At skaffe penge til din startup er stressende, og for det meste er alles historie anderledes. Dette gør det forvirrende at finde ud af den bedste tilgang til din organisation, fordi der ikke er en ensartet vej at følge. Uanset om du rejser kapital for første gang, rejser en anden runde eller indre runde eller søger en strategisk investering, er der et væld af tilgængeligt indhold, der er rettet mod at gøre det mindre skræmmende at navigere i risikokapitalens vanskelige farvande.
Shutterstock Men, som jeg nævnte, er der ikke to fundraising-historier, der er ens, og jeg befandt mig for nylig i en unik position, hvor jeg lærte meget. Her hos Guideline annoncerede vi for nylig en $15 millioner serie B-finansieringsrunde, ledet af Felicis Ventures. I modsætning til en traditionel finansieringsrunde var vores opportunistisk – vi havde ikke planer om at rejse yderligere kapital, men modtog nok indgående interesse fra investorer, at det virkede uansvarligt at ignorere.
Efter at have rejst kapital før, var det oplysende at lære, hvor anderledes øvelsen kan være, når investorer banker på din dør i stedet for dig på deres. Jeg lærte fra første hånd, at der er nogle ting, du kan gøre for at navigere i processen for bedst muligt at udnytte denne eksisterende interesse. I dag deler jeg nogle af dem i håb om at hjælpe andre iværksættere, der befinder sig i denne noget unikke position.
Men først, for at være klar, kan finansiering være en kompliceret og ret udfordrende oplevelse. Jeg er helt klar over, hvor heldig jeg er at have været i en position, hvor investorer kom til mig. Jeg er klar over, at disse tips på ingen måde er universelt anvendelige til finansieringsprocessen, men for dem, der oplever, hvad jeg gjorde, håber jeg, at de er nyttige.
Traditionelt kan processen med at rejse kapital tage enormt lang tid, men at styre den baseret på indgående renter sætter dig i førersædet. Når din indbakke har nået et punkt, hvor det føles uansvarligt ikke at udnytte investorernes interesse, skal du straks trykke på pause for at definere dine næste flere trin. Den første ting du bør gøre er at bestemme, hvor meget tid du er villig til at bruge på øvelsen og sætte rækværk på plads for at sikre, at du holder dig til det. Indstil et maksimalt tidsrum, og opdel det derefter baseret på de investorer, du potentielt er interesseret i at arbejde med. Bloker tiden i din kalender, så der ikke er nogen tvivl om, hvornår du når det.
At have en visualisering af din arbejdsgang er utrolig nyttig til at optimere effektiviteten i alle aspekter af din virksomhed, så hvorfor ikke gribe investeringerne an på samme måde? Jeg samlede al den indgående interesse for at investere i Guideline og lavede et diagram, der kategoriserede investorer på de måder, der var mest nyttige for mig (f.eks. kom de via en intro, en kold outreach osv.). Når du bevæger dig gennem processen og vælger, hvilke investorer der passer og hvorfor, opdaterer du bestyrelsen for at afspejle den nye information. Ranger de investorer, der bedst passer til din organisations behov, og kom videre i overensstemmelse hermed. Dette giver dig et hurtigt overblik over hele processen, hvilket hjælper dig med at bevæge dig hurtigt mellem trinene.
Hvis du håndterer en investeringsrunde opportunistisk, er du i en unik position. Dette giver dig frihed til at overveje mere end blot kapital, når du vurderer potentielle investorer, og det vil belyse, hvad der virkelig gør en VC-virksomhed konkurrencedygtig. Du bør aldrig vige tilbage for at stille potentielle investorer hårde spørgsmål, men det er især vigtigt i tilfælde, hvor der er stor indgående interesse. Hvad vil denne nye partner give ud over penge? Hvad er strukturen i deres interne team med hensyn til ressourcer? Hvordan er virksomhedens traditionelle fokusområde sammenlignet med din organisations fase? Der er så mange vigtige ting at overveje, før du tager penge fra en investor, så drag fordel af den fleksibilitet, denne unikke position giver.
At rejse en kapitalrunde baseret på renter går omkring tre gange hurtigere end den traditionelle proces. Så det er vigtigt at spare tid, hvor du kan. Da jeg besluttede at forfølge en opportunistisk runde, var en af de første ting, jeg gjorde, at kontakte mine mentorer og rådgivere for at fortælle dem det. Potentielle investorer elsker at høre fra folk, der kan stå inde for din virksomhed, arbejdsmoral osv., så at have disse folk på standby fremskynder processen på en meningsfuld måde.
Kevin Busque er grundlægger og administrerende direktør for Guideline, en af de første altomfattende, gebyrfrie 401(k) platforme. Busque grundlagde Guideline efter syv år hos TaskRabbit, den online mobile markedsplads, som han var med til at stifte.