Den 19. december 2019, Alberta-baseret Decisive Farming meddelte, at det var blevet opkøbt af Vancouver-hovedkvarteret TELUS . Betingelserne for aftalen blev ikke offentliggjort. CVCA-medlemmer, McRock Capital, var tidlige investorer i virksomheden, og opkøbet repræsenterer en vellykket exit for fonden.
Ifølge AgFunderNews kombinerer Decisive Farming præcisionsagronomik, afgrødemarkedsføring og informationsstyringstjenester for at give landmændene en enkelt platform, hvorfra de kan drive deres forretning. Decisive Farming beskriver sin platform som at tilbyde landmænd øget rentabilitet, bæredygtighed og brugervenlighed.
Som en del af CVCAs igangværende serie, der ser på transaktioner i canadisk privat kapital, indhentede vi Scott MacDonald og Whitney Rockley , medstiftere af McRock Capital for at tale om den afgørende landbrugsexit.
Hvornår investerede din virksomhed oprindeligt i Decisive Farming?
McRock foretog sin første investering i oktober 2016, og vi øgede vores ejerskab i en opfølgende investering i 2019 lige før opkøbet.
Hvorfor valgte McRock Capital til at begynde med at investere i Decisive Farming?
Landbrug er en industri, som vi mener, drager stor fordel af digitaliseringen af afgrødedata, jordbundstilstandsovervågning og kunstvanding ved hjælp af sensorer og farm management softwareløsninger, der muliggør sporbarhed fra frø til bord. Decisive Farming blev ledet af to dynamiske brødre, som var fjerde generation af canadiske landmænd og forstod behovet for teknologi på gården. Schmaltz-brødrene brændte for at hjælpe landmænd med at blive mere profitable og i stand til at leve deres liv, både på gården og udenfor, ved at forbinde dem med deres drift og data når som helst og hvor som helst.
Hvorfor valgte McRock Capital at forlade investeringen i Decisive Farming?
En konsolidering af Agtech-startups var ved at finde sted, og Decisive Farming-grundlæggerne mente, at 2019 var det rigtige tidspunkt at integrere med en større virksomhed, der yderligere kunne accelerere dens vækst. Telus havde identificeret landbruget som et vertikalt marked for at erhverve og bygge en tilsluttet farm management platform. Pasformen og timingen var perfekt for begge parter.
Hvordan tror du, at denne udvikling af Decisive Farming (exit) vil gøre det muligt for virksomheden at fortsætte med at skalere?
Decisive Farming forbliver stolt canadisk efter TELUS-opkøbet og er i stand til at nå nye kunder samt udvidet et udviklende løsningstilbud til sine afgrødebønder og de 5,1 millioner acres, der administreres på Decisive Farming-platformen.
Hvad tror du, vi kan forvente af Decisive Farming og denne sektor i de næste par år?
Decisive Farming vil fortsætte med at udvide sin kundebase i hele Canada. Agtech-sektoren er i sine tidlige dage, og vi forventer, at flere spændende startups vil dukke op i betragtning af succesen med en række af den første kohorte, såsom Blue River Technologies, som blev opkøbt af John Deere og Kornet som blev erhvervet af Dupont .
Hvad var McRock Capitals erfaring med ledelsesteamet?
Decisive Farming føltes altid som en familievirksomhed. Teamet var vidende og drevet, men der var noget lidt mere personligt end andre porteføljevirksomheder. Ved den afsluttende middag for at fejre TELUS-opkøbet forklarede grundlæggernes far, hvorfor han var så stolt af sine sønner. De tog chancen for at bygge noget, der gavnede landbrugssamfundet på en måde, der var større end den økonomiske belønning til dem selv eller deres investorer (men den del var også rart).
Ser du muligheder for at investere i lignende virksomheder i fremtiden?
McRock vil gerne have mindst én investering fra vores nye Fund II i Agtech-sektoren.