At bygge en virksomhed er ingen nem opgave. Typisk tager det år for virksomheder at etablere deres styrke blandt kunderne. Men den moderne verden kan prale af mange succeshistorier, hvor virksomheder har nået million-dollar-mærket på blot et par år. Disse virksomheder tilbyder innovative produkter og tjenester og skaber et niche, uudnyttet marked. Denne artikel forklarer Blue Ocean-strategien, som dukker op i denne verden af ​​uudnyttede, potentielle markeder. Find ud af, hvad det er, sammen med eksempler, fordele og hvordan du laver skiftet.

Når vi siger, at det er strategien for det blå hav, så gæt hvad det traditionelle marked hedder. Ja, det røde hav. Den er fuld af eksisterende markedsaktører, og du skal kæmpe med næb og kløer for at overleve konkurrencen. Det røde hav fokuserer på at udnytte eksisterende efterspørgsel og foretage en afvejning mellem værdi og omkostning.

Hvad er Blue Ocean-strategien?

Blue Ocean-strategien foreslår, at i stedet for at kæmpe om en andel på det stærkt konkurrenceprægede, men krympende marked, skal du nyde de uudforskede nye segmenter og dermed gøre konkurrencen irrelevant. Da markedsgrænser ikke er defineret, kan det rekonstrueres af nye ideer fra industriaktørerne.

Baseret på den eponyme titlede bog forfattet af INSEAD-professorerne W. Chan Kim og Renée Mauborgne, 'Blue Ocean Strategy ' er en markedsføringsteori. I bogen hævder professorerne hypotesen om, at strategiske træk kan skabe et spring i en virksomheds værdi sammen med dens ansatte og købere. Samtidig låser det op for en ny efterspørgsel og gør konkurrencen irrelevant. Strategien drejer sig om at udtænke innovative produkter og tjenester og erhverve det ubestridte marked ved at skabe ny efterspørgsel. Det anføres endvidere, at der ikke er nogen relevans af peer-konkurrence, da de industrier, der er designet under denne strategi, er ikke-eksisterende. Virksomheder kan skabe nye produkter og til gengæld skabe efterspørgsel ved at gøre unikke produkter kendte for deres kundebase og ved at tilføje avancerede funktioner, der får det til at skille sig ud.

Eksempler på Blue Ocean-strategi

Her er nogle Blue Ocean Strategy-eksempler på virksomheder, der har fanget forbrugernes fantasi

1. Ford Motor Co.

Med sin introduktion af Model T-bilen skabte The Ford Motor Co. i 1908 en bil, der var billigere og mere pålidelig. Det skabte den masseproducerende fremstillingsproces, der tilbyder biler til en brøkdel af den pris, konkurrenterne tilbyder. Virksomheden erobrede 61 % af markedsandelen i 1921 og erstattede også den vigtigste transportform, dvs. hestevogne.

2. Apple Inc. iTunes-tjenester:

Apple Inc. skabte det første lovlige format til download af musik i 2003 med iTunes. Det bremsede effektivt den piratkopierede musikindustri og skabte en ny strøm til indtægter, hvor forbrugerne var mere end villige til at deltage. Downloadtjenesten tilbyder musik i høj kvalitet med nemme navigationsfunktioner.

3. Cirque du Soleil

Cirque du Soleil, der er grundlagt af de canadiske forretningsmænd Guy Laliberté og Gilles Ste-Croix, kombinerer cirkus med sofistikeret voksenteater. Cirque du Soleil genopfandt cirkuset og gav det en moderne appel, som både børn og deres forældre kan nyde. Showet byder på akrobatik og fængslende fysiske bedrifter, sat til original musik og friske historier.

4. Netflix 

Det måske bedste eksempel, man kan give på blå havstrategi, er Netflix. For mange af os har det været en livredder på mange måder. Og for det andet tilbyder det kurateret indhold, der matcher din seerprofil. Når det kommer til strategi for blåt hav, skabte Netflix et marked, der ikke eksisterede før. I stedet for at konkurrere med andre filmudlejningsfirmaer skabte den den første filmstreamingplatform. Netflix var i stand til at skabe sin egen efterspørgsel.

The Red vs the Blue Ocean Theory 

Teorien adskiller det blå hav fra det røde hav. Med adskillige konkurrenter og hård konkurrence efterlader det traditionelle marked meget lidt plads til nye virksomheder til at få succes. På den anden side skaber Blue Ocean-strategien ny efterspørgsel på et ubestridt marked. Blåt hav er alle industrier ukendte.

