Spørg enhver nystartet virksomhed, hvad det vigtigste element til succes er, og – oftere end ikke – vil svaret være penge. Finansiering rangerer altid som en høj prioritet for de små fisk, der forsøger at få det til at ske i erhvervslivets store dam - men ofte diskuteret med mindre fanfare er, hvor disse penge kommer fra, og hvad der kommer med dem. Disse er faktisk de vigtigste detaljer for en opstart.
vm | Getty Images Dermed ikke sagt, at penge ikke er vigtige. Faktisk er den næstmest almindelige årsag til opstartsfejl mangel på finansiering, ifølge CB Insights. Selvom, måske ironisk nok, hovedårsagen til opstartsfejl er mangel på markedsbehov - et problem, som kunne være blevet identificeret og undgået af investorer, der bringer penge med retning og penge med erfaring.
Startups har ikke kun brug for penge, de har brug for smarte penge .
Startups har brug for investorer, der ikke kun bringer penge til bordet, men også deres netværk og forretningssans. I bund og grund bringer de erfaring og retning til outfits, der normalt er uerfarne eller retningsløse. Så lad os tale smarte penge og opstart.
"Smarte penge" refererer til investorer, der simpelthen er mere intuitive og opmærksomme på markedsbevægelser og forretningssundhed. Financial Times beskriver "smarte penge" som "sofistikerede investorer, der har tendens til at vælge det rigtige tidspunkt til at købe eller sælge aktiver, fordi de kan identificere tendenser og muligheder, før andre gør det." Disse investorer beregner baseret på historie og overskud og investerer i overensstemmelse hermed. Hvor de går, følger andre investorer efter.
Disse erhvervssværvægtere er uvurderlige for en startup, fordi de lægger mere end blot deres penge, hvor deres mund er; de investerer også deres ekspertise. En startup kunne have alle pengene i verden, men den vil fejle mere uden den rette forretningsretning og markedsplacering.
Smarte penge fungerer bedst for startups, når spirende virksomheder parrer sig med investorer, der giver en holistisk tilgang til forretning. De kan hjælpe med at ansætte det bedste talent, tiltrække interesse fra de mest relevante interessenter, sikre en kontinuerlig tilstedeværelse i pressen, undgå faldgruber og i sidste ende opfylde ambitioner.
Der er mere end et par måder, hvorpå penge kan betegnes som smarte. Måske kommer kontantinfusionen også med eksperter i tankeledelse og strategi, eller eksekveringskapacitet eller evnen til at øge salget og rejse midler. Uanset metoden, bringer smarte penge noget mere til bordet end dollars. Dette bliver helt tydeligt, når man udfører obduktioner af de opstartsvirksomheder, der har fejlet.
Startups fejler hele tiden - og det er vigtigt at forstå hvorfor. Som nævnt ovenfor er hovedårsagen til, at startups mislykkes, simpelthen manglen på markedsbehov. At tackle problemer, der er interessante at løse snarere end dem, der tjener et markedsbehov, er det mest almindelige problem, startups nævner for deres undergang. Den næstmest almindelige årsag til opstartsfejl, som sandsynligvis forudsagt, er penge. Smart eller ej, penge skal strømme ind i enhver startup for at gøre det muligt. I mellemtiden var den tredje mest almindelige årsag til opstartskollaps teamsammensætning. Mere til sagen:Startups skal bestå af et mangfoldigt team med forskellige færdighedssæt.
Disse tre vigtigste årsager til opstartsfejl kunne løses med den rigtige ledelsestilgang oppefra og ned. Hver af disse årsager kan løses med smarte penge. Den rigtige forretnings- og ledelsesstruktur gør det muligt at foretage de rigtige ansættelser og kortlægge kursen. Smarte investorer kan identificere de rigtige personer til dit team og hjælpe dig med at ansætte medarbejdere, der vil tage virksomheden til det næste niveau.
Selvom startups mener, at penge er nøglen, er det ikke alt og alt for deres potentielle succes. De har brug for kompetencer og netværk. Forretnings- og innovationsekspert Rosemarie Truman forklarede denne misforståelse bedst:"En almindelig fejl, som iværksættere begår i deres kamp for at finde finansiering, er at fokusere for meget på at få pengene under specifikke vilkår og ikke være opmærksom nok på, hvem der yder midlerne."
Erfarne iværksættere erkender, at deres virksomheder har brug for mere end kontanter for at få succes – især dem i toppen. Alibabas administrerende direktør Jack Ma, der rangerer som en af de rigeste mennesker i verden, beskrev behovet for smarte ansættelser og smarte medarbejdere således:"I begyndelsen vidste jeg intet om teknologi. Jeg vidste intet om ledelse. Men, Sagen er, at du ikke behøver at vide en masse ting. Du skal finde de mennesker, der er klogere, end du er."
Smarte virksomhedsejere ønsker at arbejde med investorer, der ikke bare giver penge, men også deres ekspertise, tid og adgang til netværk – og dette er især vigtigt for virksomheder, der ønsker at skalere. Beviset er i forskningen:Tag for eksempel en artikel af Morten Sørensen, professor i finans ved Copenhagen Business School, om venturekapital og dens indvirkning på en samlet virksomhed. Sorensen fandt ud af, at virksomheder finansieret af mere erfarne venturekapitalfonde var mere tilbøjelige til at blive børsnoterede, og også at mere erfarne venturekapitalfonde investerer i bedre virksomheder, hvilket fører til bedre langsigtet forretningssundhed.
Så spørgsmålet bliver så:Hvor får man adgang til smarte penge? Svaret vil afhænge af, hvem der bliver spurgt, men startups, der har overlevet og senere vokset til levedygtige virksomheder, er et godt sted at starte. Grundlæggerne af den kollaborative bloggingplatform Niume, Daniel Gennaoui og Francesco Facca, har dette råd til startups, der er på jagt efter smarte penge:"For det første har du brug for et stærkt stiftende team med komplementære færdigheder, der rent faktisk kan leve op til deres løfter. For det andet, du har brug for et fungerende minimum levedygtigt produkt (MVP), der viser, at der er trækkraft og interesse for produktet og folk, der er villige til at bruge og betale for det," sagde stifterne. "Det faktiske beløb, de investerer, er langt mindre vigtigt end den værdi, de tilfører din virksomhed."
Det er også værd at bemærke, at crowdfunding kan betragtes som en form for smarte penge, da det bringer et økosystem af partnere, der vil hjælpe med at skalere, og utallige brandambassadører, der har investeret deres hårdt tjente penge.
At få opstartsfinansiering er ikke kun venturekapital eller crowdfunding - det bør også give et økosystem af virksomhedsledelse og ses som sådan. Det er simpelthen forkert at tro, at finansiering kun er finansiering. Startups kan have alle pengene i verden, men vil oftere fejle uden den rette forretningsretning og markedsplacering. De, der ønsker at gøre et varigt indtryk inden for deres givne felt, har brug for den vejledning og støtte, smarte penge giver.
Nu mere end nogensinde er det tid til at diversificere
Smarte pensionister indser til sidst, at de har brug for en professionel plan
Efterlad mere end dine penge:Kommunikation er nøglen til en vellykket arv
Holistisk arvsplanlægning:Det handler om mere end pengene
Med penge betyder det, du gør, mere end hvad du ved