Som finansiel rådgiver er du afhængig af at have en stærk tilstedeværelse i dit lokalsamfund. Din virksomhed afhænger af dit omdømme som en pålidelig og kloge håndterer af økonomi, der spredes fra person til person, fra virksomhed til virksomhed, i hele den region, hvor du tilbyder dine tjenester. Jo længere dit omdømme rækker, jo flere konti kan du tilføje til din kundebase.

I din særlige niche er der ingen promovering af dine tjenester, der er lige så kraftfulde eller effektive som mund-til-mund. I dag er mund-til-mund dog ikke længere udelukkende begrænset til fysiske interaktioner eller telefonsamtaler mellem mennesker. I betragtning af at du læser en online blogartikel om Lokal søgemaskineoptimering (SEO), det ved du helt sikkert. Vi lever i en verden, hvor digitale og online kommunikationsmetoder er lige så gyldige og integrerede i vores daglige liv som bestyrelsesmøder og samtaler ved middagsbordet.

Spørgsmålet er, hvordan du bedst kan drage fordel af disse tydelige kommunikationsmetoder fra det 21. århundrede til at promovere og vokse din finansielle rådgivningsvirksomhed og bringe nye kunder ombord i det tempo, du ønsker. Der var engang, hvor det sandsynligvis ville have været tilstrækkeligt at have en hjemmeside til et nicheemne såsom "Financial Advisor Services" sammen med de geografiske søgeord, som du ønskede at blive fundet for. Nu er der imidlertid langt mere at finde lokalt til dine tjenester, selv for en nichefinansiel tjeneste som din – især for en nichefinansiel tjeneste som din.

Ved at have følgende lokale SEO-tip i tankerne, når du promoverer dine tjenester som finansiel rådgiver online, kan du styrke din internettilstedeværelse og udvide din kundebase væsentligt.

Lokal SEO:Den nye chef er ikke den samme som den gamle chef

Det er svært at huske en tid, hvor vi som internetbrugere ikke blot kunne henvende os til Google, indsætte et søgeord og stole på, at de første ti resultater sandsynligvis er de bedst mulige resultater for den forespørgsel, eller i det mindste blandt dem. Men for ti år siden kunne Google og andre søgemaskiner stadig temmelig let manipuleres af såkaldte "sort hat" SEO-praksis. Hvis en finansiel rådgiver i f.eks. Houston, Texas ønskede at dukke op på side et af Google for sine tjenester, ville han (eller, mere sandsynligt, hans hyrede "SEO-ekspert") sørge for, at udtrykket "Houston, Texas finansiel rådgiver" optrådt så mange gange på siden som muligt. Det var lige meget, om siden var læsbar eller ej; så længe det steg til toppen af ​​Googles placeringer, ville det tiltrække brugere.

På det tidspunkt var websider som disse så fyldt med geografiske kvalifikationer, at sætninger læste mere som Google Map-anvisninger end beskrivelser af tjenester, især hvis mere end én placering blev målrettet af den side. Derfor ville en sætning som denne ikke have været ret almindelig i 2006:"Hvis du leder efter en finansiel rådgiver i Houston, Texas, der betjener Pasadena, South Houston, Pearland, Dyersdale, Missouri City og Greater Houston-området, så er vores Houston, Texas finansiel rådgiver er det rigtige valg for dig." Ulæselig drilleri, ja – men også effektiv til at manipulere søgeresultaterne.

I dag virker taktikker som disse heldigvis ikke længere, og det har de ikke i nogen tid. Faktisk vil de hurtigt få dit websted slettet fra Googles indeks, hvis det er indekseret i første omgang. Uanset omfanget af din SEO-strategi, vil kvalitetsindhold være den vigtigste faktor i sin succes. Det betyder ikke, at dit indhold skal være Pulitzer-værdigt, men det skal være rettidigt, fokuseret og relevant for den forespørgsel, som Google producerer det til. Hvis brugerne er i stand til at interagere med det meningsfuldt, har du en solid base at bygge din lokale SEO-strategi på.

Betyder det, at geografiske søgeord ikke længere er vigtige? Ikke ligefrem - de er stadig vigtige; de er bare ikke så vigtige, som de engang var. Lad os få søgeord af vejen med det første tip og gå metodisk videre til de elementer, der nu er vigtigere for lokal SEO derfra.

Tip #1:Title-tagget er et SEO-element, hvor traditionelle søgeord stadig vejer en hel del.

