Der er tusindvis af artikler om, hvordan du får finansiering til din startup, men meget lidt skrevet om, hvad du skal gøre, når du først har fået det. Frisk fra vores serie B-runde på $21 millioner og stolt i spidsen for en af Europas hurtigst voksende startups, står jeg frontalt med dette problem. Hvad skal du gøre med din seed-runde, din serie A eller serie B? Jeg kan ikke holde dig i hånden i denne spændende tid, men jeg kan hjælpe med at kaste lys over nogle do's and don'ts.
Alberto Incrocc | Getty Images Jeg hælder til den konservative forbrugsrute, og der er et par uheldige og endda overdådige fejl, jeg har set startups begå under min tid på mit tidligere startup Hotel Ninjas og nu hos TravelPerk.
Det er klart, at en $450 flaske Salon Blanc de Blanc ikke er det første køb, du bør foretage med dine millioner af dollars i finansiering. Men din yndlingsflaske købmand er heller ikke boblende. Jeg tror ikke på, at finansiering er noget at fejre.
Du har lige solgt en del af din virksomhed. Du bør ikke fejre dette mere, end du fejrer dit realkreditlån eller saldoen på dit virksomhedskreditkort.
Kundesucces, produktsucces, omsætningsmål og ekspansion er alle værd at fejre, men at holde en dyr fest for dit team er den forkerte måde at se finansiering på, og det er bestemt den forkerte måde at bruge den på.
Lad os sige, at du indtil dette tidspunkt har været et hold på 50, og nu med din serie A eller serie B har du mulighed for at vokse til 100 teammedlemmer på blot et par måneder.
Uanset om du har skabt en virksomhedskultur, der er "åben og kreativ" eller skrabet og vedholdende, vil du gerne beskytte det. Det er for let at undervurdere kraften i virksomhedskulturen eller at antage, at den vil sejre på trods af massive ansættelser.
Virksomhedskultur er det, der styrer medarbejderne, når de træffer snesevis af daglige beslutninger på egen hånd. Det er så vigtigt.
Virksomhedskultur er ikke en ting. Det er ikke en manual. Det er folket. Hvis du bringer for mange nye ansigter ind på én gang, ser nybegyndere måske til hinanden for at få vejledning i stedet for til forkæmperne for din virksomhedskultur, som fuldt ud forstår og legemliggør din mission.
Store engangsudgifter som en ny forretningsplan eller en stor marketingkampagne er næsten mindre risikable end de trinvise stigninger i driftsomkostninger, som snigende kan komme ud af hånden.
Pas på, at du ikke lader din begejstring få dig til at flytte ind i et stort, fancy kontor. Dette er en stor fristelse, som jeg alt for ofte har set startups blive offer for. De tror, de er en større og mere etableret virksomhed, end de i virkeligheden er, og derfor hæver de deres månedlige omkostninger for hurtigt.
Det er meget sværere at gå tilbage end frem, når det kommer til driftsomkostninger.
Forretning er risikabelt. Nu hvor jeg har fået Joakim-tingene af vejen, lad os se på nogle gode beslutninger:
Jeg har aldrig bygget en annoncebaseret virksomhed, og det tror jeg aldrig, jeg ville gøre. At tjene penge med annoncer motiverer mig ikke på samme måde, som det at løse store problemer gør. Med B2B er du i bund og grund tvunget til at bygge noget af værdi (som folk faktisk vil betale for) lige fra begyndelsen.
Ofte beslutter startups, der er friske fra deres finansieringsrunder, at prioritere vækst frem for indtjening, og de bruger disse penge på at købe klik og købe kunder i stedet for at tjene penge. Hvis du kan prioritere vækst og omsætning på samme tid, så gør det for alle. Men hvis du overvejer at fortsætte med at udsætte indtægtsgenerering, så stop .
Kundeindtægter er den billigste kapitalkilde -- du behøver ikke betale den tilbage -- så find ud af, hvordan du får mere af den så hurtigt som muligt.
Hvad skal du gøre med din nye finansieringsrunde? Svaret på det ligger i, hvorfor du tog midlerne.
Mest sandsynligt var der en kerneplan. Måske har du opnået produktmarkedstilpasning, og du er klar til at ekspandere til nye områder (ud over at fordoble salget og marketing, er geografisk ekspansion, hvordan vi vil bruge vores $21 millioner). Måske har du brug for et mere robust kundesupportteam og flere ingeniører.
Når du har mange penge i banken, er du pludselig åben for flere muligheder. Tidligere holdt en mangel på penge dig fokuseret på dit kerneprodukt eller dit kernemarked, men nu hvor du har ny finansiering, kan du investere i nye tilbud eller nicher.
Medmindre omvejen er baseret på ny information, er det bedst at holde sig til den oprindelige plan, du lagde, da du følte dig skrabet og ydmyg.
Vi har gode investorer, der støtter os, hvoraf nogle også var tidlige investorer i Twitter og Trello. Vi respekterer deres vejledning og råd, og de stoler på, at vi træffer smarte beslutninger.
Finansiering er fantastisk, men det er stadig smart at sætte sig ind i en fremtid uden det. Hvis du kan formulere en plan, der bringer dig til break-even eller endda giver dig mulighed for at blive profitabel, anbefaler jeg stærkt, at du følger den. Det vil øge dit sæt af alternativer og hjælpe dig med at forhandle fra en magtposition, hvis du beslutter dig for at rejse endnu en runde.
Forøg dine alternativer til at bringe kapital ind. Det er et klogt træk, der bliver overset under PR-buzzet efter finansieringen.
