Fra etablering af et brand til at skaffe kunder og derefter fastholde dem, er der flere udfordringer, som virksomheder skal igennem. Som sådan har de et af de to valg – at innovere og overleve eller blive udfaset og til sidst dø. Det er grunden til, at flere og flere nye virksomheder udtænker strategier, der enten kan hjælpe dem med at erhverve en betydelig markedsandel. Dette kan gøres ved at vokse aggressivt i et allerede etableret markedsrum med et pålideligt proof of concept eller skabe et nyt, uudnyttet marked. Teknisk set er disse kendt som Blue and the Red Ocean-strategien. Her er en sammenligning mellem de to strategier
Ved at bruge oceanerne som en analogi udtænkte professorer i strategi ved INSEAD, Renée Mauborgne og W. Chan Kim strategien for det røde og det blå hav i deres bog 'Blue Ocean Strategy'. Ifølge professorerne repræsenterer de røde oceaner alle de industrier, der eksisterer i dag. Dette er det kendte og velkendte markedsrum, hvor virksomheder, der tilhører samme branche, forsøger at udkonkurrere hinanden og snuppe en større del af markedet. Da gruopvækkende konkurrence er det grundlæggende træk ved denne industri, bliver havet blodigt og rødt, og dermed fødes udtrykket Red Ocean Strategy.
I modsætning til de blodige, røde oceaner repræsenterer blå oceaner de industrier og virksomheder, der endnu ikke eksisterer. Det angiver det uudnyttede markedspotentiale. Dette er et uudforsket markedsrum, som endnu ikke er plettet, da konkurrencen ikke eksisterer. Ligesom det smukke blå hav er dette rum dybt, stort og kraftfuldt, når det kommer til muligheder og rentabel vækst.
Nu hvor vi har forklaret Blue and Red Ocean-strategiens betydning, lad os undersøge de to strategier. Der er flere aspekter, vi bør overveje, når vi foretager sammenligninger. De er som under:
1. Fokusperspektivet
Red Ocean-virksomheder har typisk en tendens til at fokusere på deres nuværende kunder. De forsøger at forbedre kundeoplevelsen og fastholde deres eksisterende kunder, som allerede er loyale over for dem. Blue Ocean-virksomheder fokuserer derimod på at øge industriens størrelse. De forsøger at skabe en ny niche og tiltrække kunder, der aldrig har foretaget køb i den pågældende branche.
2. Konkurrenceperspektivet
Med hensyn til Red Ocean-virksomheder, da konceptet allerede er gennemprøvet, forsøger andre virksomheder at tjene penge på det gennemprøvede koncept og gå ind på feltet, hvilket skaber ny konkurrence. Som sådan eksisterer konkurrencen allerede med andre virksomheder, der kopierer de samme gennemprøvede formler. For Blue Ocean-selskaberne er der ingen konkurrence, da de går ind på et ubestridt marked. Hvis nogen vinder en kunde på det nye ubestridte marked, kan nogen på det allerede eksisterende røde marked miste en kunde. For at én virksomhed skal få succes, skal en anden derfor tabe. Spillere på de ubestridte markeder fremstår normalt som vindere i det lange løb.
3. Relevansperspektivet
Virksomheder, der følger Red Ocean-strategien, skal allerede stå over for en masse konkurrence, da mange virksomheder tilbyder de samme ting, som de gør. Derfor er de nødt til at slå konkurrenterne for at forblive relevante til enhver tid. Omvendt har Blue Ocean-virksomheder en tendens til at gøre konkurrencen irrelevant, da der ikke er mulighed for at kopiere en ikke-eksisterende idé. Dette aspekt giver en fordel til innovative virksomheder, hvilket ofte fører til, at de bliver kommercielt succesfulde.
4. Efterspørgselsperspektivet
Red Ocean-virksomheder har en tendens til at udnytte den eksisterende efterspørgsel. De forsøger at tilbyde en bedre shoppingoplevelse for at tiltrække kunder og tilskynde dem til at vælge deres virksomhed frem for deres konkurrenter. Dette er lige så meget plads, som Red Ocean-virksomheder kan få. På den anden side forsøger Blue Ocean-virksomheder at skabe ny efterspørgsel og fange markedet. De lægger vægt på at skabe høj værdi for at tiltrække kunder, som ikke tidligere havde overvejet at komme ind på markedet.
Eksempler på Red and Blue Ocean-strategivirksomheder
Red Ocean-selskaber som Indigo og Spice Jet i Indien, Ryan Air i Europa og Southwest i USA trængte med succes ind i et allerede mættet hav af kortdistanceflyselskaber. Disse er enkle lavprisflyselskaber, som har fået kunder, men som altid er i direkte konkurrence med hinanden. Blue Ocean-virksomheder som Ford Motor Co, Uber, Apple Inc. iTunes og Cirque de Soleil har tilbudt kunderne en helt ny, innovativ oplevelse. Disse virksomheder skabte et nyt marked, der ikke eksisterede tidligere, men som var i stand til at fange den kollektive kunders fantasi.
Sidste ord:
For at drive en virksomhed med succes, skal virksomheder bestemme den strategi, de har til hensigt at følge ved starten. Selvom Red Ocean-strategien kan få kunder, er der altid konkurrence, mens Blue Ocean-virksomheder stadig har en konkurrencefordel. For at vide mere om Red and Blue Ocean Strategy besøg Angel One-webstedet