Iværksættere kommer i alle former og størrelser, fra alle slags baggrunde og med mange forskellige typer personligheder. Men der er to, og kun to, iværksættertankegange, der fører til succesfuld virksomhedsoprettelse:det, jeg kalder grundsten og højrisiko iværksætteri. Hver af dem er internt konsistente og udspringer af et særpræget sæt af tæt sammenflettede motivationer. Og de er gensidigt udelukkende og kræver dramatisk forskellige tilgange til vigtige forretningsbeslutninger.
Roberto Westbrook | Getty Images Iværksættere, der forveksler de to, risikerer at blande inkompatible spillebøger, basere kritiske beslutninger på de forkerte kriterier og i sidste ende tabe penge, ødelægge forhold og spilde dyrebare år af deres liv.
Jeg har set begge typer, fra alle vinkler. I grundstenstilstand startede jeg en detailforretning, og i højrisikotilstand grundlagde jeg en succesrig Silicon Valley-virksomhed. I to bøger om iværksætteri har jeg fulgt adskillige iværksætteres formuer, mens de forsøgte at opbygge deres virksomheder. I de sidste syv år har jeg undervist ivrige universitetsstuderende i iværksætteri og rådgivet potentielle iværksættere, når de forfulgte deres drømme både på basis og på højrisikomåde.
Ingen af tilgangene til iværksætteri er den anden overlegen. Begge kan føre til skabelsen af store globale virksomheder og enorm værdi. Bill Gates og Michael Dell, for eksempel, adopterede grundstenstankegangen. Larry Page og Jeff Bezos tog konsekvent højrisikoruten. Det vigtige er at kende forskellene mellem de to typer, være klar over, hvilken du forfølger, og gøre det konsekvent. Overvej de stærkt forskellige motivationer og tilgange til kritiske forretningsbeslutninger, der kendetegner hver af disse tankegange:
Grundfjeld-iværksættere forsøger at maksimere deres chancer for succes for det, der ofte er deres eneste forsøg på at starte en virksomhed. De går fra den ene lille sejr til den næste. De gør ting, ofte inklusive meget simple ting, som konkurrenterne ikke gør godt. De bekræfter rentabiliteten på hvert trin og vokser metodisk deres forretninger over det lange løb, nogle gange til stor størrelse efter mange års tålmodigt slid.
I modsætning hertil sigter højrisiko-iværksættere højt og mislykkes hurtigt med at mangedoble deres chancer for at skabe noget ekstremt værdifuldt. De kan køre gennem mange forretningsmodeller eller produktdesign, indtil de finder en formel, der lover eksplosiv vækst. YouTube startede som en video datingside. PayPal var oprindeligt et kryptografifirma designet til at veksle penge over Palm Pilots. Twitter begyndte som en podcast-mappe og forsøgte at forvandle sig til et begrænset statusopdateringssted, før det blev et fuldgyldigt socialt netværk. På grund af denne "skyd for månen"-model er USA verdens førende inden for virksomhedssoftware, halvledere, sociale medier, biotek og e-handel.
For grundfjeldseiværksættere er målene for succes stort set interne og subjektive. Typisk skaber de virksomheder for at opnå meget personlige mål, såsom at behage en misbilligende forælder, opnå samfundsrespekt, forvandle en hengivenhed til et kald og mange andre. De ønsker at arbejde med mennesker, de kender godt, og som kan hjælpe dem med at nå disse personlige mål. De tiltrækker folk til deres virksomheder ved at fremme potentialet for et langsigtet arbejdsforhold. De skaber et miljø, hvor mennesker og virksomhed vokser sammen. I den grad de føler, at de når disse mål, føler de sig succesfulde.
For iværksættere med høj risiko er målet for succes ekstern og objektiv - værdiansættelsen eller aktiekursen for deres virksomheder. De vil arbejde med enhver – bekendt eller ukendt – der er villige til at tilpasse deres adfærd med det tydelige, meget synlige mål for succes. De tiltrækker folk ved at promovere den potentielle størrelse af den mulighed, virksomheden repræsenterer. De revurderer konstant disse mennesker baseret på deres fortsatte evne til at hjælpe virksomheden med at vokse hurtigt i værdi.
At blande og matche aspekter af disse to diametralt modsatte tilgange til iværksætteri fører til inkonsekvent og selvdestruktiv adfærd. F.eks. vil grundlaget for iværksættere, der accepterer VC-penge for at accelerere væksten, før virksomheden har opnået konsekvent rentabilitet, blive tvunget til at fokusere på investorernes mål i stedet for deres egne personlige mål. De vil miste deres evne til at minimere smertefulde personlige tab af penge, status eller forhold
Omvendt kan en højrisiko-iværksætter, som er forelsket i sin oprindelige idé, forfølge den på samme måde som en grund-iværksætter, kun justere den gradvist og acceptere beskedne overskud i stedet for at gøre alt, hvad der skal til for at opnå hurtig vækst. Medarbejdere, der var blevet tiltrukket af muligheden for en stor lønningsdag, ville forlade ham, og investorer ville snart tvinge ham ud.
At forstå disse to tankegange sparer iværksættere for mange hovedpine og unødvendige fiaskoer. Det hjælper også med at vejlede politiske beslutningstagere og undervisere, der ønsker at hjælpe dem med at få succes. Vi har brug for både fundament-iværksættere, der skaber værdi via stabil vækst og geninvestering af overskud, og højrisiko-iværksættere, der skaber de én ud af ti tusinde succesrige hypervækstvirksomheder. Hvad vi ikke har brug for er hybridiværksættere, der opfører sig som ihærdige skildpadder den ene dag og højrisikoharer den næste.
