I en alder af 16 får de fleste håbefulde iværksættere deres virksomhed ved at tage en avisrute eller slå deres naboers græsplæner. Ramtin Naimi sprang alt dette over og begyndte at handle aktier i stedet. To år senere, i en alder af 18, startede han en hedgefond og skubbede altid bolden fremad. I 2016 lancerede han Abstract Ventures, et VC-firma baseret i Silicon Valley, i en moden alder af 24.
Abstract Ventures I dag er Abstract Ventures et af de mest aktive frøfirmaer i dalen. Som administrerende direktør for Beacher Media Group har jeg skabt partnerskaber mellem nogle af de største stjerner og mest innovative iværksættere i verden. I mine utallige møder har jeg haft det held at være i værelset med Naimi et antal gange og har altid været imponeret over hans evne til ikke kun at have et væld af aftaler i gang på én gang, men også at holde styr på disse aftaler og luk dem. (Abstract har lukket 31 tilbud siden august.)
Relateret: 10 bøger, hver leder bør læse for at få succes
Hvordan klarer han sådan et tempo? Jeg talte med non-stop dealmaker for Entrepreneur for at få hans tanker om at få succes og aldrig tage foden fra gaspedalen. Her er hans ti bedste tips.
"Jeg føler, at nogle mennesker er hustlere af natur, og nogle er ikke. Men det er også noget, der udvikler sig og bliver mere udtalt med tiden. Når man først erkender fordelene ved konstant at bevæge sig, konstant banke på døre, hele tiden forsøge at lukke handler, Hvis du ikke venter på, at en ting slutter, før du starter den næste, vil du aldrig stoppe."
"Jeg var så fokuseret på at få et job i et traditionelt venturekapitalfirma i dalen i starten. Jeg var ikke klar over, at mens jeg ventede på at få et job, kunne jeg have mødt grundlæggere og udviklet mit netværk og udbygget mit arbejde. deal flow. Det tog mig at klikke med den 'Gør jobbet, spørg ikke om jobbet'-mentaliteten. Jeg sagde til mig selv, at hvis jeg ikke kan få det VC-job, jeg ønsker, vil jeg bare være en VC. Og seks måneder senere er vi en af de 3 mest aktive frøfirmaer i dalen. Undgå fejlen med at vente på, at tingene skal ske. Mens du venter på, at noget skal udvikle sig, kan du få 10 andre ting ud af jorden. Der er ikke sådan noget som at have for mange jern i ilden."
"Mængden af forretning, vi laver, er et direkte resultat af, at jeg deler alle mine aftaler med alle omkring mig. Jeg fortæller folk, hvad jeg arbejder på, jeg introducerer VC'er til grundlæggere, stiftere til VC'er - jeg laver konstant introduktioner til mennesker. Jeg er ikke grådig med mit netværk og deal flow, og jeg har fundet ud af, at det betaler sig ti gange tilbage."
Relateret: 10 pengevaner, der vil hjælpe dig med at blive seriøs omkring velstand
"Jeg tog det ret tidligt op. Der var folk, der fortalte mig, du ved, din hedgefond var god, men overveje at gå tilbage til skolen, afslutte din uddannelse og få en MBA og afslutte tingene på den rigtige måde. Jeg så på dem fyre, og de var meget succesrige med at klatre op på virksomhedsstigen. Men det var ikke den succes, jeg ønskede. Jeg ville ikke bytte karriere med en, der tog 20 år at nå dertil, hvor de var, jeg ville bytte karriere med nogen som travede og brød mure ned og fik tingene til at ske. Jeg skyggede fyre som Stuart Peterson og Gil Penchina. Jeg gjorde en masse gratis ting for dem og forventede aldrig noget til gengæld. Og det arbejde resulterede i forhold, der åbnede døre for mig og viste mig rebene. De sagde til mig, "Du behøver ikke at gå i skole. Uddannelse er kun lige så værdifuld som det netværk, du får ud af at gå i skole, og du har allerede skabt det netværk. Enhver, der siger, at du skal gå tilbage til skolen spilder din tid.' Og det er fyre, der gik til Booth og Kellogg og rådede mig til ikke at gå!"
