Det er dyrt at drive en opstart. Hvis du er iværksætter, ved du allerede dette og har sandsynligvis "find penge" højt på din prioriteringsliste. Der er en rimelig chance for, at det første sted, du skal kigge på, er venturekapitalfirmaer – de herlige virksomheder, der takket være shows som Silicon Valley og Shark Tank, har nået næsten mytisk status blandt potentielle grundlæggere.
Shutterstock Som du sikkert er klar over, er du ikke alene. Du vil stå over for en stejl kamp op ad bakke mod mange andre fuldt kvalificerede startups, hvoraf nogle måske endda har lignende ideer som dine egne og beder om flere penge, end du nogensinde har haft i hænderne før.
Relateret: 8 måder at finansiere din start på
Hvordan får du VC'ers opmærksomhed? Jeg har gennemsøgt nettet – og talt med et par stykker – for at finde de fem bedste tips fra fem ekstremt attraktive venturekapitalister. Her er vinderne:
"Find ud af, hvor verden er på vej hen, og kom dertil først," siger Wade Diebner, managing partner i ExCapsa Group, investeringsfirmaet bag B2B-løsningen LeadCrunch. "Sørg for, at din løsning er udviklet til et specifikt problem, som du har ekspertisen til at tage fat på. En god løsning, uanset hvor elegant den er, er trods alt kun god, såfremt en anden ikke kan komme med og udvikle noget lignende. Dit produkt vil har brug for at stå op mod konkurrenter med mere kapital og ressourcer sammen med andre aktiver, som de kan udnytte. Vi leder efter startups, der ikke kun præsenterer løsninger på uoverfyldte markeder, men også modstår fristelsen til at bruge deres tidlige forspring som en krykke."
Edith Yeung, en partner hos 500 Startups, rådgiver ansøgere til den prestigefyldte accelerator – som har produceret virksomheder så forskellige som Twilio til Studypool - til at nærme sig deres pitches med en samlet vurdering og en grundig forståelse af deres branche såvel som deres produkt .
"De fleste grundlæggere, jeg møder, er forelskede i deres produkt," skriver Yeung i en nylig blog. ”Desværre vil jeg som investor ikke kun have en person, der er forelsket i sig selv eller sit produkt. Jeg vil have en grundlægger, der virkelig forstår, hvordan man skaber en virksomhed. Du bør være den, der kan fortælle mig alt om dine konkurrenter, marked, juridiske miljø eller ændringer i politik."
Relateret: Vi interviewede Barbara Corcoran Live – Du fortalte os, hvad vi skulle spørge hende om
Richard Werbe, administrerende direktør for Studypool, siger, at for at blive finansieret af 500 startups kommer det hele ned på tallene. "Kend dine metrics (KPI'er, vækstrater, CPA, LTV). Kunne tale analytisk om din virksomhed på et højt niveau. Hvis du ikke har større omsætning og vækst i hockeystaven – anvend ikke. 500 søgninger efter trækkraftsbaserede startups.”
White Star Capital, et canadisk firma, der målrettet spejder på steder, der almindeligvis ignoreres af andre venturekapitalister, har en ting for at sikre, at dets virksomheder står over for fremtiden. Retro kan være et godt look til personlig stil, men det er sjældent flatterende for en forretningsmodel.
"Hos White Star Capital er vi åbenlyst interesserede i virksomheder, der ser data som en konkurrencefordel," skrev Christian Hernandez, en investor hos White Star VC, i et nyligt blogindlæg. "Vi ønsker at støtte virksomheder, der hjælper med at indsamle, samle og bringe data til live gennem algoritmer."
Hvis du er i eller i nærheden af en større by – eller endda en mindre by – er der sandsynligvis et venturekapitalfirma, der fokuserer på din placering. For eksempel sender det Massachusetts-baserede firma MassVentures dollars direkte til Massachusetts-virksomheder, der arbejder på at bringe teknologiske løsninger til statsborgere.
"I alt har START-programmet skabt et økosystem af mere end 200 unikke virksomheder, anmeldere, tjenesteudbydere og rådgivere for at skabe den næste generation af succesfulde teknologivirksomheder i Massachusetts," siger Jerry Bird, præsident for MassVentures. "MassVentures er glade for at have drevet programmets succes og er glade for den fortsatte støtte fra staten til at støtte initiativer som disse, der hjælper med at drive økonomisk vækst."
Paul Graham, medstifter af Y Combinator, forklarer:"Det vigtigste spørgsmål for at beslutte [hvor god grundlæggergruppen er] er:'fortæl os venligst i en eller to sætninger om noget imponerende, som hver enkelt grundlægger har bygget eller opnået.'
Relateret: Hvis du laver dit pitch for VC-finansiering, betyder det, at du står over for en meget hård skare
"For mig er dette det vigtigste spørgsmål i ansøgningen. Det er bevidst åben; der er ikke én type svar, vi leder efter. Det kan være, at du klarede dig rigtig godt i skolen, eller at du skrev et højt respekteret stykke software, eller at du betalte din egen vej gennem college efter at have rejst hjemmefra som 16-årig. Det er ikke den type præstation, der betyder så meget som størrelse. At få succes med en startup er i bogstaveligste forstand ekstraordinært, så vi leder efter folk, der kan gøre ekstraordinære ting."
Mens du perfektionerer din startup i håb om at tiltrække venturekapitalinvesteringer, så husk: hver af disse egenskaber hjælper dig også med at opbygge en succesfuld virksomhed. Vær ægte og lav din research, og intet kan stoppe dig!
Iværksætterlederskabsnetværk VIP
Andrew Medal er grundlæggeren af The Paper Chase, som er et nyhedsbrev hver anden uge. Han er iværksætter og engleinvestor.