Fra plantning til høst bringer hvert år en samling unikke udfordringer. Ekstremt vejr og takster er to, der for nylig har spillet ledende roller i kornmarkedsføringsplanerne for producenter i hele USA. Om ikke andet har disse fundamentale markedsdrivere understreget vigtigheden af at tage en målrettet tilgang til at bekæmpe det ukendte.
Som producent er du administrerende direktør for din egen virksomhed. Det er dit ansvar at maksimere hver afgrødes potentiale og kompetent tilpasse risiko til belønning. Selvom denne opgave er meget lettere sagt end gjort, er det navnet på spillet at udføre den med succes.
Der er dog gode nyheder. Gennem lidt due diligence kan du udvikle en robust kornmarkedsføringsplan. Ved at adressere dine udbytter, kontrakter og afgrødepriser kan du rutinemæssigt undgå de fleste usikkerheder.
Som i de fleste råvarebaserede industrier er produktion rentabilitet i landbrugssektoren. Nøjagtig estimering af afgrødeudbyttet er det første skridt i opbygningen af enhver marketingplan. Hvis du vil styre risikoen og maksimere belønningen, skal du først vide, hvordan en sund høst ser ud.
I praksis er det en udfordring at fremskrive afgrødeudbytter med præcision. Her er et par ting, der kan hjælpe med at fjerne meget af gætværket fra processen:
At forstå, hvordan en normal plantning og afgrøde ser ud, er et godt første skridt til at estimere udbyttet. Bortset fra afvigelser, er denne analyse i stand til at generere levedygtige produktionstal på boldbanen.
Når det kommer til at sælge din afgrøde, før den er i siloen, er der ingen faste regler. Ideen om at låse profit er fristende; at gøre det kommer dog med en samling af muligheder og reelle omkostninger. En vigtig del af enhver markedsføringsplan for fast korn er at bestemme, hvor meget produkt der skal markedsføres, og hvor meget der skal sælges i marken.
Virkeligheden ved at kontrahere din afgrøde på forhånd er, at produktionsestimater skal være spot-on. Hvis din afgrøde ikke opfylder kontraktforpligtelserne, vil det at kompensere for forskellen dyppes i overskud. Omvendt er spotpriserne for korn historisk lavere, når høsttiden er kommet; fastlåsning af priser til sæsonbestemte højder involverer typisk for tidlig kontrahering.
For at få succes med at gå på stram snor, er nøglen at forblive fleksibel. Ved at afgive trinvise forpligtelser, vil du være i stand til at ændre din marketingplan, efterhånden som vækstsæsonen tilsiger det.
Efter produktionsestimater er afsluttet og kontraktprocenter fastsat, er det tid til at inkorporere prismål før høst i kornmarkedsføringsplanen. Det er bydende nødvendigt, at prismålene for din afgrøde er realistiske og opnåelige. Selvom det kan være attraktivt at skyde efter stjernerne, er der ingen garantier for, at markederne vil understøtte ambitiøse priser.
En god måde at sikre, at dine prissætningsmål er stærke, er at beregne dine produktionsomkostninger pr. skæppe. Dette tal er ekstremt værdifuldt til at bestemme afgrødens break-even-punkt, som derefter kan sammenlignes direkte med nuværende spot- og futures-priser. Forskellen mellem tallene er i det væsentlige den tilgængelige fortjeneste - om den skal låses fast på futures- eller spotmarkederne, bliver så den forestående beslutning.
Ved første øjekast kan det se ud til at være en skræmmende opgave at bygge en stærk kornmarkedsføringsplan. Forudsigelse af udbytte, udvikling af salgsplaner og prissætning af afgrøder er delikate opgaver, der direkte påvirker rentabiliteten. For at din plan skal være bundsolid, skal disse tal være funderet i virkeligheden og så nøjagtige som muligt.
Den gode nyhed er, at du ikke behøver at gå alene. Hvis du leder efter tilpassede marketingmuligheder, skal du ikke lede længere end til de tilgængelige ressourcer hos Daniels ag. Med et team af dedikerede professionelle, daglige ekspertkommentarer og DanielsAg-mobilappen har Daniels alt, hvad du behøver for at få mest muligt ud af din høst.