Hvad er den ene ting, der forhindrer mange potentielle iværksættere i at jagte deres drømme?
Shutterstock Penge.
Ikke alle kan sikre sig et erhvervslån - eller ønsker at sætte sine personlige aktiver på spil - og de fleste nystartede virksomheder modtager aldrig en skilling fra VC'er.
Drømme dør dagligt på grund af mangel på midler. Jeg talte for nylig med en af mine venner, som gerne vil åbne sin egen frisørsalon. Hun er fantastisk til det, hun laver - og med hendes erfaring er jeg sikker på, at hun vil blive en meget succesfuld iværksætter. Så hvad stopper hende? Omkring $20.000.
Hun talte om at ansætte en investor, og jeg skød hurtigt den idé ned. Inden for 10 minutter lagde jeg en plan for at hjælpe hende med at rejse de 20.000 $, hun skulle bruge for at starte sin virksomhed. Dette er de trin, jeg skitserede for hende, som nemt kan anvendes på enhver forretningsidé -- de er universelle.
Min veninde, Sarah, er ekstremt talentfuld. Hun kender hår. Hendes portefølje er massiv og inkluderer arbejde på mange højprofilerede film og modelprojekter. Vi identificerede hurtigt, hvilken værdi hun kan tilføre:viden og ekspertise inden for hårindustrien.
Sarah er dygtig i branchen, og hendes største værdi er alt, hvad hun har lært undervejs. De fleste iværksættere ønsker at starte en virksomhed i en branche, de har succes i, så chancerne er, at din ekspertise og personlige viden altid vil være dit største aktiv.
Relateret:En idiotsikker guide til at rejse kapital til startups
Når du har fastslået, hvilken værdi du kan give, skal du identificere, hvem der er det ideelle mål at "sælge" denne værdi til. Efter et par minutters brainstorming fandt Sarah og jeg en lille niche, som hun kunne målrette mod:folk, der er ved at tilmelde sig frisør- og skønhedsskolen.
Inden for et par minutter lærte jeg, at den gennemsnitlige pris for at gå på en af disse skoler i Sarahs område var $17.000. Helt ærligt, det er meget mere, end jeg havde forventet. Hvis nogen var villige til at bruge den slags penge på hår- og skønhedsskole, ville de helt sikkert være villige til at bruge et par hundrede dollars for at være helt forberedt, når undervisningen begynder.
Vores magiske tal blev $250. Selvom skoleomkostningerne var 17.000 $, vil størstedelen af eleverne ikke have en bunke disponibel indkomst at kaste rundt på. Hvis nogen var villig til at bruge penge på formel uddannelse, skulle de være villige til at bruge et par hundrede dollars på forberedelse.
For at rejse de 20.000 USD, der er nødvendige for at starte sin egen salon, skulle Sarah sælge 80 af disse pakker. Når du bryder dit kapitalindsamlingsmål ned på denne måde, ser det ud til at være meget mere opnåeligt.
Hvilken måde lyder det som en nemmere måde at tjene $1 million på:
Når du nedbryder det, bliver målet lettere at fordøje og nås.
Relateret: 5 moderne sandheder om at rejse kapital i en tidlig fase
Gymnasieelever tager SAT eller ACT for at komme ind på college, og der er adskillige prætestkurser og træning, som de køber for at gå fuldt forberedt. Så hvorfor ville nogen, der er ved at bruge $17.000 på hår- og skønhedsskole, ikke også ønske at gå helt forberedt?
Så Sarah sammensatte et weekend-"hastekursus"-program designet til at hjælpe eleverne med at forberede sig til skolen. Hun designede et to-dages kursus, der underviser i nogle af de grundlæggende ting, så eleverne ikke går i blinde første dag. Denne forberedelse vil hjælpe hendes elever med at starte deres hår- og skønhedsuddannelse med en lille overhånd. Det tillidsboost, det vil give, retfærdiggør alene omkostningerne.
Find en måde at levere enestående værdi på – det vil gøre salget meget lettere.
Relateret: Sådan rejser du kapital til din mobilappstart
Da vi opdelte hendes behov for startkapital og derefter lavede en plan for at rejse disse midler, besluttede vi, at Sarah skulle tiltrække 80 studerende, der ville betale hende $250 for hendes kursus. Fire weekendkurser med 20 elever i hver klasse ville give hende mulighed for at rejse de 20.000 USD, hun skal bruge for at starte sin egen salon på bare en måned.
Ingen banklån og ingen investorer. Ingen virksomhedsgæld, og Sarah får beholde 100 % af sin forretning. Det tog blot et par minutter og nogle kreative brainstorming.
Mangel på opstartsmidler er den største hindring, der forhindrer iværksættere i at jagte deres drømme – men det behøver det ikke at være.
Jonathan Long er grundlæggeren af Uber Brands, et brand-udviklingsbureau med fokus på e-handel.