Hej medlæsere! Dagens koncentrationsemne er, hvordan analytikere udfører Boston Consulting Group – BCG Matrix Analysis på virksomheder! I starten kunne det virke som en stor sag, men sandheden er, at med lidt viden og bevidsthed kan enhver lægmand udføre BCG-analysen for at få et åbenlyst syn på virksomheden. Anvendelse af denne analyse på en virksomhed kan også hjælpe en person med at få et forspring, hvis de især ønsker at investere i virksomheden! Nå, uden meget adieu, lad os dykke ind!
Indholdsfortegnelse
Boston Consulting Group er et management-konsulentfirma, der blev grundlagt i 1963. Det hjælper organisationer med at forbedre deres ydelse ved at arbejde på nøgleområder som den rigtige implementering af teknologi, udvikling af strategier og forbedring af operationelle tjenester.
Som et resultat af deres eksponering og relationer med toporganisationer er de yderst bevidste om branchens bedste praksis. I Fortune Magazines 2007-undersøgelse af "100 bedste amerikanske virksomheder at arbejde for", har Boston Consulting Group (BCG) modtaget den 8. . rangerer blandt alle for deres enorme bidrag.
I år 1970 udformede BCG en produktporteføljematrix for at vurdere langsigtede vækstmuligheder i virksomheden ved at analysere produktlinjerne og derefter udnytte deres reelle muligheder. Selv efter 49 år efter etableringen er BCG-matricen stadig et uvurderligt apparat til at hjælpe virksomheder med at høste visionerne.
Værktøjet anvendes med henvisning til fordelingen af ressourcer i passende segmenter og udnytter dem i markedsføringen af brands, produktadministration, strategisk ledelse og porteføljeopfattelse. Metoden omtales dog også som Growth-Share Matrix.
Lad os nu forstå Boston Consulting Group (BCG) matrix på en subjektiv måde.
Growth-Share Matrix er et grafisk planlægningsværktøj til virksomheder og virksomheder, hvor virksomhedens produkter og tjenester er plottet på akser og afslutter store forretningsdomme.
To fremtrædende dimensioner som f.eks. konkurrenceposition (relativ markedsandel) og Industriens attraktivitet (denne branches vækstrate) får hjælp til at estimere den sande kapacitet af en virksomheds brandportefølje og rådgive om yderligere investeringsprogrammer. Disse to dimensioner bestemmer den sandsynlige rentabilitet af forretningsporteføljen i form af nødvendige kontanter til at støtte enheden og kontanter genereret af den. Den konventionelle dagsorden for undersøgelsen er at forstå områderne investering, frasalg og udvikling.
Det er en af de mest accepterede metoder til porteføljeanalyse og adskiller en virksomheds produkter og tjenester i en 2/2 Matrix eller i fire kvadranter. Hver kvadrant er mærket som lav eller høj i henhold til deres ydeevne, hvilket igen er yderligere baseret på den relative markedsandel og markedets vækstrate.
Derudover er de fire kvadranter i vækstandelsmatrixen som følger:Stjerner, Spørgsmålstegn, kontantkøer, hunde
Postulationen af Growth-Share Matrix er, at en stigning i den relative markedsandel vil føre til højere cash flow.
Virksomheder får overtaget ved at bruge stordriftsfordele og giver en omkostningsfordel i forhold til deres konkurrenter. Markedets vækstrate er forskellig fra branche til branche, hvor vækstrater på mere end 10 % ses som høje, mens vækstrater mindre end 10 % ses som lave.
Stjerner er forretningsenheder, der har en kolossal markedsandel i en fartfyldt industri. Disse produktlinjer har en krystalklar niche og har brug for sunde investeringer for at bevare deres markedsposition, skubbe vækst og opnå en konkurrencefordel. Stjerner absorberer en betydelig mængde kontanter og skaber også enorme pengestrømme.
Investeringer i stjernerne kan være en klog beslutning, da de er de primære enheder og ventes på at blive Cash Cows. Generering af positive pengestrømme finder sted, efterhånden som markedet når sit modne stadium, og produkterne med succes bevarer deres dominerende position. Stjerner er en virksomheds værdsatte besiddelse og er placeret i topkategorierne i en virksomheds produktportefølje.
Anyway, ikke alle stjerner ender som Cash Flows, fordi tilfældige nye produkter snart kan overgås af innovative teknologiske fremskridt i løbet af hurtigt dynamiske industrier. De strategiske valg, der kan inkorporeres, er Vertikal integration, markedspenetration, horisontal integration, produktudvikling og markedsudvikling.
