USA-baserede hedgefonde trækker sig muligvis ud af Silicon Valley, men der er en ny vagt, der skynder sig at tage deres plads:oversøiske investorer.
Shutterstock Mens hedgefonde gennemførte 38 procent færre venturekapitalhandler i 4. kvartal 2015 end i det foregående kvartal, stiger asiatiske investorer op med frisk kapital. Snapchat sikrede sig for eksempel $200 millioner i investeringsfinansiering i marts 2015 fra den bedste kinesiske detailhandler Alibaba. Samme måned vandt Lyft hele $530 millioner fra det japanske e-handelsfirma Rakuten.
For både investorer og iværksættere forsvinder Silicon Valleys glans ikke - den bliver simpelthen poleret med ny klud.
Relateret: 5 indsigt i venturekapital-iværksættere, der skal kendes nu
I landets teknologihovedstad betyder en ny høst af investorer nye muligheder for at danne værdifulde forbindelser. Men selv i on-demand-byen kan relationer ikke forhastes.
For et par år siden mødte jeg for eksempel en talentfuld iOS-ingeniør. Mit dronefirma, Skycatch, havde ikke behov for iOS-udvikling på det tidspunkt, men fordi jeg bevarede et forhold til ingeniøren, var jeg for nylig i stand til at bede om hans hjælp til en iOS-integration. Selvom projektet lå uden for hans sædvanlige arbejde, gjorde han en undtagelse for at arbejde med os.
Så uanset om du møder en investor, udvikler, finansdirektør eller hvem som helst, så tag tid til at pleje det forhold. Selvom personen ikke kan hjælpe dig der og da, kan han eller hun måske præsentere dig for en, der kan. Hvis du bryder det første led i den kæde, vil du aldrig komme til at se, hvor det fører hen.
Det betyder dog ikke, at du bør tage en haglgeværtilgang til Bay Area-netværk. Hvis du går til enhver begivenhed i San Francisco på udkig efter den næste investor eller fuldstackudvikler, vil du finde en masse støj. Opstartsboomet har skabt et guldfeber, hvilket betyder, at nogle begivenheder er fyldt med mennesker, hvis eneste mål er at blive hurtigt rige. Hvis du vil bygge et værdifuldt netværk, skal du ikke være en af dem.
Relateret: 9 netværksbommerter, der underminerer dit omdømme
Netværk – uanset hvor du er, men især i Silicon Valley – handler om kvalitet frem for kvantitet af forbindelser. Planlæg at deltage i tre eller fire vigtige begivenheder om måneden, og brug følgende tips til at få mest muligt ud af dem:
1. Start i det små. Altid netværk med et klart mål for øje. Som tidligere CTO og ingeniør ved jeg vigtigheden af at parre en forretningsorienteret CEO med en teknisk medstifter.
Vær kræsen. Arbejd ikke rummet; invester din tid i at finde den ene person. Gå til den første forbindelse for at få råd, ikke en uddeling. Bed ham (eller hende) om 15 minutters visdom, og du vil højst sandsynligt få det.
2. Find en matchmaker. Da jeg søgte efter investorer, der var interesserede i dronedata, kontaktede jeg min ven Naval Ravikant, administrerende direktør og medstifter af AngelList. Naval gav mig feedback om, hvilke investorer der kunne have lyst til at tale med mig, og hjalp mig med at få mest muligt ud af hvert møde.
Vær ikke genert over at dele din vision med andre. Hvis folk ikke kender dit slutmål, kan de ikke hjælpe dig med at finde dem med visdom og ressourcer til at nå det.
3. Vær klar over dit formål. Når du tager til et arrangement, er det vigtigt at forstå den værdi, din virksomhed kan tilføre andre. Hvis dit eneste mål er at tjene en hurtig penge, vil du rekruttere folk med de samme intentioner.
I Facebooks dage før børsintroduktionen bragte CEO Mark Zuckerberg en masse mennesker ombord, som håbede på at tjene penge. Så, da Zuckerberg afviste Yahoos milliard-dollar buyout-tilbud, forlod mange af hans virksomhedsledere skibet. Udvandringen var en smertefuld lektie for Zuckerberg, men den hjalp ham med at adskille Facebooks langsigtede bidragydere fra dem, der simpelthen jagtede kontanter.
Relateret: 5 måder, hvorpå Mark Zuckerberg tog risici, på godt og ondt
4. Byg en "mest eftersøgte"-liste. Der er meget større sandsynlighed for, at skriftlige mål nås. For at oprette en registrering af forbindelser og en påmindelse om formålet, skal du opbygge en liste over personer, du vil møde. Efter hver begivenhed skal du opdatere din liste med nye mål og krydse dem af, du har oprettet forbindelse til.
Vær ikke bange for at tænke stort med din liste. Min inkluderer for eksempel Space-X-grundlæggeren Elon Musk. Og selvom jeg måske aldrig møder ham, har min liste hjulpet mig med at vinde investering fra Salesforce CEO Marc Benioff. Andre, jeg har mødt på listen, omfatter Ram Shriram, et stiftende bestyrelsesmedlem af Google og Richard Branson fra Virgin Group.
Netværk handler om strategi, men det handler også om sjov. Husk:Vi taler om at møde venner og rådgivere til dit livs arbejde. Invester dit hjerte og dit sind i disse mennesker. Og måske vil de til sidst investere i dig.
