Mens nogle investeringsbanker specialiserer sig i visse industrinicher, er de fleste mellemmarkeds-boutique-investeringsbankvirksomheder industriagnostiske. Det er der en praktisk grund til.
Investeringsbanker på mellemmarkedet tjener det meste af deres indkomst fra de succesgebyrer, de opkræver ved at afslutte transaktioner. Banken skal derfor optimere sandsynligheden for at lukke handler. Flere lukninger er lig med mere omsætning, opvejet af en kendt fast omkostningsstruktur for at drive virksomheden. Konsekvensen er, at flere indtægter oversættes til mere profit for virksomheden.
Med en industriagnostisk tilgang kan investeringsbanker levere deres tjenester til en bredere vifte af slutkunder i forskellige brancher. Et specifikt fokus på en snæver industrisektor reducerer antallet af potentielle kunder, en bank kan betjene og reducerer derved sandsynligheden for at lukke flere handler.
Efterhånden som investeringsbanker på mellemmarkedet skalerer op i størrelse (ved at tilføje aftalemagere til holdet), begynder de ofte at henvende sig til specifikke brancher, hvor de har tidligere erfaring og ekspertise. Dette fungerer godt i stor skala, når banker kan specialisere sig i en række branchevertikaler og er faktisk en strategisk fordel, når de skal pitche mod investeringsbanker uden den samme branchespecifikke viden. Men for mindre mellemmarkedsvirksomheder med færre deal makers, kan fokus på en enkelt branche være en risikabel strategi og undgås ofte til fordel for en industriagnostisk tilgang.