Titeltagget er sidetitlen, der normalt vises som et klikbart link lige over sidebeskrivelsen i Googles søgeresultater, samt den titel, der vises i en browsers fane, når du åbner en webside. Selvom søgeord er blevet mindre vigtige med hensyn til, hvor ofte de optræder i det faktiske indhold på en webside, er de stadig vigtige indikatorer for, hvad en side handler om, både for Google og for Googles brugere.

Da din virksomheds primære placering er vigtig at kommunikere til potentielle kunder, ville title-tagget være et element, hvor du gerne vil være sikker på at inkludere et lokationssøgeord. I henhold til gængs gældende bedste SEO-praksis bør du inkludere den by, hvor dit rådgivningsfirma er placeret, sammen med postforkortelsen for din stat (f.eks. "Houston, TX"). Hvis du bor i en lille by eller en forstad til en større by, så kan det være passende at inkludere navnet på både din fysiske placering og det nærmeste storbyområde (f.eks. "Sunnyside - Houston, TX") eller bare hovedstadsområdet .

Der er forskellige meninger om, hvor lang en korrekt optimeret titel skal være; nogle SEO-eksperter foreslår, at det ikke bør være mere end 55 tegn inklusive mellemrum, mens andre angiver, at det kan være helt op til 75 tegn inklusive mellemrum. Normalt vil Google afskære enhver titel-tag, der er længere end 70 tegn, hvilket er den primære "straf" ved at overskride denne tegngrænse.

Tip 2:Lad være med at fylde indholdet med søgeord – især geografiske kvalifikationer.

Husker du eksemplet med en "sort hat SEO"-sætning ovenfor? I 2006 kunne en potentiel kunde have rodet igennem en sådan sætning for at afgøre, om dine tjenester var værd at anskaffe, men i dag er der masser af andre websteder, han eller hun kan henvende sig til for at få information. Hvis du roder dit indhold med unødvendige referencer til, hvor du befinder dig, vil du sandsynligvis fremmedgøre brugerne og få dem til at "bounce" - det vil sige, forlade siden uden at klikke på et link eller på anden måde interagere med dit websted. En høj afvisningsprocent kommunikerer til Google, at en given webside på dit websted ikke betragtes som en god ressource af brugere og derfor ikke bør produceres til forespørgsler. Det er den sikreste måde at miste lokale placeringer på.

Placeringssøgeord bør generelt ikke vises mere end to gange på en side: én gang i introduktionen og eventuelt én gang i call-to-action nederst på en side. Hvis en side er særlig kort, er en gang generelt grænsen. (Selvfølgelig, hvis det giver mening i forbindelse med siden at inkludere mere end to referencer til navnet på et sted, så kan denne "regel" smides ud af vinduet.)

Dette kan ikke siges stærkt nok:Google ved, hvor du befinder dig. Unødig gentagelse af placeringssøgeord vil ikke forbedre dine lokale placeringer. Tænk på inkluderingen af ​​geografiske kvalifikationer som en måde at fremme en god brugeroplevelse – et middel til at forstærke dit engagement i det fællesskab, du deler – og ikke en del af et forsøg på at blive fundet lokalt.

Tip #3:Kast ikke nettet for bredt, geografisk set.

Som finansiel rådgiver føler du måske, at du giver den bedste økonomiske vejledning i din stat, og du har måske ret. Men hvis du kun har én kontorplacering, og du har tendens til kun at tiltrække kunder fra lokalområdet, bliv ikke overambitiøs på de steder, du forsøger at målrette mod. Igen, Google ved, hvor du befinder dig, og en liste over steder, du ønsker at blive fundet for, betyder ikke, at Google vil producere dig til brugere på disse steder. Faktisk, jo større konkurrencen er på disse steder, jo mindre sandsynlighed vil du nogensinde blive produceret til lokale søgeforespørgsler på disse steder.

Tag for eksempel vores finansielle rådgiver i Houston. Han ønsker måske at tiltrække kunder fra Dallas, som er omkring 250 miles væk. Lad os antage, at han er en slægtning ukendt i Dallas og aldrig har gjort forretninger i det område. Han beslutter sig for at ændre sin sidetitel til "Financial Advisor Houston &Dallas, TX" og tilføjer sætninger som "Hvis du søger efter en kvalificeret finansiel rådgiver, der betjener Houston og Dallas" gennem hele indholdet. Ville dette have den mindste chance for at virke?

Hvis det var 2006, evt. I dag er der stort set ingen chance. Googles eget omdømme er afhængig af, at søgemaskinen producerer de bedste og mest relevante resultater som svar på brugernes søgeforespørgsler. Hvis det producerer en relativt ukendt finansiel rådgiver, som den kender til at være bosat i Houston for søgningen "Dallas finansiel rådgiver", især når der er mange fremragende lokale alternativer, så vil Google tabe ansigt med sine brugere. Og søgemaskinen vil ikke risikere dette.