Blue Ocean-strategi er et ikke-nulsum-spil. Der er rig mulighed for, at virksomheder på det nye marked kan vokse, både hurtigt og rentabelt.

Når alt det er sagt, er det næste spørgsmål, hvordan virksomheder kan vedtage en blå ocean-strategi og flytte til et ikke-konkurrencedygtigt marked. Grundlæggende antyder teorien om det blå marked en afvigelse fra markedskonkurrence til markedsskabelse.

Sådan laver du et vellykket Blue Ocean Shift

Mens de studerede principperne for en vellykket overgang til det blå hav, identificerede forfatterne tre faktorer, der er afgørende for skiftet.

Tankegang: I et agilt ledelsesmiljø er et blåt havskifte i det væsentlige en ændring i tankegangen. Det handler om at bryde fra det traditionelle forretningskoncept og udforske de ubestridte områder. Ændring i mindset kræver, at virksomheder udvider deres mentale horisont for at se, hvor uudnyttede muligheder ligger, herunder at stille et andet sæt spørgsmål og anfægte den eksisterende proces for at se, hvilke nye krav der skabes.

Et eksempel på en succesfuld ændring i mindset er Salesforce, som øgede spillet til håndtering af kunderelationer ved at tilbyde virksomheder en abonnementsbaseret CRM-tjeneste hostet i skyen. Salesforce-hændelsen er indbegrebet af, hvordan en virksomhed kan skifte til det blå hav ved at ændre tankeevnerne. Du undgår konkurrence og skaber et andet marked ved at tænke anderledes.

Værktøj: Ledelsesværktøjer er afgørende for at foretage et systematisk skift til strategien for det blå hav. Vær opmærksom på, at vedtagelsen af ​​en blå ocean-strategi ikke er en engangspolitikændring, men kræver gradvis bevægelse for at skifte til det nye domæne. Når det gøres på en velordnet måde, skaber det et stort spring for virksomheden og låser op for vækst, der er både rentabel og hurtig.

Menneskelighed: Teorien understreger, at 'en humanistisk proces' er afgørende for et vellykket skift til det blå hav. Det skal inspirere folks tillid til at deltage og drive processen for en vellykket eksekvering.

Hvordan virksomheder kan vedtage Blue Ocean-strategien – femtrinsprocessen nævnt i bogen

1. Vælg det rigtige sted at begynde med at konstruere et Blue Ocean-team

2. Kom med på den aktuelle situation, din virksomhed er i

3. Opdag de skjulte smertepunkter, som er ansvarlige for at begrænse den nuværende branchestørrelse og afdække det uudnyttede kundepotentiale

4. Rekonstruer markedsgrænser systematisk for at udvikle alternative muligheder

5. Vælg det rigtige træk ved at udføre en hurtig markedstest. Afslut og start skiftet, når det er færdigt.

Fordele ved at inkorporere Blue Ocean-strategien

1. Strategien hjælper virksomheder med at finde ubestridte markeder, mens de undgår modne, mættede markeder

2. Det hjælper virksomheder med at overvinde hindringen af ​​konstant konkurrence og bryde fri fra traditionelle forretningsmodeller for at udvide deres efterspørgsel og rentabilitet

3. Det hjælper virksomheder med at øge deres værdi, innovere og skabe ny værdi for kunderne og dermed udvikle deres vækstpotentiale.

Sidste ord:

At operere på et ubestridt marked er en drøm for enhver virksomhed. Blue Ocean-strategien viser, at det er muligt gennem innovation og at sætte spørgsmålstegn ved den traditionelle forretningsproces. Blue Ocean-strategien foreslår ikke at opdele markedet eller kloden. Det antyder i stedet ideen om at tænke anderledes. Det er dog ikke så nemt. For nogle lyder det måske lidt for ambitiøst. Det kræver en fuldstændig ændring i tankegangen at se et eksisterende problem i et nyt lys for at opdage nye muligheder. Men for virksomheder, der tør begive sig ud i det uprøvede vand i det blå ocean, ligger der ubegrænsede vækstmuligheder. Virksomheder som Apple, Netflix eller Salesforce har allerede demonstreret Blue Ocean-strategien særligt godt.

Blue Ocean-strategien er virkelig banebrydende. Det er anerkendt som et formidabelt strategisk planlægningsværktøj, der hjælper virksomheder med at erhverve nye markeder. For mere information om Blue Ocean Strategy, kontakt Angel One-rådgivere.