"Ingen kan lide cagey mennesker. Der er nogle VC'er, der aldrig vil fortælle dig, at du vil have aftaler, de arbejder på, hvem de arbejder med eller endda hvad formålet med dette møde er. Jeg tror, at den tilgang er helt forkert. Dette er en give-to-get-branchen. Den konsekvente feedback, jeg får, er, at folk sætter pris på min gennemsigtighed. Jeg fortæller alle, hvilke virksomheder jeg kigger på, hvilke jeg investerer i, hvilke er i min pipeline, hvilke I skal tale med til – jeg er ikke hemmelighedsfuld, og det bygger gode relationer."
"Jeg sendte en e-mail til halvdelen af dalen for at prøve at opbygge mit oprindelige netværk. Jeg var vant til at afvise at komme ind i VC, fordi jeg prøvede at rejse penge til en hedgefond, da jeg var 18. Du kan forestille dig, hvor mange nej jeg fik. Jeg møder grundlæggere, der hvis de går til 7 VC'er, og de får 7 nej, begynder de at tænke, at det ikke er den rigtige idé at arbejde på. Måske er det dumt? Måske skulle jeg starte fra bunden? Du skal huske, at nogle af de største virksomheder i verden blev ikke finansieret. AirBnB blev ikke finansieret, de måtte gå til Y Combinator efter at have fået nej fra 25 VC'er. Uber havde virkelig svært ved at få finansieret. Jeg tror, at de mennesker, der virkelig har succes med iværksætteri, ikke Tag ikke nej for et svar."
Relateret: Hvorfor jeg takkede nej til en $100.000 deal på Shark Tank
"VC'er kan lide at foregive, at de er eksperter i alle sektorer af verden. Der er generalist-VC og specialister. Der er måske en fyr, der er specialiseret i Bitcoins, som lever, sover og ånder Bitcoin. Hans mening om Bitcoin kan være gyldig. Men hvis du taler med en generalist, er han måske ekspert i 2 sektorer og ved lidt om 15. Så du kan ikke tage deres mening som kendsgerning. Mange iværksættere ved det ikke."
"Da jeg startede, gik jeg aldrig ind til et møde og bad om noget uden at kunne tilbyde noget til gengæld. Folk kan ikke lide ensidige møder, det er bare at spilde en persons tid. Det, folk vil have, er at opbygge relationer med mennesker, der tilføjer værdi til det, de laver."
"Mine blinde e-mails startede altid med en hurtig historie om mig selv. Jeg forsøgte at gøre dem engagerende, interessante og præcise. Og jeg tilpassede dem, det så ikke ud til, at jeg kopierede og indsatte den samme e-mail til 35 personer. I' Jeg er modtagelig over for den slags e-mails. Hvis det er tydeligt, at jeg er en af 100 personer, de har sendt den samme e-mail til, og de lige har byttet mit navn ud, svarer jeg ikke på dem."
Relateret: En hurtig vejledning til e-mail-etikette (infografisk)
"Et af mine yndlingscitater fra Ray Dalios principper er 'Genkend muligheder, hvor der ikke er meget at tabe og meget at vinde, selvom sandsynligheden for, at gevinsten sker, er lav.' Som Wayne Gretzky sagde:'Du misser 100 % af de skud, du ikke tager'. Jeg mister søvn over forpassede muligheder. Der er så mange 'hvad nu hvis' i startfasen, at du kan tale dig selv ud af enhver aftale. Det eneste, du kan gøre, er at have et speciale, og når der kommer en mulighed, der passer til dit speciale, trykker du på aftrækkeren. Det har været min filosofi. Hvis du taler med nogen, der har haft flere milliarder dollar exits, hvis de er ærlige, vil de fortælle dig, at de ikke anede, at det ville have været deres bedste gevinster."