Mens du overvejer, hvilke steder du skal målrette mod i din kopi, så spørg dig selv følgende:

• Tiltrækker jeg i øjeblikket kunder fra denne placering?

• Kan jeg med rimelighed forvente, at kunderne rejser fra dette sted til mit kontor?

• Hvordan er konkurrencen om finansielle tjenester på det sted, jeg ønsker at målrette mod?

• Ville jeg være villig til at rejse til dette sted for at tilbyde mine finansielle tjenester?

• Er der en mulighed for, at jeg en dag kunne åbne et kontor her?

Husk også, at det er bedre at blive fundet konsekvent for et mindre søgt geografisk søgeord knyttet til et velhavende samfund end aldrig at blive fundet for et populært, meget søgt geografisk søgeord, der har ringe relevans for din faktiske placering.

Tip 4:Opret virksomhedsfortegnelser på lokale websteder, og sørg for, at de er konsekvente.

Den første del af dette tip - oprette virksomhedsfortegnelser på lokale websteder - kommer sandsynligvis ikke som nogen stor overraskelse. Faktisk har du muligvis allerede oprettet nogle af disse fortegnelser. Hvis du ikke har, vil du gerne kigge på Google My Business, Bing, Yelp, Angie's List, Merchant Circle, LinkedIn, Foursquare og andre websteder, der tilbyder gratis lokale virksomhedsfortegnelser. Du vil muligvis opleve, at mange af disse websteder allerede har fortegnelser for dit rådgivningsfirma, hvorefter du skal gennemgå processen med at gøre krav på fortegnelsen som din egen.

Den anden del af dette tip er den, du virkelig skal være opmærksom på, da den er essentiel for både din lokale SEO og din brandingindsats. Du skal sørge for, at alle dine virksomhedsfortegnelser er konsistente, ned til de mindste detaljer – ikke kun med hinanden, men også med dit websted. Dette gælder især for:

• Dine NAP-oplysninger: "NAP" refererer til navn, adresse og telefonnummer. Alt for ofte falder virksomheder og enkeltpersoner over, hvad der burde være en ret simpel forhindring at springe. Dine NAP-oplysninger bør være konsistente på tværs af alle dine marketingmaterialer, fra dit websted og dine brochurer til dit papir og dine visitkort. Dit navn bør ikke være "Frank Albert" på én liste, "Francis S. Albert" på en anden og "Frank S. Albert, MBA" på dit websted. Dit firma bør ikke være repræsenteret som "Smart Money, LLC" på Google My Business og "Smart Money Advisors" på Bing. Vis ikke et gratisnummer ét sted og et lokalt nummer et andet. Det er forvirrende for både søgemaskiner og potentielle kunder, og du kan hurtigt miste tilliden til begge.

• De tjenester, du leverer: Forsøg ikke at henvende sig til bestemte målgrupper i bestemte fortegnelser. Vær klar over de tjenester, du leverer, og angiv de samme tjenester på tværs af alle fortegnelser, når du bliver bedt om det. Husk, at potentielle kunder, der undersøger dig online, sandsynligvis vil konsultere mere end ét websted, og hvis de ser uoverensstemmelser i de tjenester, du leverer, kan de blive mistænksomme over, hvilke tjenester du rent faktisk leverer.

• Din virksomheds kategori: De fleste fortegnelser beder dig placere din virksomhed i en kategori. Igen, vær så konsekvent som du kan være i betragtning af de begrænsninger, der pålægges dig af noteringstjenesten. Prøv at bruge den samme kategori på tværs af så mange fortegnelser som du kan, og hvis den kategori ikke er tilgængelig i en bestemt fortegnelse, skal du vælge den kategori, der kommer tættest på.

Behandl dit brand med samme ærbødighed og respekt online, som du behandler det offline, og du vil opbygge en lignende tillid, loyalitet og identitetsfølelse blandt internetforbrugere, som du har blandt jordbaserede forbrugere.

Tip #5:Fremme rigtige anmeldelser fra rigtige kunder.

