Det var i 2016, efter mange års frieri til Intelerad Medical Systems Inc., at det Montreal-baserede PE-firma Novacap endelig sikrede sig en investering i virksomheden til medicinsk billedbehandling.

Det var første gang, Intelerad, grundlagt i Montreal i 1999, havde indvilliget i at ansætte eksterne investorer.

"Vi følte, at for at en virksomhed skulle gå til det næste niveau, havde vi brug for noget hjælp — og det var ikke kun penge," siger Randall Oka, en medstifter af Intelerad og dets præsident og administrerende direktør på tidspunktet for Novacap-investeringen .

Intelerad hyrede Deloitte til at køre en formel investeringsproces og valgte Novacap fra en shortlist, inklusive amerikanske investorer, på grund af dets team af tidligere iværksættere. Montreal-forbindelsen var også en faktor, siger Oka.

”Det, at Novacap blev ledet af tidligere iværksættere, og de var lokale, virkede lidt attraktivt for os. Vi følte bare, at Novacap virkede som en god pasform,” siger Oka, der var administrerende direktør i virksomheden i 18 år, inden han trådte tilbage i 2018 af personlige årsager. "De hjalp os med at tænke større og havde netværket til at rekruttere de rigtige mennesker til at få det til at ske."

François Laflamme, en Novacap seniorpartner og PE-firmaets ledende person på Intelerad-investeringen, siger, at han var tiltrukket af virksomhedens historie og langsigtede vækstpotentiale.

"Vi så et solidt teknologifundament og solid trækkraft på det marked, de var på," siger Laflamme.

Han så også plads til meningsfulde forbedringer i salg og kundeoplevelse, som kunne hjælpe Intelerad med at øge sine indtægter.

Novacap hjalp med at rekruttere ledere til at lede salgs- og kundeoplevelsesteamene såvel som i andre centrale lederstillinger. Fokus hjalp Intelerad med at øge de årlige samlede reservationer af kontraktværdi fra $20 mio. i det første år af Novacaps investering til $80 mio. i 2019.

Så, i 2018, efter at Oka trådte til side som administrerende direktør, rekrutterede Novacap Paul Lepage, tidligere præsident for TELUS Health and Payment Solutions, til topjobbet.

"Det var det rigtige for mig på det rigtige tidspunkt med en virksomhed, som jeg så havde et stort potentiale til at vokse," husker Lepage, en kræftoverlever og tidligere kunde hos Intelerad fra sine medicinske behandlinger.

Lepage var også begejstret over Intelerads teknologi og dens gebyr-per-brug forretningsmodel. ​"Jeg blev motiveret af muligheden for at fortsætte med at arbejde i en virksomhed, der hjælper med at levere bedre sundhed og forretningsresultater i sundhedsvæsenet, samtidig med at det gør en forskel i folks liv," siger han.

Hans mandat som CEO var at vækste forretningen både organisk og gennem M&A. Inden for måneder guidede han Intelerads opkøb af Seattle-baserede Clario Medical. Intelerad fortsatte sin vækstbane derfra.

Mindre end fire år inde i sin investering var Novacap imponeret over målene, som omfattede en tredobling af EBITDA og mere end en fordobling af omsætningen. I 2019 blev Intelerads teknologi brugt af nogle af de største hospitaler, sundhedssystemer og billedbehandlingsudbydere rundt om i verden. I samme periode voksede Intelerads medarbejdere fra 277 til mere end 430 i dag. Novacap følte, at det var på tide at forlade investeringen.

"Vi havde en meget fin forretning. Vi vidste, at vores penge var tjent,” siger Laflamme.

I januar 2020 annoncerede Novacap en aftale om at sælge sin majoritetsandel i Intelerad til Hg, et U.K.-baseret private equity-firma med speciale i software- og servicevirksomheder. Med salget tjente Novacap en IRR på 85,3 % og en multiplum på 9,7 gange på den investerede kapital.

Lepage, som siden er trådt ud af virksomheden, sagde på det tidspunkt, hvor aftalen blev annonceret, at Hg var den rigtige køber givet dets adgang til "en enorm pulje af viden inden for global sundhedsteknologi og muligheden for betydeligt at fremme virksomhedens strategi. ”

Lepage blev sidste efterår afløst som administrerende direktør af Mike Lipps, og virksomheden fortsætter med at vokse både organisk og gennem opkøb.

"Intelerad er en utrolig succesfuld virksomhed med en meningsfuld mission om at forbedre patientens sundhedspleje," udtalte Lipps på tidspunktet for sin udnævnelse. ​Som sektorleder er vi i en fantastisk position til at fortsætte vores stærke momentum med at levere værdi til sundhedsorganisationer rundt om i verden.