Spørgsmålstegn er de forretningsenheder, der har lave markedsandele på et hurtigt tempo marked. Spørgsmålstegn er de mest ledelsesmæssigt radikale produkter og har brug for omfattende investeringer og ressourcer for at eskalere deres markedsandel. De har også brug for omfattende overvågning, fordi investeringer i spørgsmålstegn stort set finansieres af pengestrømme.
Spørgsmålstegn ser ikke altid lyset af succes, og selv efter de kolossale mængder af investeringer slider de hårdt for at vinde markedsandele og gradvist forvandle sig til hunde. Den naturlige eller typiske cyklus for de fleste produkter, idet de markerer deres rejse som spørgsmålstegn og til sidst bliver stjerner med afklaringen i deres position.
Når der er en opbremsning i markedsvæksten, forvandles de til Cash Cows, og til sidst bliver Cash Cow til hunde. De strategiske valg, der kan inkorporeres, er markedsudvikling, markedspenetration, produktudvikling og frasalg.
Produktlinjerne under Cash Cows Quadrant har en enorm andel af markedet i en trægt voksende industri. I dette tilfælde overgår genereringen af indtægterne de indledende investeringer, som er nødvendige for at bevare deres forretning. Produkter i cash cows-kvadranten ses op til som produkter, der er førende på markedet. Disse produkter har allerede en vigtig del af investeringer og kræver ikke flere investeringer for at tilbageholde deres position.
Kontantkøer betegnes som de mest velstående mærker og bør "malkes" for at generere konsistent cash flow så meget som muligt. Disse pengestrømme bruges generelt til at finansiere stjerner og spørgsmålstegn for at pleje deres fremtidige vækst. Det anbefales af forskellige finansanalytikere, at virksomheder bør investere mindre i Cash Cows og høste det genererede overskud fra de eksisterende produkter.
Dette punkt holder dog ikke altid, da Cash Cows normalt er store virksomheder, der er dygtige til at skabe nye produkter, der kan blive stjerner i det lange løb. De strategiske valg, der kan inkorporeres, er produktudvikling, diversificering, frasalg, nedskæring.
Hunde er de forretningsenheder, der har en ringe markedsandel på et modnet og langsomt voksende marked. Produkter, der falder ind under hundekvadranten, er på en eller anden måde i stand til at trække sig ud ved at starte pengestrømme og opretholde markedsandelen.
Normalt er denne enhed hovedsageligt værdiløs for virksomheden med hensyn til indtjeningsevne. Det kan dog give anledning til andre småskalafordele, såsom produktion af job og gensidighed, der hjælper andre forretningsenheder. Virksomheder sælger produkter, der tilhører Hundekvadranten, medmindre produkterne er komplementære til eksisterende produkter eller bruges til at fungere som et skjold for at modsætte sig konkurrenternes tiltag.
Ifølge finansanalytikere bør virksomheder undgå at investere i sådanne produktlinjer, fordi de fører til negative kontantafkast. Hunde kan i høj grad påvirke investorernes følelser og deres personlige syn på ledelsen af en virksomhed. De strategiske valg, der kan inkorporeres, er nedskæring, afhændelse og likvidation.
Ifølge Boston Consulting Group er en forgrenet virksomhed med en retfærdig portefølje i det standardiserede galleri for at udnytte sine styrker til at udnytte mulighederne for udvidelse og multiplikation. Men en retfærdig portefølje er en, der har
Nu hvor vi har fået et indblik i det grundlæggende i BCG Matrix, lad os nu lære trinene til dens anvendelse.
Strategiske forretningsenheder (SBU), uafhængige mærker, produktlinjer eller virksomheden som en enhed kan undersøges ved hjælp af BCG-matricen. Den valgte enhed styrer hele analysen og afgørende definitioner. Da markedet, industrien, konkurrenterne og positionen alle vil blive drevet baseret på den valgte enhed, er det ekstremt vigtigt at definere den enhed, der er afgrænset til analyse.
Den mest betydningsfulde fase for hele matrixen er nøgledefinitionen af markedet. Et fejlagtigt defineret marked vil give plads til en fejlagtig klassificering af enheden. Antag, at hvis vi ville lave analysen for Gucci-kjoler på det almindelige tøjmarked, ville det ende som en hund, men det ville være en Cash Cow i luksustøjssektoren. Derfor er det en stor opgave at forklare markedet transparent for at få et solidt greb om en virksomheds porteføljeposition.