Tilskynd dine kunder til at anmelde dine tjenester på en række forskellige websteder for virksomhedsanmeldelser, såsom Yelp, Google+ Local og Angie's List. Fortæl dem, at det er okay for dem at være ærlige, ligetil og afbalancerede i deres anmeldelser. Hvis de ikke har nogen negativ feedback, er det fint, men hvis de har noget konstruktiv kritik, bør de inkludere det sammen med deres rosende ord. Faktisk vil det at have et par tre- og firestjernede anmeldelser spredt blandt dine femstjernede anmeldelser kun forstærke din troværdighed og få dig til at virke mere troværdig og velrenommeret, især hvis disse anmeldelser er detaljerede og læst autentisk.

Anmeldelseswebsteder er ikke kun en stærk kilde til henvisninger, men de kan virkelig hjælpe med at styrke din lokale SEO-kampagne. Når en af ​​dine faktiske kunder skriver en anmeldelse fra et sted uden for byen, hvor dit firma er fysisk placeret, sender det et stærkt signal til Google om, at du virkelig tiltrækker kunder fra det pågældende sted. Hvis flere kunder skriver anmeldelser fra det pågældende sted, vil Google begynde at se dit firma som en god ressource for folk, der søger i det pågældende område, uanset dets afstand fra din virksomhed.

Vi befinder os nu med et plausibelt scenarie, hvor vores Houston finansielle rådgiver måske begynder at dukke op til Dallas-søgninger. Selvom det at have faktiske kunder i Dallas til at skrive legitime, afbalancerede anmeldelser om hans tjenester ikke ville garantere sådanne resultater, ville det bestemt hjælpe hans sag. Mere realistisk, hvis kunder fra Galveston - en by kun 50 miles væk - begyndte at skrive legitime anmeldelser, ville han have en meget reel chance for at blive produceret til lokale søgninger i det region.

Tip #6:Engager dig med lokale brugere.

Omkring 2010 begyndte SEO-eksperter rundt om i landet at opfordre virksomhedsejere til at "blande sig i sociale medier", hvis de ønskede at konkurrere lokalt. Dette var en tid, hvor Facebook stadig af mange blev anset for at være "kun for børn", så det var en op ad bakke kamp at forsøge at overbevise virksomhedsejere om, at de skulle investere tid, de ikke havde, i en strategi for indhold på sociale medier. Seks år senere er der meget få virksomheder, lokale eller på anden måde, der ikke har flere sociale mediekanaler. Problemet er, at mange af disse virksomheder ikke leverer regelmæssigt, endsige nyttigt eller engagerende indhold, til disse kanaler.

Fra et lokalt SEO-perspektiv er det faktisk bedre at levere en konstant strøm af socialt indhold end at levere noget indhold overhovedet. Der er dog få salgsfremmende strategier, der giver et bedre potentielt afkast af din investering end ægte engagement med potentielle og nuværende kunder på sociale medier og anmeldelseswebsteder. Når du eller en repræsentant for dit firma svarer endda kort på kommentarer, spørgsmål og bekymringer om dine tjenester, viser du, at du virkelig bekymrer dig om, hvad de har at sige. Dette giver dig mulighed for at tage aktiv kontrol over din omdømmestyring på en måde, som ingen anden offentlig kommunikationsmetode kunne. Det giver dig en hidtil uset mulighed for at forme dit budskab og tilpasse det til enkeltpersoner, så de føler sig hørt og vigtige.

Dette er en yderst effektiv måde ikke kun at konvertere potentielle kunder til faktiske kunder og sprede positiv mund-til-mund, men også til at signalere til Google, at du er en aktiv deltager i diskussioner og anmeldelser vedrørende din virksomhed. Dette vil hjælpe med at etablere dig som en autoritet i Googles metaforiske øjne, hvilket øger chancerne for, at dit websted bliver produceret til lokale forespørgsler på websteder for konkurrenter, som ikke aktivt er engageret i at oplyse offentligheden om deres tjenester.

Tænk stort og bliv fundet lokalt

I sidste ende behøver du ikke tænke småt for at blive fundet lokalt. Når du udvikler indhold til dit websted og bidrager til onlinediskussioner, skal du præsentere dig selv som den endelige autoritet, du er. Som en betroet, erfaren finansiel rådgiver har du viden og tilbyder tjenester, der vil gavne mennesker i hele din region. Ved at repræsentere dig selv med indhold, der afspejler din professionelle ekspertise med hensyn til dets tone og kvalitet, har Google intet andet valg end at være opmærksom på dig. Husk, at Googles mål er at præsentere de bedste og mest relevante resultater for sine brugere for en given søgning. Placer dig selv som blandt de bedste og mest relevante resultater for de finansielle tjenester, du leverer i hele nationen, og du vil blive fundet lokalt.

Udvid din virksomhed med finansiel rådgivning gennem lokal SEO