Alle startups er enige om én ting:De har brug for flere penge. I løbet af det sidste årti har vi arbejdet med mange startups. Selvom vi tilbyder tre årtiers hårde forretningserfaring og et væld af kontakter, hvad tror du er det første, de ønsker af os? Du gættede det, penge!
Cavan-billeder | Getty Images De beder typisk om en NDA lige fra hånden, og præsenterer os derefter for mere end 1.000 ord i kopi og et 30+ slide deck. De forsøger at forudse så mange spørgsmål som de kan på forhånd, og de går i detaljer om, hvordan og hvorfor deres løsning er, hvad verden har brug for.
Selvom vi sætter pris på den tid, der er involveret i at forberede al denne dokumentation, er vi næsten modløse over det store tidsforpligtelse, vi skal afgive, før vi har afgjort, om vi er interesserede. Det tvinger os til at trække hovedet gennem en masse information, som vi måske ikke engang leder efter. Præsentationens store størrelse afskrækker os også fra at sende den rundt til folk i vores netværk.
Vi mener, at denne "over-kill" præsentationsstil med at forsøge at "afværge indvendinger ved passet" kan være kontraproduktiv i forhold til det egentlige mål om hurtigt at identificere de parter, der allerede leder efter løsninger som din. Gem detaljerne til senere, efter de har bedt om mere information. Når det kommer til at søge midler, foreslår vi en mere praktisk indledende tilgang, som vil blive læst, give andre mulighed for hurtigt at blive interesseret (eller ej) og opmuntre dem til at dele dit pitch med andre.
Det største problem, du står over for, er ikke så meget at rejse midlerne, det er at få den potentielle finansiør til at sidde stille for din pitch! Og det er derfor, vi tror på det, vi kalder 50-ords-sløret i de fem dias-kort. Simpelthen, når læseren kan se, at enden er i sigte, er der meget større sandsynlighed for, at de giver dig deres dyrebare tid.
Åh, og hvad angår den interessedræbende NDA? Glem det! Dit mål med denne indledende kommunikation er at vække deres interesse til det punkt, at de beder om mere. Så kan du bede dem om NDA. Når de ser den spartanske størrelse af din første præsentation, siger du:"Bare rolig; det vil ikke tage hele natten!"
Beskriv i nogle få korte sætninger markedets størrelse, det problem, dit produkt løser unikt, og helt generelt, hvordan du løser det problem, og hvilke fordele din løsning giver.
Efter mange års visning af hundredvis af dæk, tilbyder vi nogle grundlæggende bedste fremgangsmåder, der har vist sig at være mest effektive. Først skal du holde din tekst ensartet. Vi anbefaler en ikke-serif skrifttype, såsom Arial eller Calibri. Der er en god grund til, at vejskiltene bruger denne skrifttype – det er let at læse!
For det andet, hold din skriftstørrelse ikke mindre end 18 (24 er ideelt). For det tredje, brug ikke mere end tre eller fire kugler på diaset med enkel grafik omgivet af masser af hvidt rum. Tre punkttegn til venstre for din grafik er ideelt. Til sidst skal du bruge den professionelle og beroligende baggrundsfarve "Twitter" blå.
Dias 1: Beskriv problemet (og/eller den aktuelle smerte, det forårsager)
Dias 2: Beskriv størrelsen af branchen og den potentielle mulighed
Dias 3: Beskriv, hvad din løsning gør, ikke hvordan det fungerer (gem IP'en til NDA)
Dias 4: Angiv de vigtigste aktuelle konkurrenter, og hvorfor din forretningsmodel er overlegen
Dias 5: Lav "spørgen" og angiv tilbuddet (lad dem bede om mere)
Brug 50-ords Blurb og 5-Slide Deck til at hjælpe dig med hurtigt at finde de meget få, virkelig interesserede investorer derude. For det første vil de have læst dit pitch, og for det andet vil de føle sig mere sikre på at videregive det til andre potentielt interesserede parter. Du vil være mere tilbøjelig til at vække deres interesse og få dem til at ville vide mere.
Når alt kommer til alt, er det ikke det, du vil? Hvorfor ikke sige mindre, skabe mere interesse og nå ud til et større antal kundeemner med større sandsynlighed for at give den interesserede investor, du har søgt? Først skal du få deres opmærksomhed!
Michael Houlihan og Bonnie Harvey, grundlæggerne af Barefoot Wine, er medforfattere til NYT's bestseller, The Barefoot Spirit:How Hardship, Hustle, and Heart Built America's #1 Wine Brand , og Den entreprenørielle kultur, 23 måder at engagere og styrke dine mennesker . Begge anbefalet af CEO Library til CEO Forum, C-Suite Book Club, og meget brugt i entreprenørskabsskoler. Kontakt:[email protected] for keynote-tale, træning eller rådgivning.