Hvis du vil have investeringskroner til din virksomhed, skal du møde mennesker. Men det er lettere sagt end gjort, ikke? Hvis du havde mængder af investorer, der fylder din indbakke hver dag, ville du ikke lede efter måder at runde finansieringen op på.
Heltebilleder | Getty Images Men jeg har nogle gode nyheder. Du har sikkert allerede ressourcer på plads, der kan hjælpe dig derhen. Varme introduktioner er nøglen til at generere investeringsdollar, da investorer i mange tilfælde ikke kan tage uopfordrede pitches eller introduktioner. Hvis du kan få fælles venner til at forbinde dig med investorerne på din liste, har du en bedre chance for at få den finansiering, du leder efter.
Det bedste nye værktøj i din finansieringsværktøjskasse er lead mining, som hjælper dig med at få disse afgørende introduktioner. Lead mining er en organiseret måde at hjælpe dig med at mine dine kontakter for at finde gensidige forbindelser, der kan gøre disse introduktioner. Ved at bruge lead mining kan du lukke din finansieringsrunde på uger, hvor det ellers ville have taget måneder.
Denne strategiske guide hjælper dig med at komme i gang med dine lead mining-indsatser.
For at starte skal du have styr på hele dit netværk. LinkedIn vil sandsynligvis være det bedste værktøj til dette, da det er her, du nemt kan se ikke kun dine forbindelser, men også deres forbindelser. På et tidspunkt kunne du generere disse oplysninger gennem LinkedIns InMaps, men den funktion er gammel historie.
Et af de bedste tredjepartsværktøjer til dette er Socilab, som udsender et kort over dit netværk og giver dig mulighed for at se dine makrogrupper. Du kan også se "noder", som forbinder dine forskellige makrogrupper, og "outliers", som ikke forbinder til dine eksisterende netværk. Afvis ikke afvigelserne. Disse mennesker kan være lige den bro, du har brug for til den investor, som det meste af dit netværk aldrig har mødt.
Se over dit netværk og prøv at identificere "superforbindelserne". Når du har identificeret dem i dit netværk, der kan introducere dig til de rigtige mennesker, er det tid til at gå i gang. Ræk ud og bed om et møde, uanset om det er et tilbud om at købe frokost eller en anmodning om en kort kop kaffe for at indhente en morgen.
Når du først står ansigt til ansigt med personen, skal du ikke springe lige ind for at bede om en tjeneste. Giv i stedet et tilbud om at hjælpe den anden person med noget. Stil spørgsmål for at afgøre, hvad den forbindelse kan arbejde på i øjeblikket, og tilbyd at bruge dine egne ressourcer til at hjælpe.
Når du har ridset din forbindelses ryg, er det tid til en lille tilbagevenden. Du vil gerne være subtil omkring dette. Ingen kan lide at føle, at de er blevet snydt til at hjælpe. Nævn blot ligefrem, at du overvejer at pitche en investor, som du har bemærket, at de kender, og se, hvad de siger.
Du vil straks være i stand til at måle din forbindelses komfortniveau med dit spørgsmål i det øjeblik. Det vil give dig selvtillid til at fortsætte. Du kan opleve, at forbindelsen i første omgang hævder, at han eller hun ikke kender investoren så godt, for senere at få et telefonopkald om, at de har nævnt din virksomhed eller udleveret dine kontaktoplysninger til personen.
Når du har opnået denne første introduktion, uanset om det lander investeringskroner eller ej, er det tid til at rykke op på skalaen. Skyd højere med hver introduktion, og leder efter investorer, der kan hjælpe med at flytte din virksomhed til næste niveau. Hvis du har identificeret en drømmeinvestor, skal du altid gå til det kort for at identificere nogen, der kan hjælpe dig med at møde personen.
Glem ikke at fortsætte med at udvide dit netværk. Dette vil hjælpe dig med at øge dit fokus fra netværksgrupper, hvor du kan møde potentielle investorer og forretningspartnere til blot at nå ud for at møde andre i dit samfund. Alle, du tilføjer på LinkedIn, uanset om du møder dem kort på en national konference, eller de er en, du arbejdede med for mange år siden, har potentialet til at hjælpe dig med at nå dine finansieringsmål.
Blymining virker som et spil, fordi det er det. Problemet er, at mange mennesker ved, hvordan man spiller det spil, og ja, de leder også efter finansiering. Vær ikke bange for at være aggressiv, mens du udvider dit netværk, da det vil hjælpe dig med at få de penge, du har brug for til at vokse din virksomheds bankkonto.
Iværksætterlederskabsnetværksskribent
Alex Gold er grundlægger og generel partner af Harvest Venture Partners, et tidligt venturefirma, der bygger banebrydende finansielle teknologivirksomheder. Tidligere var Gold medstifter og chief marketing officer hos Myia Health and Venture Partner hos BCG Digital Ventures.