et hot shoe-udsalg i gang. Fortæl dig selv:"Ja, det er et godt salg, men det er stadig at bruge penge, jeg ikke behøver at bruge."
Men der er meget mere. Indramning kan også hjælpe dig med at finde større ro i sindet og lykke – hver dag. Forskning peger på, at mennesker bliver gladere med alderen, meget fordi de begynder at opfatte verden i et mere positivt og upartisk lys. Journalisten John Leland kom til den konklusion, mens han brugte et år på at interviewe seks indbyggere i New York City, der var 85 år og ældre. Han dokumenterede sin oplevelse i bogen Lykke er et valg, du træffer .
"Ældre mennesker er mere tilfredse, mindre angste eller bange, mindre bange for døden, mere tilbøjelige til at se den gode side af tingene og acceptere det dårlige, end unge voksne," skriver Leland. En dag tilbragt på lægekontoret for en dårlig hofte var stadig gaven af endnu en dag at være i live. En ny kompliceret enhed betød at bruge kvalitetstid med børnebørnene, mens de lærer dig, hvordan du bruger den. For ældre voksne "var problemer kun problemer, hvis man tænkte på dem på den måde. Ellers var de liv – og dine for de levende.”
Vi har alle evnen til at ramme situationer forskelligt på en måde, der fører til bedre beslutninger og bedre resultater. Det kan ændre vores opfattelser, ændre den måde, vi ser os selv på, og den måde, vi ser andre på. Hvad tænker du, hvis du ser nogens uopredte seng? Er de dovne? Sjusket?
Hvad nu hvis vi rammer det på en mere medfølende måde. Måske er det en vane, der er for optaget af arbejde uden for hjemmet til at kunne give meget tid til denne ene detalje.
Giv det en chance. Planlæg en dag til aktivt at omformulere tingene omkring dig. Og når der sker noget slemt, så hold pause og spørg dig selv, hvordan du kan vende det til noget positivt. Du kan arbejde dit sind som en muskel, indtil du finder dig selv mere modtagelig for, hvordan tingene er, og mindre ked af det over, hvordan du ville ønske, de var. Det er, når du gør det, når det, du ønsker allermest – et lykkeligt, tilfredsstillende liv – sker.
Her er nogle eksempler, der rammer tingene anderledes:
Du bestemmer ikke altid, hvad der sker i livet, men du bestemmer altid, hvordan du vil reagere, hvilket i sidste ende bestemmer, hvordan begivenheder former dig. Dette leder tankerne hen på den ofte citerede Kenyon College-indledningstale fra 2005 af forfatteren David Foster Wallace om værdien af uddannelse i at træffe samordnede valg for at se verden sandfærdigt og ikke i en åndssvag, uopfyldende standardtilstand.
Han starter med en historie:"Der er disse to unge fisk, der svømmer med, og de møder tilfældigvis en ældre fisk, der svømmer den anden vej, som nikker til dem og siger:'Godmorgen, drenge. Hvordan er vandet?’ Og de to unge fisk svømmer videre et stykke tid, og til sidst kigger den ene over på den anden og siger ’Hvad fanden er vand?’”
Mange af os går gennem livet og stiller det samme spørgsmål, siger han. Vi træffer valg baseret på vores fastsatte opfattelser uden at forsøge at se, hvad de virkelig er. Wallace fortsætter:"Det eneste, der er stort-T Sandt, er, at du skal bestemme, hvordan du vil prøve at se det."
Men reframing kommer ikke naturligt. Så han slutter med en proklamation om, at det er en kontinuerlig proces, at det vil kræve en "...bevidsthed om, hvad der er så virkeligt og essentielt, så skjult i almindeligt syn overalt omkring os, hele tiden, at vi bliver nødt til at minde os selv igen og igen:'Dette er vand.'”