Relativ markedsandel kan opregnes i form af indtægter eller markedsandel. Det beregnes ved at dividere mærkets markedsandel med markedsandelen for markedslederen/øverste konkurrent i en branche.
Hvis f.eks. konkurrentens markedsandel i bilindustrien er 37 %, og en virksomheds mærkemarkedsandel er 13 % på et år, vil den relative markedsandel beløbe sig til 0,35.
Væksthastigheden for en branche kan findes fra brancherapporterne, der udgives hvert år, og er lagt op på officielle hjemmesider. Det kan også beregnes ved at overveje den gennemsnitlige omsætningsvækst for de førende industrivirksomheder. Det skal dog huskes, at vækstraten for et marked er udtrykt i procent.
Efter at have beregnet alle parametrene, kan man nemt plotte mærkerne på matrixen. Plotteren skal tegne en cirkel for hvert mærke inden for en enhed, eller for alle mærkerne i en virksomhed. Cirklens størrelse skal stå i forhold til mærkets genererede omsætning.
For at lette forståelsen af konceptet tager vi "Amul" en velkendt virksomhed i Indien som vores eksempel.
Amul-mærket er et fremtrædende og populært navn i mejeriindustrien i Indien. Den producerer mælk, smør og andre mejerirelaterede produkter og henvender sig med succes til den indiske befolkning.
Udøvelsen af BCG Matrix på brandet kan give kritisk information om de produkter og produktlinjer, der er en central indtægtskilde for organisationen. BCG-matricen for Amul er som følger:
Produkterne, der betragtes som Stars of Amul, er Amul Ice cream og Amul Ghee. Disse to produkter har en høj markedsandel og har tilstrækkelige muligheder for at vokse i den nærmeste fremtid. Amul Ghee har også været en stjerne for virksomheden, da mærket har været i stand til at opnå en stigning på 30% i sit salg, mens markedsandelen af produktet er omkring 18% sammen med en årlig omsætning på mere end Rs 1.700 Crores.
Amul Lassi er diagnosticeret som et spørgsmålstegn, da deres evne som en væsentlig afledning af rentabilitet forbliver ret dyster. Amul lassi er blevet skabt på markedet med dagsordenen at forstørre markedsandelen og give en hård konkurrence med de andre drikkevarer, der er tilgængelige på markedet. Den sunde mælk fra Amul besidder et enormt potentiale til at svulme op i fremtiden i betragtning af den øgede interesse og efterspørgsel efter sunde produkter, forfriskninger og drikkevarer.
Der er tre produkter under Amuls paraply, der hører under Cash Cow-kategorien, og de er Amul Milk, Amul Butter, og Amulost . Markedsandelen for disse produkter vil sandsynligvis ikke opleve kolossale gevinster, men deres nuværende placering gør dem til en høj indtægtsbidragyder.
Amul har to produkter, der ikke har været i stand til at generere salg og indtægter i henhold til estimat. Et af de bemærkelsesværdige eksempler i denne henseende er Amul Chokolade og Amul Pizza . Konkurrenterne gør det svært at forstærke markedsandelene i en bemærkelsesværdig grad, hvilket kan gøre dette produkt til en enestående kilde til bæredygtige indtægter. Men hvis salgstallene ikke går i retning af forbedringer, vil en sandsynlig foranstaltning være at tage vejen til frasalg af de ovennævnte mærker.
Hver teori og model, der kommer ud i bøgerne, har deres fordele og ulemper. På samme måde har Boston Consulting Group(BCG) sit eget sæt. Her er et par af fordelene ved BCG Matrix:
Her er et par af de almindelige begrænsninger ved at bruge BCG-matrix til at analysere virksomheder:
Lad os hurtigt opsummere, hvad vi diskuterede i denne artikel. Boston Consulting Group (BCG) er et ledelseskonsulentfirma, der hjælper organisationer med at træffe informerede beslutninger fra et forretningsmæssigt synspunkt.
De introducerede Growth-Share Matrix, som er et design- og planlægningsværktøj, der udarbejder grafiske repræsentationer på basis af en virksomheds produkter og tjenester. Growth-Share Matrix kategoriserer en virksomheds produkter i fire divisioner, nemlig Hunde, Cash Cows, Stars og Question Marks. De fire divisioner er baseret på den relative markedsandel og vækstraten på markedet. Denne matrix hjælper i høj grad virksomheden med at træffe beslutninger vedrørende investering, afhændelse, likviditet og nedskæringer.