For tidlige stiftere er fundraising en afgørende, nuanceret proces. For at hjælpe med at aflive nogle af myterne og kaste lys over, hvad der foregår, når man pitcher investorer, er her et par tips og bedste praksis, der kan hjælpe med at afmystificere processen.
claudenakagawa | Getty Images Dette er et kritisk punkt, når du pitcher investorer, især hvis dit produkt udnytter disruptiv teknologi. Virksomheder, der har udviklet innovativ teknologi på jagt efter et problem, har ofte sværere ved at finde vej til kommercialisering og kapitalfremskaffelse. Dine chancer for at sikre en VC's opmærksomhed er meget bedre, hvis du har skabt en løsning på et stort og anerkendt problem. Bær med det forretningsproblem, du adresserer, når du formulerer dit værdiforslag, og derefter fremvise teknologien. Denne tilgang demonstrerer den klare værdi af dit produkt lige fra mødets start.
Når du pitcher investorer, kan der uundgåeligt opstå et spørgsmål (eller spørgsmål), som du ikke har et svar på. Tilbyd at vende tilbage, når du har haft mulighed for at tænke over det, eller erkend, at det vil tage længere tid at få det svar. Giv også din tilgang til, hvordan du kan løse det spørgsmål. Investorer sætter pris på en ægte respons og ved, at der er mange svar, du ikke har – især i de tidlige stadier af opbygningen af en virksomhed – uanset om det drejer sig om tilpasning til produkt-marked, hvad den rigtige prissætning er osv. En grundlægger, der kan sige, " Jeg ved det ikke," tjener respekt, fordi det svar viser modenhed, selvtillid og evnen til at erkende, hvor opstarten er på det tidspunkt.
Selvom det er helt acceptabelt ikke at have alle svarene, bør du have en klar følelse af din vision og passion og være i stand til at formidle det til investorerne. Lav din fortælling og forklar, hvorfor du er unikt egnet til at udnytte muligheden. Øv din levering og vær forberedt på at blive afbrudt. Investorer vil gerne vide, hvordan du forestiller dig fremtiden, og hvor godt du er i stand til at kommunikere denne vision. Dette inkluderer at kende dit målmarked og den konkurrence, du vil møde. Ret spørgsmålene kortfattet.
Lige så vigtigt for at formulere din vision er at være i stand til at udføre det og demonstrere trækkraft, rigtige resultater. Investorer leder efter stiftere, der kan pege på at have opnået det, de sagde, de ville opnå (og lidt til). Grundlæggere skal være i stand til at vise evnen til at eksekvere - dette inkluderer deling af eksempler fra din fortid, demonstration af evnen til at dreje, kurskorrigere og forfølge de rigtige muligheder.
Hvordan definerer du den runde, du raiser? I de senere år er nomenklaturen skiftet fra det, der plejede at være den gamle serie A til at blive kaldt et frø, og det gamle frø nu kaldet pre-seed. Seed-penge har en tendens til at variere mellem $2 millioner og $6 millioner, mens pre-seed er fra $100.000 til $2 millioner. Vær klar over, hvad du søger at rejse, og hvordan du vil bruge pengene på at arbejde for at undgå forvirring.
Det er afgørende at opbygge stærke salgsreferencer i det omfang, det er muligt. Sørg for, at de kunder, du fremviser, også er de rigtige kunder. Hvis du er en mellemmarkedsløsning, og du går efter en massiv virksomhed med alle mulige sikkerhedskrav, som du bare ikke kan overholde nemt eller med det samme, så kan det optage alle dine ressourcer, hvis du forfølger den store konto standse. Forfølge mål, der kan lykkes med dit produkt og blive skinnende referencer.
Tag dig tid til at kontakte investorerne efter hvert møde og aktivt bede om feedback. De oplysninger, du modtager, kan hjælpe dig med at forfine dit pitch. Men husk, det er dit firma. Selvom du bør veje feedbacken, skal du ikke foretage ændringer baseret på hvert enkelt input. Brug kun det, du mener er den mest værdifulde feedback for din virksomhed og din vision.
Iværksætterlederskabsnetværk VIP
Rudina Seseri er grundlægger og administrerende partner af Glasswing Ventures, et tidligt venturekapitalfirma dedikeret til at investere i virksomheds-, platforms- og sikkerhedsstartups, der udnytter kraften fra AI og frontier-teknologier til at transformere markeder og revolutionere industrier.