Selvom du starter din opstart, bliver du nødt til at skaffe en form for kapital på et tidspunkt – hvilket kunne omfatte at have et ekstremt vigtigt møde med en VC. Dette kan være overvældende og nervepirrende, især hvis det er første gang, du har været nødt til at bede om penge.
FotoAlto | Eric Audras | Getty Images For at sikre, at du imponerer VC'en fra start og hjælper dig med at gå mere afslappet og selvsikker ind i mødet, er her eksperttips fra syv af de bedste VC'er på planeten om, hvad du muligvis gør forkert.
"Mine partnere og jeg har bemærket en interessant tendens i løbet af de sidste par år:en stigning i antallet af iværksættere der foretrækker at pitche os uden brug af et præsentationsdæk," skriver Bill Gurley, der tidligere har bakket op om GrubHub, OpenTable og Zillow .
"På den ene side er det fuldstændig forståeligt. Mange mener, at PowerPoint-dæk er emblematiske for den type bureaukrati, der nedgøres i Dilbert-tegnefilm. Andre vil gerne fremstå 'afslappet' og 'samtale' og se præsentationen som alt for formel. Men at gå uden dæk kan være et risikabelt træk, og her er hvorfor. Investorer vurderer ikke kun din virksomheds historie. De vurderer også din evne til at formidle den historie. Effektiv kommunikation af din strategi, forretningsmodel og konkurrencemæssige differentiering er påkrævet for mange kritiske ting, du vil gøre som virksomhed."
Relateret: Hvordan hun byggede et postkortimperium på $50 millioner
Under en episode af "This American Life" fortalte Chris Sacca, som har investeret i Twitter, Uber, Instagram og Kickstarter, værten Alex Blumberg, at han er nødt til at stramme op på sit pitch, som var at tjene penge gennem annoncer og betalt premium-indhold.
På spørgsmålet om, hvor mange penge han skal bruge, svarede Blumberg:"Så, det vil tage halvanden million dollars, tror jeg? Øh, og...”
CS: Fjern "Jeg tror."
AB: Det tager halvanden million – jeg leder efter halvanden million til to millioner dollars i startfinansiering.
CS: Nej Nej Nej. Du leder efter et meget specifikt beløb.
"Enhver stor grundlægger kan fortælle en god historie," siger Jeff Jordan. "Det er en af de vigtigste ting i en grundlægger, som du kan overbevise folk om at tro."
Den tidligere administrerende direktør for OpenTable og investor i Airbnb, Instacart, Pinterest og OfferUp har sagt, at Airbnbs Brian Chesky er en enestående formidler og historiefortæller, der har ""hele sit firma til at grine og græde inden for fem minutter."
Kun en effektiv formidler og historiefortæller kan overtale investorer til at hoppe ombord med deres produkt, vision og drømme.
Relateret: 5 attributter for den supersuccesfulde
"Få folk involveret i samtalen, så snart du kan," Fred Wilson (Twitter, Etsy) sagde i et nyligt interview. Selvom han er en effektiv historiefortæller, "at gå igennem en rigtig lang historie er en dårlig idé. 'I 1972 dimitterede jeg fra college' og 20 minutter senere kommer de til sagen."
"Som mange ting i livet, er mindre mere i fundraising-dias. Du kan forklare din virksomhed i åndssvage detaljer, eller du kan inspirere en investor og lade dem forestille sig. Gæt hvad der virker bedre?” spurgte Wilson.
"Fokus er bydende nødvendigt i en ung virksomheds liv - jeg tror, at flere af vores virksomheder dør af manglende fokus end nogen anden enkelt fejl. Noget, jeg er bekymret over, som jeg har taget op i de sidste to år, er opfattelsen af, at det er nemmere at afrunde i en tidlig fase i dag, fordi der er flere positive resultater, end der var i f.eks. 2003 og 2004. Jeg tror, det fører til en udhuling af ideen om at vinde over en kerne, før du udvider din horisont,” fortalte Peter Fenton, der har investeret i New Relic, Quip, Twitter og Zendesk, til Bloomberg .
”Venture-folk vil gerne bakke op om store ideer og store markeder, der vil føre til store virksomheder, men når man går tilbage og ser på de store vindere, startede de normalt med meget lidt kapital og meget fokuserede tilbud. Det gælder især i forbrugerinternet:Google (GOOG) begyndte som kun siderangeret søgning, Yahoo! (YHOO) var en meget fokuseret mappe på internettet, og eBay vandt virkelig i kernesamlerobjekter. De gjorde kun én ting ekstraordinært godt - bedre end nogen i verden. Når du har flere penge, er der større sandsynlighed for, at du ansætter flere mennesker, der kan gøre flere ting, der kan skjule det faktum, at du ikke har succes i din kerne. Du har bredde, der overtager dybden.”
Relateret: 10 bøger, som enhver leder bør læse for at få succes
“Hav en meget klar plan og budget for din frø-runde. Forstå de milepæle, du skal ramme for en A-runde, og sørg for, at du har mere end nok landingsbane til at nå dertil," anbefaler Josh Kopelman (Bazaarvoice, OnDeck Capital).
"Hvad er målene for [opfølgningsrunder] med finansiering?" Steve Anderson, som var en tidlig investor i Instagram og Twitter spurgte i et interview på VentureAPP .
"Generelt set er de fleste af mine investeringer før produktlancering, de er bare en idé. Så det er rundens vigtigste mål at få produktmarkedet til at passe. Mit mål som investor er at sikre, at der er finansiering nok til at give virksomhederne tid til at gøre det, et år til 18 måneder. Det værste scenarie er at forsøge at rejse flere penge, når du ikke har nået det mål."
Iværksætterlederskabsnetværk VIP
John Rampton er en iværksætter, investor og startup-entusiast. Han er grundlæggeren af kalenderproduktivitetsværktøjet Calendar.