Miguel Fernandez Bidragyder Miguel Fernandez er CEO og medstifter af Capchase. Han brænder for at ændre arbejdskapitalens dynamik for at gøre det til den vigtigste kilde til kontanter for teknologivirksomheder.

Det er svært nok at starte en virksomhed, men det er endnu sværere at skalere den til en vellykket og lukrativ exit. Sikring af venturefinansiering på et tidligt stadium er normalt den bedste måde at accelerere og opretholde vækst på, men med forskellige tilgængelige finansieringsmuligheder, hvordan finder du ud af den bedste fremgangsmåde? Hvad er det bedste alternativ til VC, og på hvilket tidspunkt i din virksomheds vækst giver andre finansieringskilder mening?

Det kan være besværligt at vælge den rigtige finansieringspartner, da de skal være i overensstemmelse med din mission, værdier og mål. Ellers bliver du hængende i et forhold, der ikke stemmer overens med dine mål og kan føre til, at du ender med et lavere ejerskab end forventet.

Her er en oversigt over, hvordan alternativ finansiering blev til, hvordan det kan gavne højvækst SaaS-startups, og hvordan du ved, om det er det rigtige for dig.

Udviklingen af ​​alternativ finansiering

Der er mangel på ikke-udvandende finansieringsmuligheder for virksomheder med tilbagevendende indtægter i vækststadiet. Vi har fundet ud af, at traditionelle kilder til fremmedkapital (såsom banker) simpelthen foretrækker at give gæld til aktivtunge virksomheder, hvor der kan stilles sikkerhed.

Når det kommer til SaaS eller asset-light forretningsmodeller, er der simpelthen ikke en aktivbase at stille sikkerhed for, hvilket gør traditionelle gældsudbydere ubehagelige. Desuden, mens abonnements- eller tilbagevendende indtægtsforretningsmodeller ikke er teknisk nye, er de blevet understøttet. SaaS-virksomheder kan ofte kun se til traditionelle banker for finansiering efter at have opnået rentabilitet og/eller modtaget institutionel venturekapitalstøtte.

Denne regelbaserede tilgang er pragmatisk, men resulterer i et massivt hul i markedet for virksomheder i tidlige stadier, der har opnået produkt-markedspasning og seriøs indtjening. Hvis de ikke passer til "tjeklisten", bliver de simpelthen smidt ind i efterslæbet, indtil alle felterne kan afkrydses, uanset den underliggende trækkraft.

Indtægtsfinansiering

Indtægtsfinansiering giver stiftere mulighed for at have mere kontrol over deres beslutninger uden at gå på kompromis med bestyrelsespladser. SaaS-virksomheder kan især drage fordel af denne model, da den fremmer fremtidige indtægter fra kunder, der allerede er tilmeldt.

Indtægtsfinansiering gør det muligt for virksomheder på en sund vækstbane øjeblikkeligt at få adgang til fremtidige pengestrømme fra deres kunders månedlige betalinger. En anden fordel er, at låntagernes kreditgrænser kan tilpasse sig deres månedlige forventede vækst, og de kan trække penge, når de har brug for dem.